近些年來(lái)，外國(guó)手機(jī)品牌為了拓展市場(chǎng)，首先想到的就是出口，而出口的最合適國(guó)家當(dāng)然中國(guó)莫屬了，原因很簡(jiǎn)單：中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，人口密集，市場(chǎng)需求旺盛，最重要的是中國(guó)人不差錢(qián)，差面子。于是乎各種國(guó)際大品牌紛紛涌入中國(guó)市場(chǎng)，然而從市場(chǎng)表現(xiàn)上來(lái)看，外國(guó)手機(jī)品牌似乎在中國(guó)的發(fā)展并不是那么的順，反倒是表現(xiàn)出了水土不服，那么為什么外國(guó)手機(jī)品牌進(jìn)入中國(guó)出現(xiàn)水土不服？外國(guó)品牌對(duì)比國(guó)產(chǎn)品牌差別在哪里？

　　1.國(guó)產(chǎn)手機(jī)性?xún)r(jià)比更高

　　國(guó)內(nèi)國(guó)產(chǎn)品牌通過(guò)成本的壓縮等措施，降低產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)比其外國(guó)品牌手機(jī)更具性?xún)r(jià)比。就拿當(dāng)初主打性?xún)r(jià)比推出超低價(jià)手機(jī)，如ZUKZ1，ZUKZ1采用高通驍龍801處理器，搭載3GB運(yùn)行內(nèi)存售價(jià)只要1799元，而同樣采用高通驍龍801，搭載3GB運(yùn)行內(nèi)存的索尼Z3+的售價(jià)卻高達(dá)4399元，三星等其他外國(guó)手機(jī)品牌相同配置的手機(jī)價(jià)格基本上都高于國(guó)產(chǎn)手機(jī)，而國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商如今走的幾乎都是主打性?xún)r(jià)比路線(xiàn)，這使得外國(guó)手機(jī)品牌十分尷尬。

　　在性?xún)r(jià)比策略上，外國(guó)手機(jī)品牌完全被國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌狙擊。

　　2.中國(guó)廠商更了解國(guó)內(nèi)形勢(shì)

　　中國(guó)廠商對(duì)于中國(guó)的政策、市場(chǎng)和用戶(hù)的需求更加了解。從技術(shù)層面上來(lái)看，國(guó)產(chǎn)手機(jī)大多還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠與三星索尼等外國(guó)廠商抗衡，國(guó)產(chǎn)某些廠商的硬實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，其不具備像三星等廠商的硬件研發(fā)實(shí)力，基本上是靠貼牌，芯片大多來(lái)自高通和聯(lián)發(fā)科，而代工基本上是由富士康完成，對(duì)比三星這樣完全具有研發(fā)芯片能力的公司來(lái)說(shuō)這類(lèi)中國(guó)廠商還是太嫩了，不過(guò)中國(guó)廠商更了解國(guó)內(nèi)的形式，中國(guó)廠商對(duì)于中國(guó)的政策、市場(chǎng)和用戶(hù)的需求更加了解。像大多數(shù)國(guó)產(chǎn)廠商最大的賣(mài)點(diǎn)就是便宜與性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。這類(lèi)中國(guó)廠商一改手機(jī)高昂價(jià)格的慣例，一度拉低智能手機(jī)的價(jià)格，沒(méi)有最低只有更低。

　　雖然也有外國(guó)手機(jī)品牌在中國(guó)發(fā)售低價(jià)手機(jī)，然而低昂的價(jià)格卻沒(méi)有帶來(lái)同價(jià)位國(guó)產(chǎn)手機(jī)的硬件配置，最終還是敗給了中國(guó)廠商的性?xún)r(jià)比。

　　3.中國(guó)廠商更對(duì)國(guó)人胃口

　　大多外國(guó)走入中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、系統(tǒng)定制等方面沒(méi)有國(guó)產(chǎn)廠商更懂用戶(hù)的喜好和需求。往往以國(guó)際化形式的產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或者并沒(méi)有形成一個(gè)良好的定制需求。光從系統(tǒng)定制這方面講，魅族的Flyme，一加的ColorOS以及華為的EMUI，國(guó)內(nèi)的定制系統(tǒng)可謂百花齊放，各有各的特色。Flyme的極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)，EMUI的親情關(guān)懷。

　　三星系統(tǒng)VS國(guó)產(chǎn)系統(tǒng)

　　在筆者看來(lái)，不說(shuō)這幾家比較知名的，象樂(lè)蛙這種小眾的系統(tǒng)用起來(lái)也比三星索尼手機(jī)搭載的系統(tǒng)舒服簡(jiǎn)便。中國(guó)廠商定制的系統(tǒng)更符合國(guó)人的使用習(xí)慣，十分簡(jiǎn)便與美觀，而大多國(guó)際品牌手機(jī)看起來(lái)似乎只是在原生安卓系統(tǒng)上進(jìn)行了部分UI優(yōu)化，使用起來(lái)還是不太方便，并且UI看起來(lái)也是比較生硬。我想大部分國(guó)人也是這樣認(rèn)為的吧，所以在定制系統(tǒng)這一點(diǎn)來(lái)看，中國(guó)廠商也是更勝一籌，吸引了大批用戶(hù)。

　　4.營(yíng)銷(xiāo)不足

　　如今線(xiàn)上渠道興起，互聯(lián)網(wǎng)傳播，口碑相傳，然而很多外國(guó)廠商進(jìn)入中國(guó)以后沒(méi)有著力于線(xiàn)上渠道的，稍微落后于國(guó)內(nèi)廠商，同時(shí)外國(guó)廠商營(yíng)銷(xiāo)也缺乏接地氣的措施。外國(guó)品牌手機(jī)入華后并沒(méi)有注重線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，可能是因?yàn)橹魇袌?chǎng)還是在本土的原因，因此在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)十分單調(diào)，基本上就是電商、大規(guī)模零售商以及普通零售店三種，電商主要有京東、天貓、蘇寧易購(gòu)等幾大電商，大規(guī)模零售商主要有國(guó)美、蘇寧等幾十家全國(guó)規(guī)模較大的電器零售商，普通零售店基本上都是從上一級(jí)拿貨銷(xiāo)售。

　　中國(guó)人戰(zhàn)法本來(lái)就玩得精妙，所以對(duì)于中國(guó)廠商來(lái)說(shuō)，中國(guó)廠商的營(yíng)銷(xiāo)還是十分到位的，從線(xiàn)上造勢(shì)到饑餓營(yíng)銷(xiāo)再到粉絲文化，中國(guó)廠商做得十分到位。從雷軍與周鴻祎的手機(jī)撕逼大戰(zhàn)，到魅族“誤”演了一出微博“17.99元”購(gòu)MX3，再到“第一夫人”出訪用Z5Mini拍照的圖片傳遍網(wǎng)絡(luò)的名人效應(yīng)，中國(guó)廠商的營(yíng)銷(xiāo)文化都可以出一本營(yíng)銷(xiāo)教科書(shū)了。

　　總的來(lái)說(shuō)，外國(guó)廠商在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)方面遠(yuǎn)不如中國(guó)廠商營(yíng)銷(xiāo)做得到位，外國(guó)手機(jī)品牌進(jìn)入中國(guó)還需加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)。