3月31日下午，東阿阿膠舉行2020年度業(yè)績網(wǎng)上說明會。2020年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入34.09億元，同比去年增長14.79%，歸屬于上市公司股東凈利潤0.43億元，同比去年增長109.52%。

此次說明會透露了東阿阿膠業(yè)績大增背后的“密碼”。

據(jù)介紹，2020年面對疫情影響，東阿阿膠積極進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從關(guān)注渠道轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注顧客，提出“足不出戶 運營一座城”，著眼于為顧客提供個性化產(chǎn)品和服務(wù)，搭建了“嬌生活”社交新零售平臺，實現(xiàn)精準運營和產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化。并將內(nèi)容運營作為重要一環(huán)，組建“內(nèi)容俱樂部”，統(tǒng)籌內(nèi)容和技術(shù)力量，運用社交媒體手段宣傳中醫(yī)藥養(yǎng)生獨特理念、方法與產(chǎn)品，撬動消費者的健康需求。

記者注意到，業(yè)績說明會前夕，政策層面再傳利好。3月29日的國新辦發(fā)布會上，國家發(fā)改委社會發(fā)展司負責(zé)人孫志誠表示，在“十四五”時期將從多個層面來謀劃和開展工作，支持中醫(yī)藥的振興發(fā)展。

“長期來看，無論是國家，還是各省份、地市，都在力挺中醫(yī)藥振興發(fā)展，中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的最好時機已到來。受此影響，再加之企業(yè)自主的轉(zhuǎn)型，東阿阿膠未來持續(xù)可期。”業(yè)內(nèi)人士分析。

庫存趨于良性

在2019年堅定清理渠道庫存、遭遇上市以來首次業(yè)績凈虧損后，東阿阿膠在2020年回歸了庫存良性周轉(zhuǎn)的狀態(tài)。

“2020年以來，公司聚焦渠道‘去庫存、保增長’開展系列營銷動作，拉動渠道及終端庫存消化。截至目前，渠道庫存逐漸趨于良性。”東阿阿膠負責(zé)人在會上透露。

庫存逐漸趨于良性后，東阿阿膠的業(yè)績出現(xiàn)了喜人的變化。年報數(shù)據(jù)顯示，東阿阿膠2020年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤 0.43 億元，相比于2019年的虧損，順利實現(xiàn)扭虧為盈。

具體來看，東阿阿膠2020年一季度虧損額為8387萬元，上半年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為-8402萬元，這也意味著東阿阿膠在第二季度基本實現(xiàn)盈虧平衡。到第三季度，東阿阿膠實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤0.63億元，不僅業(yè)績扭虧為盈，并實現(xiàn)了同比大幅增長，同比上年第三季度凈利潤增幅達295.58%。

從年報數(shù)據(jù)看，東阿阿膠2020年第四季度收入提升明顯，歸屬上市公司凈利潤持續(xù)改善，共實現(xiàn)營業(yè)收入13.69億元，環(huán)比增長44.87% ;歸屬于上市公司股東的凈利潤 0.64億元，環(huán)比繼續(xù)增長。

更值得注意的是，2020年東阿阿膠經(jīng)營活動現(xiàn)金流量達到8.01億元，同比大幅增加171.55%，超出當(dāng)年歸母凈利潤7.58億元。公司方面表示主要由于2020年采購原料、繳納稅金及費用支出減少所致。

“經(jīng)營活動現(xiàn)金流量是反應(yīng)公司當(dāng)年實際經(jīng)營狀況的指標，由于預(yù)提費用以及計提減值準備的會計因素導(dǎo)致當(dāng)年歸母凈利潤小于經(jīng)營活動現(xiàn)金流量，因此公司當(dāng)年實際經(jīng)營質(zhì)量要比想象得更高。”業(yè)內(nèi)人士分析。

回歸輕資產(chǎn)運營

驢皮是阿膠行業(yè)的根本所在，不少投資者關(guān)注東阿阿膠的輕資產(chǎn)運營模式。

東阿阿膠稱，公司剝離的養(yǎng)殖業(yè)務(wù)為部分區(qū)域不盈利的養(yǎng)殖示范業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)主要圍繞前端繁育技術(shù)推廣和普及，對驢皮價格影響不大。2021年，公司以東阿基地為核心實施驢產(chǎn)業(yè)鏈養(yǎng)殖環(huán)節(jié)關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)突破，推動產(chǎn)業(yè)鏈上養(yǎng)殖環(huán)節(jié)技術(shù)迭代升級，圍繞提升養(yǎng)殖效益，解決存在的懷孕率低、驢駒成活率低等技術(shù)難題。

