近些年來,產(chǎn)業(yè)園迅速在全國各地展開布局,各式各樣的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、高新開發(fā)區(qū)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來,國家級(jí)開發(fā)區(qū)(包括國家級(jí)高新區(qū)、國家級(jí)經(jīng)開區(qū)等)數(shù)量從2011年的219家增長到2017年的483家。在經(jīng)歷較快增長和進(jìn)入平穩(wěn)后,2014年開始的新獲批國家級(jí)開發(fā)區(qū)數(shù)量再次穩(wěn)步增加。

隨著國內(nèi)疫情漸穩(wěn),今年各地招商團(tuán)隊(duì)以及產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商人員又開始忙碌起來。今年上半年由于疫情影響,部分招商工作采用線上云招商完成。普道科技聯(lián)合創(chuàng)始人黃鶴告訴經(jīng)觀新聞,“因?yàn)橐咔?本身各地的壓力都很大,最終落到招商上。現(xiàn)在疫情基本穩(wěn)定后,各地招商的愿望更加迫切。”其迫切之處在于一些地區(qū)試圖形成自己的特色園區(qū)和產(chǎn)業(yè),但缺乏招商經(jīng)驗(yàn)。

一位華東區(qū)域區(qū)縣級(jí)的招商團(tuán)隊(duì)人士告訴經(jīng)觀新聞,現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)招商是一個(gè)系統(tǒng)工程,涉及產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、政策體系、招商接洽、項(xiàng)目入駐、運(yùn)營扶持等諸多環(huán)節(jié),涉及招商參與部門的權(quán)責(zé)和利益設(shè)計(jì)。目前的很多園區(qū)招商模式還停留在點(diǎn)式突破的“游擊戰(zhàn)”,個(gè)人激勵(lì)強(qiáng)、項(xiàng)目導(dǎo)入快,但招商體系不健全、整體營銷力度不足,不利于未來園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展。

該負(fù)責(zé)人表示,產(chǎn)業(yè)招商的精細(xì)化運(yùn)作關(guān)鍵在于兩點(diǎn):一是精準(zhǔn)定位,明確產(chǎn)業(yè)客商類型,建立產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目信息庫,進(jìn)行定向式招商;二是系統(tǒng)運(yùn)作,圍繞產(chǎn)業(yè)招商構(gòu)建全方位的服務(wù)能力,細(xì)化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目招商的流程和規(guī)范,使整個(gè)招商工作更具系統(tǒng)性和有序性。

就在此前不久,普道科技旗下捷園寶與上海交通大學(xué)上海市成本研究會(huì)合作開設(shè)高級(jí)研修班討論招商策略,各地幾十位開發(fā)區(qū)和產(chǎn)業(yè)園區(qū)高管以及招商局、招商辦人員前來上海參加。臨港園區(qū)的嘉賓老師通過政府園區(qū)視角分享了大項(xiàng)目招商的背后故事。

招商“上云”

今年4月,解封后的首場“云招商”活動(dòng)為武漢按下重啟鍵。69個(gè)項(xiàng)目、2451億元的“云簽約”通過視頻聯(lián)系的方式完成,其中25個(gè)工業(yè)項(xiàng)目涉及智能制造、大數(shù)據(jù)、生物醫(yī)藥、新能源汽車等領(lǐng)域,44個(gè)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目涉及創(chuàng)新金融、商貿(mào)物流、文化旅游等領(lǐng)域。

“疫情激發(fā)了云招商、非接觸式招商,在這個(gè)環(huán)節(jié)更激發(fā)移動(dòng)APP的運(yùn)用。”黃鶴告訴經(jīng)觀新聞,今年上半年很多園區(qū)多少受到了疫情影響,但也有部分園區(qū)逆勢增長。“我們發(fā)現(xiàn)部分?jǐn)?shù)字化產(chǎn)業(yè),如電商云銷售、云辦公等產(chǎn)業(yè)相關(guān)公司數(shù)量也在激增。

實(shí)際上,部分原因源于園區(qū)結(jié)構(gòu)上的失衡。“在我們的調(diào)研過程中,經(jīng)園區(qū)人員盤點(diǎn),大部分園區(qū)出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)化失衡問題,具體表現(xiàn)為:人員的年齡結(jié)構(gòu)偏大且受編制約束,不同程度地存在人員斷層問題;學(xué)歷結(jié)構(gòu)偏低,缺乏高層次和專業(yè)人員,對(duì)新興產(chǎn)業(yè)缺乏專業(yè)支撐。”一位園區(qū)觀察人士表示,“在園區(qū)發(fā)展過程中,一些園區(qū)只滿足于本地發(fā)展,信息孤島明顯,對(duì)內(nèi)部人員缺乏系統(tǒng)性、專業(yè)化培訓(xùn),導(dǎo)致內(nèi)部人員在自模式下沉浸過久,知識(shí)儲(chǔ)備和創(chuàng)新能力不足,無法適應(yīng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的需要。”

