在7年的時間里，美術(shù)寶教育橫跨15歲的年齡寬度為孩子提供課程，是如何做到的?從創(chuàng)業(yè)開始到現(xiàn)在僅D輪系列單輪總?cè)谫Y超過2.5億美元，成為目前素質(zhì)教育賽道最大的單筆融資，這一路被資本市場認可到底為何?讓我們揭開它的過往史共同回顧。

明確賽道，扎身入局美育領(lǐng)域

2014年，具備連續(xù)創(chuàng)業(yè)標簽及互聯(lián)網(wǎng)大廠標簽的@甘凌 創(chuàng)辦了美術(shù)寶教育品牌，專門針對藝考生提供專業(yè)性極強的服務，現(xiàn)在這項服務已成為美術(shù)寶教育品牌旗下的單個產(chǎn)品線，叫“美術(shù)寶藝考”，是面向藝考的在線社區(qū)，與中國4000+機構(gòu)、10萬+美術(shù)教室合作，解決1000萬+條美術(shù)生提問。

當時，據(jù)@甘凌 回憶：“我當時就發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)學生都開始照著手機畫畫，以前他們都是照書畫的。”由此，他感覺美術(shù)培訓行業(yè)里的移動互聯(lián)網(wǎng)時代是真的來了。當時的美術(shù)寶是以“評畫”起家，學生上傳自己的作品，平臺上各個美院的老師可以通過語音、文字進行點評。 從此，美術(shù)寶就撬開了在線素質(zhì)教育的大門。

從2014年10月初創(chuàng)開始到2016年9月形成規(guī)模，在這1年10個月的時間里，迅速獲得資本市場認可，成立僅2個月后的2014年12月，即完成藍馳創(chuàng)投領(lǐng)投，順為資本跟投的460萬美元A輪融資;緊接著，2016年1月和8月分別獲得6600萬人民幣和5200萬人民幣的B輪及B+輪融資。

變革行業(yè)，為畫室和機構(gòu)提供平臺服務

“藝考產(chǎn)品”落地運營之后美術(shù)寶發(fā)現(xiàn)，美術(shù)生大多都是“團體生”，學校老師會將學生批量推薦到機構(gòu)，美術(shù)寶能吃到的份額都是“散戶”;所以在 2017 年初，美術(shù)寶轉(zhuǎn)戰(zhàn)B端業(yè)務，包括教學和教務兩部分的SaaS平臺;美術(shù)寶希望通過服務機構(gòu)增強導流能力，截止 2017 年底，服務客戶有兩百多家，營收在七千多萬元。在搭建了SaaS平臺同時，美術(shù)寶也積累了直播、編碼的技術(shù)能力和內(nèi)容的產(chǎn)出經(jīng)驗。

至今，這塊業(yè)務已成為專為線下美術(shù)培訓機構(gòu)所推出的服務平臺，叫“美術(shù)寶微校”;解決畫室咨詢、招生、管理、財務等環(huán)節(jié)的核心問題，為畫室提供深度定制軟硬件。

抓準時機，開啟1對1定制化少兒美育之路

2018年年初，素質(zhì)教育在線化、低齡教育勢起，美術(shù)寶抓準時機推出了在線少兒1V1美術(shù)教育平臺，支持手機、iPad、PC電腦、智能電視多個終端。創(chuàng)始人@甘凌 認為“一對一模式的出發(fā)點是教學效果的最大化。”同時，1V1是最有針對性的教育方式，這種個性化體現(xiàn)在美術(shù)寶教育的各個環(huán)節(jié)：每個學生都會根據(jù)測評上自己的定制課;甚至男孩子可以畫汽車恐龍，女孩則可以畫公主;每節(jié)課的課后美術(shù)寶班主任會和家長溝通學生的繪畫規(guī)劃。

同時，美術(shù)寶教育研發(fā)的透視矯正的光學轉(zhuǎn)角攝像頭已經(jīng)成為繪畫教育線上化的基礎工具，它能方便地讓老師與學生看到對方如何在紙上畫出的每一筆，配合Art Loop實時流透視矯正算法，可以還原攝像頭從畫紙捕捉的斜面。

在當時的一年時間里，美術(shù)寶1對1共服務了4萬名用戶，單月營收近4000萬，續(xù)費率為80%、轉(zhuǎn)介紹在40%左右。同期，2018年10月獲得B3輪融資共1500萬美金;在2019年6月，由騰訊領(lǐng)投，藍馳創(chuàng)投、弘毅投資、微光創(chuàng)投、華聯(lián)長山興投資、創(chuàng)致投資跟投，美術(shù)寶教育獲得C輪4000萬美金融資，再次被資本市場認可運營模式的升級。

