現(xiàn)階段，晚婚晚育趨勢明顯、生育意愿不強(qiáng)、生育成本高、生育能力下降是影響生育率的主要原因，尤其是生育能力的下降，進(jìn)一步導(dǎo)致了不孕不育人數(shù)的增加。根據(jù)《中國不孕不育現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告》顯示，中國不孕不育率達(dá)到12.5%-15%。而據(jù)沙利文數(shù)據(jù)，2018年，中國患有不同程度的不孕癥夫婦數(shù)量達(dá)到4780萬對，而其中僅有56.8萬對接受輔助生殖服務(wù)，滲透率僅為7.9%，遠(yuǎn)低于美國的31.2%。

隨著生育政策的開放，人們經(jīng)濟(jì)能力的提高以及對輔助生殖認(rèn)知的加強(qiáng)，預(yù)計(jì)輔助生殖滲透率將逐漸升高。

01.國內(nèi)輔助生殖市場概況 民營醫(yī)院占比低，以一代、二代技術(shù)為主，存在分布不均情況

截至 2019 年 12 月 31 日，經(jīng)批準(zhǔn)開展人類輔助生殖的醫(yī)療機(jī)構(gòu)有 517 家，民營醫(yī)院僅占比約10%。

從圖表看出，目前國內(nèi)大部分輔助生殖中心都同時(shí)拿到了第一、二代試管牌照;第三代試管嬰兒牌照取得過程約需10年，所以開展該技術(shù)的機(jī)構(gòu)還不多。總的而言，國內(nèi)大部分生殖中心能夠提供基礎(chǔ)的輔助生殖服務(wù)，但高端技術(shù)缺口需求大，整體上仍有較大的提升空間。在空間分布上，輔助生殖中心呈現(xiàn)出分布不均的基本情況。其中，東部、南部輔助生殖中心數(shù)量較多，全國前列分別為：廣東省(56家)、江蘇、山東、河南等。與東南部相比，位于西北方向的甘肅、青海、寧夏的輔助生殖中心數(shù)量最少，分別為 4、2、2 家。資源分配不均，“超配”與“短缺”現(xiàn)象并存，部分城市存在缺口，“北上廣”等一線城市卻“超配”了，以優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源吸引著來自全國的患者。尤其是一些較知名的生殖中心，經(jīng)常是“一號(hào)難求”。

目前生殖市場處于供不應(yīng)求狀態(tài)，對比一些被“擠爆門檻”的醫(yī)院，有部分醫(yī)院和門診的獲客能力還需進(jìn)一步提高。如何把市場營運(yùn)做得更好，提高獲客能力是很多輔助生殖中心比較關(guān)注的事。CMTF國際醫(yī)療旅游展小編總結(jié)了幾種輔助生殖中心常見的市場營運(yùn)方式，以供參考，如果您有更多創(chuàng)新模式或經(jīng)驗(yàn)，歡迎留言支招!

02輔助生殖中心市場營運(yùn)的幾種常見模式

1、借助互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院/醫(yī)療，便利患者的同時(shí)進(jìn)行營銷。

一般地，公立醫(yī)院從建檔到胚胎移植，患者需要前往醫(yī)院約15趟左右，借助互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，則可以減少患者往返的次數(shù)，可以幫助緩解患者來回奔波、一線城市輔助生殖機(jī)構(gòu)供不應(yīng)求的現(xiàn)狀。利用建立互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以突破地域性，也能便利患者，有利于輔助生殖中心的規(guī)模擴(kuò)張，提升運(yùn)營效率和質(zhì)量。

2、關(guān)注患者就醫(yī)體驗(yàn)，提供完善的術(shù)前、中、后服務(wù)，拓展產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。

患者在診療過程容易產(chǎn)生焦慮心理，民營醫(yī)院設(shè)置專人進(jìn)行疏導(dǎo)，并提供前后端服務(wù)，如術(shù)后仍對患者進(jìn)行跟蹤管理，提升患者就醫(yī)體驗(yàn)，在患者間進(jìn)行口碑營銷，或能帶來新業(yè)務(wù)量的轉(zhuǎn)化。

