投資最重要的事情是什么,一是市場(chǎng)前景,二是市場(chǎng)能否看到趨勢(shì),三是企業(yè)的意識(shí),競(jìng)爭(zhēng)是否公平。當(dāng)你考察了以上三種情況后,就能知道投資最重要的事情是什么了。

許多人聽(tīng)聞社區(qū)團(tuán)購(gòu)都是在疫情之后,認(rèn)為他的起源地在武漢。其實(shí)不然,社區(qū)團(tuán)購(gòu)最早起源于2016的湖南長(zhǎng)沙。一個(gè)小團(tuán)隊(duì)從在騰訊QQ賣水果開(kāi)始,搭建了“你我您”平臺(tái),這是一家以社區(qū)為入口,瞄準(zhǔn)家庭消費(fèi)場(chǎng)景的公司。

他們的路徑清晰目標(biāo)明確,模式在早期也非常的簡(jiǎn)單,以小區(qū)為單位去拉攏業(yè)主或者附近商店的店主成為團(tuán)購(gòu)“團(tuán)長(zhǎng)”。團(tuán)長(zhǎng)需要做的就是通過(guò)線上社交平臺(tái),例如微信、QQ去發(fā)布可以團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品。第二天將根據(jù)下單信息配送到用戶手中,團(tuán)長(zhǎng)從銷售額中獲得推廣傭金。

但是早在2016年,國(guó)內(nèi)投資人的目光并沒(méi)有集中在這里,2018年小小掀起了一波投資熱潮,無(wú)可避免的走了一波互聯(lián)網(wǎng)公司的不歸路,過(guò)快的擴(kuò)張和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),使得大部分人資金鏈斷裂,行業(yè)也從此陷入了低潮。

2020年的嚴(yán)峻趨勢(shì)出現(xiàn)后,社區(qū)團(tuán)購(gòu)再一次站在了聚光燈下。吸引了大批量的資本下場(chǎng),就現(xiàn)在所知的,已有阿里、京東、美團(tuán)參與了肉搏,其中京東更是劉強(qiáng)東親自成立項(xiàng)目組,人人都想抓住這塊待開(kāi)發(fā)的土地。社區(qū)團(tuán)購(gòu)迄今為止,已經(jīng)進(jìn)入了戰(zhàn)國(guó)模式。沒(méi)有成功搶占電商的企業(yè)想在這里背水一戰(zhàn),做成了頭部電商的企業(yè)則是要擴(kuò)大地盤,競(jìng)爭(zhēng)激烈而富有戲劇性。

說(shuō)回來(lái),社區(qū)團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)上是零售業(yè),可以把他理解為“在身邊的淘寶”,有著雙重平臺(tái)的邏輯,說(shuō)的通透一點(diǎn)就是,下單渠道在互聯(lián)網(wǎng),給到商品的團(tuán)長(zhǎng)在社區(qū)。在這其中,團(tuán)長(zhǎng)的定位非常有挑戰(zhàn)性,他們不僅僅是拉攏人群消費(fèi),更多的偏向于運(yùn)營(yíng)。搭建社群,引流,配貨,售后等等一系列,像是入駐的淘寶店主,只不過(guò)是實(shí)體店,少了直通車也少了復(fù)雜的banner,使得入門的門檻偏低

不過(guò),好戲不久,就在人們圍觀著這場(chǎng)如火如荼的資本戰(zhàn)時(shí),人民日?qǐng)?bào)卻發(fā)出了嚴(yán)厲的批評(píng)。提醒巨頭們不要只在意那幾捆白菜,更應(yīng)該關(guān)注星辰大海。此言一出,雖然資本仍在,但是供貨商先著火了,現(xiàn)在已有幾家以衛(wèi)龍為首的企業(yè),提出嚴(yán)禁供貨給社區(qū)團(tuán)購(gòu)的批文。

因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)在燒錢的時(shí)候產(chǎn)品價(jià)格會(huì)極具優(yōu)勢(shì),與之同行的還有廠家傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)。漸漸的你會(huì)發(fā)現(xiàn),廠家傳統(tǒng)的經(jīng)銷商們會(huì)因?yàn)殇N量的下降而越來(lái)越?jīng)]有干勁,甚至出現(xiàn)轉(zhuǎn)行的情況。