豐富產(chǎn)品，打造少兒美育普惠教育平臺

成功布局1V1課程模式之后，甘凌告訴媒體，1V1服務的用戶更多是一二線人群，但三四線城市的孩子們同樣需要線上美術(shù)教育，所以在1v1課程基礎上，美術(shù)寶教育會陸續(xù)推出兩類新課型，擴大覆蓋范圍;這兩類課型就是今天的“美術(shù)寶小班課”和“小熊美術(shù)”。只在一年的時間內(nèi)，美術(shù)寶教育完善3條產(chǎn)品線的同時設立了產(chǎn)研、內(nèi)容和數(shù)據(jù)中臺，提高課程的開發(fā)速度和教學服務水平。其中，產(chǎn)研中臺支持解決編解碼、延時等技術(shù)問題;內(nèi)容中臺主要用于歸納底層的教學素材和內(nèi)容，再分發(fā)到三條業(yè)務線上。

之所以在課型產(chǎn)品及教學上可以保持較快的創(chuàng)新效率，有一定原因是美術(shù)寶教育相對避免了師資數(shù)量與質(zhì)量的瓶頸;此前美術(shù)寶藝考社區(qū)積累了數(shù)百萬準高考美術(shù)生和美術(shù)專業(yè)學生、畢業(yè)生以及各個美院的老師;在這個師資儲備基礎上，又經(jīng)過5輪篩選、3輪考核，最終師資通過率僅為3%。另外，課程教研團隊至今已建設至近千人，其中90%畢業(yè)于中央美院、中國美院、清華美院等一流院校。

藍馳創(chuàng)投管理合伙人朱天宇曾經(jīng)表示，美術(shù)寶創(chuàng)始人@甘凌 擁有做在線美育所必需的雙重基因，既具備多年的線下專業(yè)美術(shù)輔導經(jīng)驗和優(yōu)秀師資資源，又具有用戶體驗的線上產(chǎn)品和運營能力。而且在技術(shù)與美術(shù)學習的巧妙結(jié)合下，美術(shù)寶率先創(chuàng)造了很多線下教學無法實現(xiàn)的學習工具和學習體驗，有效激發(fā)學習興趣，提升學習效果，讓美術(shù)成為更多人自小就擁有的表達能力。

在資本市場的認可下，美術(shù)寶教育于2020年7月再次獲得騰訊領(lǐng)投的4000萬美元融資;僅僅過去5個月后，2020年12月獲得至今在線素質(zhì)教育賽道最大單筆融資——D輪2.1億美元，由TPG旗下的睿思基金(The Rise Fund)領(lǐng)投，達晨財智、盈睿資本、賽富基金、博佳資本、創(chuàng)致資本等跟投;就在一個月前，2021年2月美術(shù)寶教育再次獲得由中金資本旗下基金、五星控股星納赫資本、洪泰基金、國海創(chuàng)新資本等共同投資的4000萬美元融資。

深耕領(lǐng)域，締造美育領(lǐng)域無限想象

資本市場對美術(shù)寶教育如此持續(xù)關(guān)注，經(jīng)過思考梳理幾點特別之處，與大家分享：

純做美術(shù)教育：美術(shù)寶從創(chuàng)業(yè)至今，一直在素質(zhì)教育賽道中，且一直圍繞美術(shù)教育領(lǐng)域;在這個垂直領(lǐng)域內(nèi)，美術(shù)寶已經(jīng)積攢了足夠多的資源和教學經(jīng)驗，也許相信堅持是規(guī)避遲暮的解藥，使它一路走到現(xiàn)在。如果其它在線教育公司在美術(shù)教育領(lǐng)域與其競爭恐怕需要追趕一些時間。

課程連續(xù)進階：美術(shù)寶從幼兒啟蒙課到少兒直播課再到藝考社區(qū)，橫跨3-18歲各個美術(shù)學習領(lǐng)域的課程與服務，經(jīng)過了7年時間的打磨，相信同一家公司的課程體系一定有其持續(xù)進階的內(nèi)涵。

巨大想象空間：在線美術(shù)教育是美術(shù)寶最深的護城河，同時據(jù)悉公司正在籌備音樂啟蒙品類，會沿用小熊的品牌名。課程體系內(nèi)研發(fā)了全新硬件降低小朋友的入門門檻，讓他們可以快速上手玩音樂，學會彈唱、甚至能作曲、組樂隊。

未來，如果美術(shù)寶順利率先占領(lǐng)在線音樂教育領(lǐng)域的市場份額，則將形成美術(shù)+音樂兩個品類“走路”的模式，會更加穩(wěn)妥。也許，中國在線素質(zhì)教育賽道中，美術(shù)寶將成為第一個走出來的超級獨角獸，誰知道呢?

最后，引用英國詩人沃爾特的話：要看日出的人，一定要等到拂曉。