摘要：從賺傭金到做流量生意，房品匯桂金標(biāo)期待通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)人與房的連接。

　　搜狐財(cái)經(jīng)訊（羅為加）當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)如火如荼，互聯(lián)網(wǎng)正飛速地與各行各業(yè)相結(jié)合，深刻地改造著業(yè)態(tài)。過(guò)去人們一談起買房賣房，第一印象肯定是站在街邊穿著西裝的房產(chǎn)中介，而如今，當(dāng)房地產(chǎn)行業(yè)也開(kāi)始面臨著看房流量少、轉(zhuǎn)化率低、房子不好賣的難題時(shí)，房品匯這類互聯(lián)網(wǎng)看房平臺(tái)開(kāi)始出現(xiàn)。近日房品匯CEO桂金標(biāo)接受了搜狐財(cái)經(jīng)的采訪，桂金標(biāo)分析了當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)的新趨勢(shì)，介紹了房品匯流量生意經(jīng)。

　　不賺傭金賺流量

　　桂金標(biāo)表示，大多數(shù)房地產(chǎn)中介的營(yíng)利模式都是切入到交易中去賺傭金，但房品匯不是。房品匯一頭連接真實(shí)的房源，另一頭連接有看房需求的購(gòu)房者租房者，與傳統(tǒng)中介最大的不同在于房品匯在這個(gè)過(guò)程中不參與交易，不收取傭金，而純粹是為購(gòu)房者租房者提供看房的方便。

　　桂金標(biāo)強(qiáng)調(diào)，房品匯經(jīng)營(yíng)的核心，是把C端用戶的看房體驗(yàn)提升到極致。首先用戶在決定看房之前，就可以通過(guò)房品匯APP篩選出符合自己條件的樓盤(pán)；當(dāng)決定實(shí)地看盤(pán)時(shí)，用戶可以通過(guò)房品匯APP免費(fèi)打車到現(xiàn)場(chǎng)；當(dāng)看完許多樓盤(pán)想作比較進(jìn)行選擇時(shí)，房品匯APP還會(huì)生成表格來(lái)比較各個(gè)樓盤(pán)的優(yōu)劣。“這一切都是免費(fèi)的，公司打造的是一個(gè)方便人們看房的工具，目標(biāo)是今后人們只要去看房，就想到用這個(gè)工具，這是吸引流量的根本。”桂金標(biāo)說(shuō)道。

　　怎樣的營(yíng)利模式

　　既然全程都是免費(fèi)，公司怎樣賺錢呢？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，桂金標(biāo)表示自己關(guān)注的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，房地產(chǎn)交易的鏈條非常長(zhǎng)，只要把流量做起來(lái)，人們習(xí)慣用房品匯APP選房看房了，要添加增值服務(wù)是非常容易的。桂金標(biāo)表示這和“嘀嘀”的模式是類似的。

　　“房品匯目前收了開(kāi)發(fā)商少量的錢，用于補(bǔ)貼用戶的車費(fèi)。相比傳統(tǒng)的中介給開(kāi)發(fā)商帶客戶開(kāi)發(fā)商所支付的提成，房品匯用戶來(lái)看房的車費(fèi)是極少的錢，但這方便了看房用戶，也使開(kāi)發(fā)商獲得了利益。”桂金標(biāo)說(shuō)。

　　互聯(lián)網(wǎng)消滅不了房產(chǎn)中介

　　既然房品匯致力于連接人與房，那是不是未來(lái)的目標(biāo)是消滅中介呢？對(duì)于這樣的提問(wèn)，從傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)出來(lái)的桂金標(biāo)表示互聯(lián)網(wǎng)消滅不了房產(chǎn)中介。“很多人認(rèn)為，只要用互聯(lián)網(wǎng)將買賣雙方聯(lián)系起來(lái)，中介的作用就不復(fù)存在了，這在房地產(chǎn)行業(yè)是行不通的。即使買賣雙方通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)達(dá)成了價(jià)格上的一致，誰(shuí)去辦手續(xù)？誰(shuí)去辦貸款？水電煤氣費(fèi)誰(shuí)去繳？等等。成交一套房子，流程非常長(zhǎng)，要做的事情非常多，為省一點(diǎn)中介去都去自己做，到頭到成本卻會(huì)高得多。”桂金標(biāo)說(shuō)。