如果現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)普通人做不了了,哪還有什么可以做,其實(shí)今年火起來(lái)的創(chuàng)業(yè)行業(yè)可以說(shuō)是數(shù)不勝數(shù)。

從1月到12月,每月一個(gè)創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn),但是從頭到尾堅(jiān)持下來(lái)的只有公共衛(wèi)生行業(yè),1月的熔噴布和11月的社區(qū)團(tuán)購(gòu)身邊都有著公共衛(wèi)生的身影。當(dāng)所有人聚焦在其他商機(jī)時(shí),公共衛(wèi)生的蓬勃發(fā)展悄然無(wú)息,快速滲透了你我的生活之中,要說(shuō)社區(qū)團(tuán)購(gòu)中,資本大廠爭(zhēng)得頭破血流可能也就是個(gè)不相上下,但是在公共衛(wèi)生領(lǐng)域,云紙物聯(lián)是絕對(duì)的主場(chǎng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì),至今中國(guó)有90%的公廁都不提供紙巾,而中國(guó)有13億人,其需求的缺口是顯而易見(jiàn)的。云紙用免費(fèi)紙巾撬動(dòng)這90%的缺口,可就是他們的免費(fèi),才是最貴的。

紙巾作為高頻剛需,但是在國(guó)內(nèi)93.6%以上的公廁不提供廁紙。同時(shí),“廁所革命”指出要加強(qiáng)廁所建設(shè),解決公共衛(wèi)生短板問(wèn)題,而云紙項(xiàng)目恰好可以解決公共衛(wèi)生的迫切需求。

經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)理論:當(dāng)你獲得某種“免費(fèi)”時(shí),你肯定在以另一種形式去支付這次“免費(fèi)”所需要的成本,作為等價(jià)的交換。云紙正是利用這個(gè)巧妙地原理盈利。表面上看用戶是在免費(fèi)取紙,實(shí)際上他們付出了東西并不比紙本身便宜。取紙成本對(duì)應(yīng)了相應(yīng)的用戶獲取成本,在現(xiàn)如今自媒體新媒體盛行的時(shí)代,用戶的獲取成本是很高的。

用戶的每一次的掃碼取紙,都有廣告主和公眾號(hào)獲得新的觀看與粉絲,用低廉地成本,撬動(dòng)用戶流量池。是云紙成功的關(guān)鍵之一,換言之,用戶與企業(yè)各取所需,對(duì)市面上的披著共享外皮的租賃經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō),這臺(tái)明黃色的設(shè)備才是真共享。

云紙不僅解決了公共廁所的用紙問(wèn)題,更帶來(lái)了顛覆性的商業(yè)模式:打破傳統(tǒng)的售賣紙巾獲取利潤(rùn)的形式,選擇讓用戶使用云紙免費(fèi)掃碼獲得紙巾,以免費(fèi)紙巾置換連接用戶的機(jī)會(huì),再通過(guò)線下流量變現(xiàn)把單純的掃碼取紙行為從一次性交易,變?yōu)殚L(zhǎng)期、深入的用戶互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)盈利項(xiàng)目。

目前,全國(guó)有超過(guò)12億人使用微信,微信平臺(tái)已然成為國(guó)內(nèi)最大的移動(dòng)流量平臺(tái)之一。微信公眾號(hào)作為最大的自媒體巨頭,其驅(qū)動(dòng)的信息消費(fèi)能力及流量變現(xiàn)能力更是不可估量。

而云紙正是依托于微信公眾號(hào)生態(tài)圈進(jìn)行流量精準(zhǔn)變現(xiàn)。主要通過(guò)城市、性別、地理位置等信息完善用戶標(biāo)簽,再通過(guò)自主開(kāi)發(fā)的流量投放系統(tǒng)建立私域流量池,為客戶提供公眾號(hào)增粉。

商業(yè)時(shí)代,流量為王。在流量獲取越來(lái)越難的今天,高性價(jià)比的流量入口成為新媒體營(yíng)銷風(fēng)向標(biāo)。而云紙則依托“公共場(chǎng)景”這一線下大流量入口及精準(zhǔn)的流量變現(xiàn)等優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)。

云紙是一個(gè)安裝簡(jiǎn)單、專業(yè)團(tuán)隊(duì)維護(hù)、低成本投入、資金回籠快的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

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