自今年六月國(guó)產(chǎn)以來，就一直受到熱捧，僅僅用了3個(gè)月就以穩(wěn)穩(wěn)的坐在了SUV銷量榜的前三甲，上市之初定下的09年20000量的銷售額也提前兩個(gè)月就順利完成，這不得不說是豐田在中國(guó)又打了一個(gè)漂亮仗。那么是什么使?jié)h蘭達(dá)取得了如此的戰(zhàn)績(jī)呢?我們不妨來好好分析一下。

說到產(chǎn)品定位就不得不說豐田對(duì)市場(chǎng)精準(zhǔn)的把握與系統(tǒng)的布局，縱觀整個(gè)SUV市場(chǎng)，由于SUV車型自身具有的多功能性，近幾年來一直保持著高速的增長(zhǎng)，即使在車市整體增速放緩的08年，SUV仍然實(shí)現(xiàn)了31.58%的增幅。而在整個(gè)SUV市場(chǎng)中增長(zhǎng)最多的就是城市(報(bào)價(jià) 參數(shù) 圖片 論壇)公路型SUV，長(zhǎng)期穩(wěn)坐頭把交椅的本田CRV就是這一類型的。在市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的背景下，各大廠商紛紛劍指城市公路型SUV，不過CRV所占據(jù)的是主要是緊湊型SUV領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域是相當(dāng)激烈的，除了老大CRV，奇駿(報(bào)價(jià) 參數(shù) 圖片 論壇)，逍客(報(bào)價(jià) 參數(shù) 圖片 論壇)，獅跑(報(bào)價(jià) 參數(shù) 圖片 論壇)以及豐田自己的RAV4(報(bào)價(jià) 參數(shù) 圖片 論壇)都是不錯(cuò)的產(chǎn)品。而在比緊湊型SUV級(jí)別稍高的中型SUV市場(chǎng)，卻是一塊有待開發(fā)的領(lǐng)域，尤其是在30萬到40萬元之間，明顯形成了一塊市場(chǎng)洼地，精明的豐田恰恰準(zhǔn)確的看到了這一點(diǎn)，漢蘭達(dá)的國(guó)產(chǎn)就只瞄準(zhǔn)了這個(gè)區(qū)域。

在30萬到40萬元之間的中型SUV領(lǐng)域，目前漢蘭達(dá)的對(duì)手并不多，道奇的酷威(報(bào)價(jià) 參數(shù) 圖片 論壇)、現(xiàn)代的維拉克斯(報(bào)價(jià) 參數(shù) 圖片 論壇)和新勝達(dá)(報(bào)價(jià) 參數(shù) 圖片 論壇)是為數(shù)不多的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手�？墒遣浑y發(fā)現(xiàn)，無論是從品牌號(hào)召力，還是宣傳攻勢(shì)方面，豐田比這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)的實(shí)在太多，來自美國(guó)的道奇在中國(guó)是不知不扣的非主流品牌，不要說了解，知道的人可能就很少。而現(xiàn)代雖然在國(guó)內(nèi)車賣得如火如荼，但作為一個(gè)韓國(guó)品牌在大排量豪華車領(lǐng)域似乎并沒有得到國(guó)人的認(rèn)可。還有一點(diǎn)漢蘭達(dá)的這些對(duì)手毫無意外的全部是進(jìn)口，僅在這一點(diǎn)上國(guó)產(chǎn)的漢蘭達(dá)就占盡了地利。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)促進(jìn)了漢蘭達(dá)的熱銷，但這絲毫掩飾不住自身的亮點(diǎn)，用一句話來說就是，即精明又實(shí)在。說精明可以看看漢蘭達(dá)的對(duì)市場(chǎng)售價(jià)的把握，漢蘭達(dá)配有2.7L與3.5L兩款動(dòng)力配備，2.7L為兩驅(qū)車型最低24.88萬的售價(jià)已經(jīng)直逼緊湊型SUV，3.5L為四驅(qū)車型最高售價(jià)42.98萬，這和同等水平上的大型進(jìn)口SUV售價(jià)有近十萬的差價(jià)。說實(shí)在漢蘭達(dá)最初進(jìn)口的價(jià)格在50多萬，國(guó)產(chǎn)之后售價(jià)降低了10萬左右，但無論是安全性配置還是舒適性配置都沒有什么減少，這和一些車型進(jìn)口轉(zhuǎn)國(guó)產(chǎn)后的減配比起來的確實(shí)在很多。

國(guó)產(chǎn)漢蘭達(dá)6月份上市當(dāng)月就銷售出1106輛，之后迅速增長(zhǎng)，8月份銷售量就站在了5000輛的水準(zhǔn)之上，并和CRV、RAV4穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)了SUV銷量榜的前三位。在現(xiàn)今汽車市場(chǎng)，由于消費(fèi)者需求的多樣性，轎車已經(jīng)越來越不能滿足人們對(duì)汽車的要求，而多樣的功能性決定了城市公路SUV必將有大的發(fā)展，精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，恰到好處的市場(chǎng)把握，將無疑會(huì)使?jié)h蘭達(dá)處于市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。