　　桂金標(biāo)表示房品匯并不是要消滅中介，而是要將復(fù)雜的購(gòu)房過(guò)程打包，切割成一個(gè)一個(gè)簡(jiǎn)單的步驟，然后再專人專事，這樣既方便用戶，也節(jié)省成本。“房品匯要做的是標(biāo)準(zhǔn)化的流程，就如同‘嘀嘀打車’，出租車和司機(jī)都沒(méi)有變，但過(guò)去就是亂，但有了‘嘀嘀打車’軟件后，你打車的確定性提高了，你知道過(guò)五分鐘出去會(huì)有車在樓下等。”桂金標(biāo)說(shuō)。

　　“最近房地產(chǎn)中介出了很多負(fù)面，很多人覺(jué)得是房地產(chǎn)中介服務(wù)不好，我是做房地產(chǎn)出身的，其實(shí)不是他們服務(wù)不好，而是服務(wù)太多了。一個(gè)剛大學(xué)畢業(yè)沒(méi)幾年的小伙子，24小時(shí)隨叫隨到陪看房，又做交易又做材料，還幫貸款，做這么多業(yè)務(wù)，單個(gè)服務(wù)還能好得起來(lái)嗎？房品匯就是要切割這些服務(wù)，把流量帶進(jìn)來(lái)，以后合作的中介只要做流水線就行了，某個(gè)中介只做交易，某個(gè)中介只做貸款，某個(gè)中介只做材料，專人專事，才能從根本上改變行業(yè)生態(tài)。”桂金標(biāo)最后說(shuō)。

　　相關(guān)資料

　　房品匯是上海房品匯網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司的品牌簡(jiǎn)稱，創(chuàng)立于2014年。房品匯是中國(guó)首家提出“人與房的連接者”創(chuàng)新概念，開(kāi)創(chuàng)交互媒體全新品類的移動(dòng)看房服務(wù)平臺(tái)。

　　房品匯APP

　　房品匯APP致力于打造購(gòu)房者與開(kāi)發(fā)商無(wú)縫對(duì)接的服務(wù)平臺(tái)，目標(biāo)是成為全國(guó)最大的房產(chǎn)類線上流量總?cè)肟谄脚_(tái)。不同于房多多、鏈家等主打真房源、低傭金的020電商平臺(tái)模式，房品匯是中國(guó)唯一一個(gè)從“看房”這一流動(dòng)價(jià)值進(jìn)行切入，實(shí)現(xiàn)人與房的連接的服務(wù)平臺(tái)。 開(kāi)發(fā)商用房品匯APP有什么優(yōu)勢(shì)？ 導(dǎo)客：通過(guò)看房送路費(fèi)、邀請(qǐng)有禮等活動(dòng)功能，直接導(dǎo)客，實(shí)現(xiàn)最大化流量導(dǎo)入，自建客戶最大化資源池。 拓客：通過(guò)多重移動(dòng)社交分享傳播功能，配合多樣獎(jiǎng)勵(lì)體制，最大化曝光項(xiàng)目信息，將拓客進(jìn)行到極致。 篩客：通過(guò)平臺(tái)智能化數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)處理、用戶管理系統(tǒng)、新型邀約手段,篩選有效客戶，實(shí)現(xiàn)有效流量沉淀。 殺客：通過(guò)線上團(tuán)購(gòu)功能，大范圍聚攏意向客戶，釋放價(jià)格優(yōu)惠，價(jià)格刺激高效殺客，實(shí)現(xiàn)流量成交轉(zhuǎn)化。