美國(guó)云計(jì)算服務(wù)商Snowflake已經(jīng)成為現(xiàn)象級(jí)公司，自9月17日上市以來(lái)，其股價(jià)從120美元上漲至360美元，總市值超過(guò)1000億美元。

基金公司GlobalX研究云提供商的分析師安德魯·利特爾認(rèn)為：“Snowflake的IPO表明，云計(jì)算應(yīng)用的加速正在讓涉足該領(lǐng)域的公司變得更有價(jià)值，尤其是那些讓虛擬交互變得更容易的公司。”

Snowflake代表著一種以混合多云時(shí)代以客戶為出發(fā)點(diǎn)的服務(wù)理念。在打通亞馬遜AWS、微軟Azure、谷歌云等公有云平臺(tái)的基礎(chǔ)上，Snowflake的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)能夠幫助客戶管理、挖掘、分析數(shù)據(jù)，Snowflake已有3千多家客戶，包括思科、Netflix、Capital One Bank等。

這一理念也正在被國(guó)內(nèi)的云服務(wù)公司踐行。犀思云CEO張雄國(guó)對(duì)億邦動(dòng)力表示，Snowflake業(yè)務(wù)核心是支持混合多云的存儲(chǔ)、計(jì)算，以及管理服務(wù)分離的架構(gòu)。基于同樣混合多云的理念，犀思云業(yè)務(wù)著眼點(diǎn)是數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的上一步——數(shù)據(jù)傳輸，二者最終的目的是一致的，即讓客戶更關(guān)注數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)本身，而非基礎(chǔ)設(shè)施。

“我們是所有的業(yè)務(wù)都建立在混合多云這個(gè)前提下，混合多云意味著兩個(gè)主張：第一個(gè)把選擇權(quán)交給客戶，我的數(shù)據(jù)我做主，第二個(gè)以客戶視角提供服務(wù)。”張雄國(guó)說(shuō)。

犀思云從2016年開始基于混合多云的全球連接與邊緣能力，向企業(yè)提供智能連接的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，它也是國(guó)內(nèi)第一家提供該服務(wù)的公司。犀思云在2017年獲得1.5億人民幣A輪融資，由晨暉資本領(lǐng)投，達(dá)晨創(chuàng)投、西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資有限責(zé)任公司、齊心集團(tuán)等機(jī)構(gòu)跟投。

日前，億邦動(dòng)力專訪了犀思云CEO張雄國(guó)，他分享了混合多云時(shí)代企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)需求以及犀思云的業(yè)務(wù)邏輯。

混合多云時(shí)代企業(yè)需求更為復(fù)雜

《Flexera 2020云狀態(tài)報(bào)告》對(duì)全球750名云決策者進(jìn)行調(diào)研，結(jié)果顯示93%企業(yè)采用了多云策略，87%采用混合云策略，平均每家企業(yè)使用2.2個(gè)公有云，2.2個(gè)私有云，混合云、多云的2.0模式正式開啟。

張雄國(guó)認(rèn)為，企業(yè)之所以選擇混合多云，主要基于幾方面原因：

第一，安全分級(jí)，客戶希望把自己的應(yīng)用前端，也就是需要彈性計(jì)算的部分放在公有云上，而把自己的數(shù)據(jù)放在私有云上;

第二，業(yè)務(wù)容災(zāi)，企業(yè)數(shù)字化非常重要，7X24小時(shí)不間斷運(yùn)行，必須要做備份提高可用度，所以也采用多云混合的架構(gòu);

第三，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，各個(gè)云的優(yōu)勢(shì)非常不同，比如亞馬遜數(shù)據(jù)湖的解決方案，騰訊連接人的能力，數(shù)字化產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司越多，云會(huì)越多，每個(gè)云的差異化也會(huì)越強(qiáng)，企業(yè)要根據(jù)行業(yè)規(guī)模會(huì)選擇不同的云;

最后，成本優(yōu)化，公有云競(jìng)爭(zhēng)有不同策略，對(duì)于成熟的廠商來(lái)講可以在各個(gè)云的策略中選擇最優(yōu)的策略方案，以降低用云成本。

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC指出，隨著公有云服務(wù)的不斷延伸和擴(kuò)展，未來(lái)兩年企業(yè)云計(jì)算的復(fù)雜性將達(dá)到一個(gè)臨界點(diǎn)。服務(wù)商需努力維護(hù)服務(wù)級(jí)別、管理成本、確保跨多種云、傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心和邊緣系統(tǒng)的混合和多云架構(gòu)的安全性和合規(guī)性，企業(yè)客戶需重點(diǎn)關(guān)注和投入跨云、邊緣的連接、集成和協(xié)作。

換句話說(shuō)，如果企業(yè)只使用一個(gè)公有云，那么Snowflake這樣的公司就沒有存在的必要了，因?yàn)樗梢允褂霉性票旧淼臄?shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)，企業(yè)云計(jì)算的復(fù)雜性催生了新的需求。

犀思云核心是解決“連接”問(wèn)題

在復(fù)雜的云服務(wù)體系中，犀思云的生態(tài)位在哪里?