普道科技旗下捷園寶的產(chǎn)品定位是大數(shù)據(jù)智能招商的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)有兩端,一端是政府園區(qū),另一端是企業(yè)項(xiàng)目。“我們通過平臺(tái)智能推薦企業(yè)項(xiàng)目,希望做雙方的鏈接。很多時(shí)候,政府園區(qū)自己的營商環(huán)境優(yōu)勢沒有向企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者做良好展示,通過互聯(lián)網(wǎng)可以更加精準(zhǔn)高效地向用戶做傳達(dá)。”

他表示,希望打造成招商引資界的天貓。“每個(gè)園區(qū)可以在我們平臺(tái)有一個(gè)自己的店鋪,以便更好的展示,幫助園區(qū)和企業(yè)進(jìn)行招商和選址之間信息的匹配。”

據(jù)其透露,平臺(tái)主要為區(qū)縣層級(jí)園區(qū)提供招商服務(wù),相對(duì)交易集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海區(qū)域。由于線上平臺(tái)已累計(jì)13000個(gè)園區(qū),同時(shí)1000多個(gè)生態(tài)合作伙伴也會(huì)進(jìn)行項(xiàng)目推薦,目前平臺(tái)每個(gè)月會(huì)進(jìn)行數(shù)百個(gè)項(xiàng)目的交流推介并逐月增加。

輔助園區(qū)招商的玩法

中國式園區(qū)脫胎于改革開放的“特區(qū)”,“大部分由政府主導(dǎo),行政屬性更為顯著。早期園區(qū)依靠人口紅利、土地紅利、政策紅利,“轉(zhuǎn)型難”問題在現(xiàn)階段集中凸顯,主要表現(xiàn)三無和三難,即:無規(guī)劃、無商業(yè)模式、無核心競爭力,組織變革難、存量轉(zhuǎn)化難、能力提升難。”一位園區(qū)觀察人士表示。

黃鶴談到,目前大多數(shù)園區(qū)招商還是采用線下的方式,部分產(chǎn)業(yè)如醫(yī)藥在選址時(shí)比較慎重,因此在選址過程中,普道科技旗下捷園寶平臺(tái)盡管也會(huì)為其做考察等一攬子服務(wù),但仍希望模式從輕,著重線上服務(wù)。

通過捷園寶APP,企業(yè)方或者企業(yè)生態(tài)合作伙伴提出項(xiàng)目落地需求,而另一端園區(qū)會(huì)發(fā)布自己的指標(biāo),營商環(huán)境、產(chǎn)業(yè)偏好,捷園寶平臺(tái)智能做精準(zhǔn)匹配,一次性向企業(yè)推薦5個(gè)園區(qū)。而在推薦、在線交流結(jié)束后,雙方將在線確認(rèn)投資意向書。“一旦確認(rèn)投資意向書,我們就完成了第一階段招商落地的服務(wù)。”黃鶴表示,未來公司計(jì)劃根據(jù)企業(yè)方的需求提供多元化企業(yè)服務(wù),包括財(cái)稅、金融等。

“捷園寶主要是解決園區(qū)痛點(diǎn),有了信息量會(huì)聯(lián)合各種生態(tài)企業(yè)去幫助推進(jìn)。”黃鶴解釋道,“所謂不同類型的生態(tài)伙伴,包括地產(chǎn)、投行、律師、會(huì)計(jì)師等。”據(jù)透露,目前平臺(tái)對(duì)上述生態(tài)合作伙伴的推薦會(huì)提供補(bǔ)貼。

“園區(qū)經(jīng)營最重要的應(yīng)該是幫助入園企業(yè)獲得成功,因此必須要向?qū)I(yè)化發(fā)展。此前大多招商模式主要是依靠土地政策、財(cái)政政策、勞動(dòng)力優(yōu)勢等;未來園區(qū)招商除了拼政策,更應(yīng)該拼服務(wù)。入園企業(yè)要獲得成功需要各項(xiàng)生產(chǎn)要素,所以園區(qū)的專業(yè)化服務(wù)應(yīng)該體現(xiàn)在土地及物業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù),人才引進(jìn)及培訓(xùn)服務(wù),創(chuàng)投資本嫁接服務(wù),科技創(chuàng)新便利服務(wù),以及產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)專業(yè)對(duì)接支持服務(wù),等等。”黃鶴表示。

目前園區(qū)招商正從由優(yōu)勢吸引轉(zhuǎn)向營商環(huán)境吸引。“如何吸引產(chǎn)業(yè)、資本進(jìn)入是園區(qū)成功的關(guān)鍵,好的營商環(huán)境一方面體現(xiàn)為政策優(yōu)惠,另一方面體現(xiàn)在貼近企業(yè)需求的服務(wù)能力上。貼近需求不是空話,而是靠機(jī)制來推動(dòng),”上述園區(qū)觀察人士表示。