依托互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù) 聚焦醫(yī)藥第三終端

按消費(fèi)者直接接觸到的銷(xiāo)售終端環(huán)節(jié),醫(yī)藥市場(chǎng)藥品銷(xiāo)售分為三大銷(xiāo)售終端,其中第一終端為二級(jí)及以上的醫(yī)院,也稱“醫(yī)院市場(chǎng)”;第二終端為零售市場(chǎng),包括連鎖藥店;第三終端為廣闊的“長(zhǎng)尾市場(chǎng)”,包括單體藥店、診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心(站)等;第二終端和第三終端也合稱“院外市場(chǎng)”。

有別于九州通、鷺燕醫(yī)藥等以服務(wù)醫(yī)院市場(chǎng)及以”大B”端為主要目標(biāo)客戶群體的傳統(tǒng)醫(yī)藥流通企業(yè),合縱藥易購(gòu)自創(chuàng)立之初就把自己定位于一家專注于“院外市場(chǎng)”的醫(yī)藥流通綜合服務(wù)商,客戶聚焦于單體藥店、診所等“長(zhǎng)尾”小B端客戶,小B端客戶占比達(dá)到了97%以上。公司通過(guò)創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)技術(shù)、高效的倉(cāng)儲(chǔ)及物流系統(tǒng)、完善的品類管理以及全方位、多層次的服務(wù)體系等,為廣大的社區(qū)醫(yī)藥終端和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供一站式服務(wù)。

經(jīng)過(guò)多年積累,合縱藥易購(gòu)已建設(shè)了一張廣域的終端覆蓋網(wǎng),打造了一個(gè)強(qiáng)大的院外市場(chǎng)醫(yī)藥銷(xiāo)售體系,在區(qū)域性的院外市場(chǎng)尤其是四川省形成了一定的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位。截至2020年10月,公司會(huì)員數(shù)已超過(guò)7萬(wàn)家,業(yè)務(wù)覆蓋了四川省80%以上的醫(yī)藥連鎖企業(yè)、60%以上的單體藥店和40%以上的診所,并形成700余家下級(jí)分銷(xiāo)商的醫(yī)藥分銷(xiāo)體系。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出 光明前景可期

目前醫(yī)院市場(chǎng)依然是我國(guó)藥品零售市場(chǎng)的核心,但受醫(yī)療體制改革新政下的全面取消藥品加成、兩票制、分級(jí)診療等一系列政策影響,未來(lái)醫(yī)院市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)繼續(xù)受限,規(guī)模占比將進(jìn)一步下降;而院外市場(chǎng)則將呈現(xiàn)增速加速上升的趨勢(shì),產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將不斷調(diào)整。根據(jù)中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)信息中心預(yù)測(cè),到2020年,院外市場(chǎng)的整體占比將從2013年的35.7%增加至45.3%,形成數(shù)千億級(jí)的市場(chǎng)增量空間。無(wú)疑,院外市場(chǎng)醫(yī)藥流通行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。

巨頭零售連鎖化的趨勢(shì),并不影響合縱藥易購(gòu)成長(zhǎng)空間。合縱藥易購(gòu)作為醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域具有深度滲透能力的第三極,搭建面向全國(guó)三終端的線上與線下結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)。首先,頭部零售連鎖與合縱藥易購(gòu)在業(yè)務(wù)上是既競(jìng)爭(zhēng)又互補(bǔ)的關(guān)系,零售連鎖巨頭異地夸張受到供應(yīng)鏈本地化以及品種采購(gòu)屬地化的要求和掣肘,重資產(chǎn)收購(gòu)的規(guī)模效應(yīng)遇到增長(zhǎng)瓶頸;其次,頭部連鎖公司改變策略,采取加盟等輕資產(chǎn)擴(kuò)張模式,控制核心的500-1000個(gè)品種,聚焦核心單店的最大產(chǎn)出,同合縱藥易購(gòu)形成業(yè)務(wù)合作。最后,雖然行業(yè)規(guī)范逐步加強(qiáng),但零售連鎖門(mén)檻依然較低,允許醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)等促使基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)大量增加,藥診店等業(yè)態(tài)普遍出現(xiàn),三終端市場(chǎng)呈現(xiàn)勃勃生機(jī)。

近期,各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭、醫(yī)藥制造企業(yè)、第三方物流企業(yè)等均在積極拓展藥品流通業(yè)務(wù)、進(jìn)軍藥品銷(xiāo)售及物流領(lǐng)域,包括京東健康、阿里健康等等。不過(guò),合縱藥易購(gòu)所從事的醫(yī)藥電商業(yè)務(wù),相比常見(jiàn)的淘寶、京東等消費(fèi)類B2C電商業(yè)務(wù)有著明顯的區(qū)別。合縱藥易購(gòu)依舊優(yōu)勢(shì)顯著,不可替代性強(qiáng)。

第一,合縱藥易購(gòu)的醫(yī)藥電商業(yè)務(wù)并非完全從零開(kāi)始,而是建立在公司作為成熟的醫(yī)藥流通企業(yè)基礎(chǔ)上,經(jīng)過(guò)多年積累公司已在區(qū)域內(nèi)建立了品牌聲譽(yù)、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈體系及倉(cāng)儲(chǔ)物流優(yōu)勢(shì),是應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行“F-B-C”體系構(gòu)建的先行者;第二,合縱藥易購(gòu)是以社區(qū)醫(yī)藥終端和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)為主要銷(xiāo)售對(duì)象,即B2B,而不是以自然人為銷(xiāo)售對(duì)象的B2C;第三,合縱藥易購(gòu)是醫(yī)藥領(lǐng)域的垂直電商,公司及上游供應(yīng)商和下游客戶的主體資格和經(jīng)營(yíng)行為均受到GSP相關(guān)法規(guī)的嚴(yán)格監(jiān)管。

分析人士認(rèn)為,“醫(yī)藥+互聯(lián)網(wǎng)”這種新的發(fā)展模式必將是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì),以適應(yīng)時(shí)代和市場(chǎng)需要的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)幫助藥企實(shí)現(xiàn)最大的商業(yè)價(jià)值,促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)的跨越式升級(jí)。未來(lái),合縱藥易購(gòu)將融入廣闊的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥圈,通過(guò)“新零售”賦能模式必將迎來(lái)更加光明的前景。