假如你想在美國加州的帕洛阿爾托開一家英式餐廳，你可能會這樣找理由：“沒人在那里開英式餐廳，我們擁有整個市場。”除非這個市場明確需要英式食物，否則你說的就是錯的。如果現實是本地餐廳市場占主導，怎么辦？如果附近城鎮的所有餐廳都是市場的一部分，又怎么辦？

　　這些問題都很尖銳，但是更大的問題是你內心根本就不想問自己這些問題。當你聽到大多數餐廳在一兩年內就關門了，你的本能會告訴你——你的餐廳肯定不會這樣。你會設法向人證明你是個例外，而不是認真思考是否真是這樣。你最好停下來，思考一下帕洛阿爾托是否有熱衷于英式食物的消費者，而很有可能根本就沒有這樣的消費者存在。

　　以上兩段出自彼得·蒂爾的暢銷書《從0到1》。我想，它很好的詮釋了智能手機市場出現的問題——智能手機市場來到了第二階段，產品度過了從無到有的階段，開始細分。創業者和企業家們看到了這一點，所以，他們前赴后繼的沖進來，開辟一個又一個他們眼中的英式餐廳。那么，問題就來了，智能手機市場上有英式食物的消費者嗎？

　　在確定消費者有沒有之前，我們要先看一看智能手機廠商選擇什么餐廳作為突破口。

　　以格力為例。它的出發點是三年不用換手機。從某種角度出發，這個出發點很有吸引力，應該有一個不小的細分市場。當前，每十八個月國人就把手里的智能手機更新換代，這是浪費。中國人浪費不起，也不喜歡浪費。格力手機三年換一次，三十六個月，正好省了一部智能手機的錢。中國人還不富裕，能省下一部智能手機的錢當然是好的。如果把這種指導思想放在空調上，大約是錯不了的（或者說這就是空調的指導思想）。用在智能手機上，未免水土不服。不同的行業有不同的標準，不同的情況，不能把家用電器的標準套在智能手機上。這不對。對于空調，國家規定的使用年限是12年，大多數廠家的標準是15到20年。這個標準是如何做出的？我不知道。我只知道一點，那就是空調的基本功能在十幾年的時間里不會過時，十年前的空調雖然不像今天那樣可以“變著頻吹”，但是，調節溫度這一基本功能還是正當時的。換言之，空調的創新與改進并未巨大到讓消費者拋棄正在使用的產品。這個時候質量的價值凸顯出來。多使用一天就省了一天的錢。對于智能手機，似乎沒有國家規定的使用年限。即便是有使用年限，我想，大多數人甚至可能是絕大多數人在使用年限之前就差不多要更新換代了。因為智能手機從某種程度上更類似于PC而不是原來的手機，原來的功能手機用三年無須擔心它會有處理不了要面對的狀況，無外乎電話和短信。智能手機就不同了。打電話和發短信已經不再是智能手機的核心功能，它更像是一個綜合性的工具，仿若PC。而硬件在飛速發展，軟件也在飛速發展，兩年前的智能手機對付不了今天的大部分APP。智能手機的更新換代不是使用年限的驅動，也不是質量驅動，而是軟件硬件發展驅動，遵循摩爾定律與安迪-比爾定律。也就是說，換不換手機不是因為質量問題，而是時代與科技進步的問題。想象一下，如果我們使用的是三年前的智能手機，我們能用它來做一些什么。