張雄國(guó)解釋稱，運(yùn)營(yíng)商解決用戶如何介入網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題，公有云解決數(shù)據(jù)中心規(guī)模化計(jì)算和存儲(chǔ)的問(wèn)題，從用戶端到服務(wù)端的中間是廣域網(wǎng)。廣域網(wǎng)會(huì)有各種各樣的連接問(wèn)題，比如跨區(qū)域連接、跨運(yùn)營(yíng)商連接、跨云連接，而犀思云所做的事情就是解決這些連接問(wèn)題。

“連接什么呢?一切的，不管是分支還是設(shè)備還是人，通過(guò)我們產(chǎn)品線，連接所有數(shù)據(jù)，到達(dá)所有的地方，不管是公有云，還是SaaS應(yīng)用廠商，還是數(shù)據(jù)中心，我們構(gòu)建了一整套方案，滿足數(shù)據(jù)端到端傳輸、連接的訴求。”張雄國(guó)說(shuō)。

據(jù)他介紹，犀思云構(gòu)建了全球110個(gè)點(diǎn)，連接全球幾乎所有公有云，提供四項(xiàng)能力：網(wǎng)絡(luò)全連接的能力、邊緣的能力、智能網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)的能力、應(yīng)用云集成能力。

以犀思云的客戶之一網(wǎng)易游戲?yàn)槔Ｗ鳛閷?shí)時(shí)對(duì)戰(zhàn)類游戲的運(yùn)營(yíng)方，要向全球玩家提供全球同服的良好體驗(yàn)，那么就要減少網(wǎng)絡(luò)傳輸丟包，避免出現(xiàn)游戲延時(shí)、卡頓等狀況。

犀思云SysCXP平臺(tái)通過(guò)使游戲用戶接入就近城市POP節(jié)點(diǎn)邊緣云，采用低延時(shí)網(wǎng)絡(luò)連接用戶目標(biāo)游戲服務(wù)器。最終提升了用戶穩(wěn)定性及覆蓋率，提升了用戶體驗(yàn)。

與犀思云業(yè)務(wù)相似的其他公司有：澳洲的網(wǎng)絡(luò)即服務(wù)(NaaS)提供商Megaport、美國(guó)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)商Equinix、美國(guó)云安全服務(wù)商Zscaler，而國(guó)內(nèi)有聯(lián)通云聯(lián)網(wǎng)、觀脈數(shù)據(jù)等。

犀思云的優(yōu)勢(shì)在于，更早進(jìn)入市場(chǎng)，已經(jīng)服務(wù)了大部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)客戶。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成最具潛力的客戶群

據(jù)張雄國(guó)介紹，犀思云的客戶分為消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)公司、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司、政府、基礎(chǔ)設(shè)施等幾大類。其中，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)客戶貢獻(xiàn)的收入已經(jīng)從去年的15%提升至今年的30%。

連接分為三個(gè)層面，網(wǎng)絡(luò)層的連接，應(yīng)用系統(tǒng)層的連接，還有商業(yè)層的連接。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中，這三層的連接是非常重要的。張雄國(guó)說(shuō)，企業(yè)希望實(shí)現(xiàn)的是數(shù)據(jù)端到端連接，短的連接是從客戶的應(yīng)用端到服務(wù)端、長(zhǎng)的連接就是從客戶的應(yīng)用端要打通供應(yīng)鏈的生產(chǎn)端，變成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里的長(zhǎng)鏈。

在張雄國(guó)看來(lái)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的核心區(qū)別在于線上系統(tǒng)要對(duì)線下的資源要素進(jìn)行反向控制。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司的IT部門以前的工作是滿足好內(nèi)部的運(yùn)維，但是現(xiàn)在核心工作是把能力賦能給產(chǎn)業(yè)上下游的合作伙伴，也就是說(shuō)他們的工作職責(zé)，從運(yùn)維變到了運(yùn)營(yíng)。

對(duì)犀思云來(lái)說(shuō)，為消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)公司提供云服務(wù)，已經(jīng)很難實(shí)現(xiàn)價(jià)值疊加，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司能夠打通上下游，可以實(shí)現(xiàn)行業(yè)縱深的合作。張雄國(guó)說(shuō)：“我們沒有直接銷售的，都是靠合作伙伴去拓展業(yè)務(wù)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司使用我們的服務(wù)，可以更好地為他的客戶提供數(shù)字化服務(wù)，這樣我們就是相互賦能了。”

此外，張雄國(guó)提到，數(shù)據(jù)安全已經(jīng)被產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司提到了新的高度，“以前企業(yè)都是通過(guò)專網(wǎng)來(lái)隔離內(nèi)部和外部，現(xiàn)在不僅僅是基礎(chǔ)架構(gòu)變成了混合多云的架構(gòu)，而且要更多打通上下游，這時(shí)候生產(chǎn)數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)都非常關(guān)鍵。”