另外，公司聚焦核心產(chǎn)皮區(qū)域屠宰終端，從產(chǎn)皮的首要環(huán)節(jié)控制驢皮質(zhì)量，實施屠宰終端驢皮直送，驢皮全部按照干皮逐張進行驗收。公司聚焦核心產(chǎn)皮區(qū)域屠宰終端和驢皮供應(yīng)商，建立持續(xù)穩(wěn)定合作關(guān)系，根據(jù)公司安全庫存、市場價格和供需關(guān)系變化實施采購，在保證安全庫存的情況下，優(yōu)先從屠宰終端實施驢皮采購，縮短采購渠道，降低采購成本。

針對東阿阿膠的銷售體系，此次業(yè)績發(fā)布會也做了系統(tǒng)介紹。

東阿阿膠人士介紹，東阿阿膠依托于事業(yè)部進行產(chǎn)品銷售，目前分為阿膠顧客增長事業(yè)部、復(fù)方阿膠漿顧客增長事業(yè)部、藥品拓展增長事業(yè)部、海外銷售事業(yè)部、功能保健與快消品增長事業(yè)部、體驗營銷事業(yè)部、新滋補增長事業(yè)部7個事業(yè)部。

從銷售渠道上來看，東阿阿膠銷售渠道構(gòu)成以藥店、醫(yī)療、電商、直營店、商超、海外為主，其中：藥店為主要銷售渠道，銷售占比三分之二。

科研力度不減

科研水平是企業(yè)的核心競爭力。2020年研發(fā)投入金額與研發(fā)人員數(shù)量均有下降，這背后是東阿阿膠科研體系的優(yōu)化升級。

東阿阿膠表示，2020年，公司加強研發(fā)費用投入管理，暫停了一些投資周期長，實操難度大，人力物力耗費大，短期無法實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)化的研發(fā)項目;同時因疫情原因，造成了一些項目合作單位無法正常開展試驗研究，在一定程度上也使研發(fā)項目延期。

“2021年，公司將加大研發(fā)投入，強化顧客導(dǎo)向、臨床價值導(dǎo)向，突出研發(fā)核心價值產(chǎn)出，構(gòu)筑核心技術(shù)壁壘，通過創(chuàng)新驅(qū)動為市場及營銷賦能，持續(xù)引領(lǐng)研發(fā)創(chuàng)新。”東阿阿膠透露。

人才是科研的關(guān)鍵。東阿阿膠表示，對目前的人才管理，東阿阿膠堅持內(nèi)外并舉，外部依靠企業(yè)平臺、事業(yè)發(fā)展招錄專業(yè)人才;內(nèi)部通過領(lǐng)導(dǎo)力提升、專業(yè)力建設(shè)和人才梯隊涵養(yǎng)提升執(zhí)行效能;同時著力構(gòu)建多元化的人才生態(tài)，通過逐步性全國人才布局確保人才流入。

科研水平提升的結(jié)果是產(chǎn)品品質(zhì)的提高，東阿阿膠提出了要實施工藝創(chuàng)新戰(zhàn)略。

東阿阿膠表示，“實施工藝創(chuàng)新戰(zhàn)略，既是響應(yīng)國家‘中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展’的號召，又是東阿阿膠的企業(yè)基因。十四五期間，公司將持續(xù)加大工藝技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)力度，計劃通過優(yōu)化提取溫度，細化、優(yōu)化提雜工藝等提高阿膠的內(nèi)在品質(zhì)，先進行實驗室研究，在確認品質(zhì)提升效果后按照國家相關(guān)規(guī)定進行變更。”

另外，針對股權(quán)激勵方案落地進展，東阿阿膠透露，公司已于2020年啟動上市公司股權(quán)激勵方案的設(shè)計工作，目前正在推進過程中。如有實施進展，將按照政策要求履行相關(guān)披露程序。