同時(shí)，或可將服務(wù)鏈拓展至產(chǎn)業(yè)上下游，打造全方位、一體化發(fā)展的輔助生殖中心。如：提供母嬰營養(yǎng)、中醫(yī)保健、美麗塑性、擴(kuò)展上游的輔助生殖試劑、耗材、設(shè)備供貨商服務(wù)，以及精卵冷凍儲(chǔ)存的服務(wù)，多方面擴(kuò)展其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

3、與渠道或者保險(xiǎn)公司進(jìn)行合作

開拓渠道是老生常談的一種模式，目前一些醫(yī)療服務(wù)公司、健康管理公司以及保險(xiǎn)公司與醫(yī)院都存在普遍的合作關(guān)系。特別對于一些跨境醫(yī)院而言，如果想獲取中國的醫(yī)療消費(fèi)市場，那渠道代理公司是必不可少的推手之一，而與保險(xiǎn)公司合作也是方向。

雖然高端消費(fèi)群體對于試管保險(xiǎn)的需求也許并不高，但對于中層消費(fèi)者而言，商業(yè)保險(xiǎn)可以降低患者較大經(jīng)濟(jì)壓力，有利于挖掘中層消費(fèi)市場，擴(kuò)大輔助生殖中心服務(wù)半徑，從而增加市場滲透率。

4、攜手跨境醫(yī)療，區(qū)域合作趨勢明顯

隨著全球信息化與交通技術(shù)的發(fā)展，跨境醫(yī)療服務(wù)合作趨勢越來越明顯，國內(nèi)生殖中心或者轉(zhuǎn)診中介與跨境輔助生殖中心合作，將一些患者輸送至境外接受治療，或是引進(jìn)境外優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源最終服務(wù)患者。

目前很多國家的輔助生殖中心頗受國際患者青睞，如美國在成功率上尤為突出，服務(wù)貼心;泰國、馬來西亞、柬埔寨等東南亞國家性價(jià)比很高，距離中國比較近，除了性價(jià)比優(yōu)勢還有地域、旅游文化資源等優(yōu)勢;烏克蘭更有“代孕之都”、“歐洲子宮”等稱號(hào);印度號(hào)稱“世界藥房”，以低廉的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引著不少患者;俄羅斯、格魯吉亞試管服務(wù)也各有優(yōu)勢·····總體而言，各個(gè)國家和地區(qū)都有自己的技術(shù)、政策、服務(wù)特點(diǎn)與優(yōu)勢，可謂是百花齊放，患者也因此多了很多選擇。

5、利用新媒體矩陣實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)引流

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各類社交軟件、娛樂軟件、購物軟件等成為了消費(fèi)者獲取資訊和服務(wù)的主要載體。大醫(yī)療也逐漸滲入各類新媒體平臺(tái)，對接新媒體矩陣實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的引流。比如很多輔助生殖醫(yī)院會(huì)成立內(nèi)部營銷團(tuán)隊(duì)，在抖音、微信(公眾號(hào))、微博、視頻號(hào)、小紅書等當(dāng)下較熱門的社交媒體進(jìn)行導(dǎo)流，或以知識(shí)科普、趣味故事等多種形式進(jìn)行軟性營銷，以吸引潛在客戶，達(dá)成獲客目標(biāo)。

6、借助行業(yè)活動(dòng)，拓展資源渠道

中國國際醫(yī)療旅游展覽會(huì)將輔助生殖作為重心版塊之一，經(jīng)過15屆的積累，輔助生殖版塊的參展商已覆蓋30多個(gè)國家和地區(qū)，包括數(shù)百家知名國際醫(yī)院、生殖中心、轉(zhuǎn)診機(jī)構(gòu)、服務(wù)機(jī)構(gòu)和輔助生殖產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)出席與會(huì)，展會(huì)同期還舉辦一系列的活動(dòng)(如生殖醫(yī)學(xué)論壇、行業(yè)交流會(huì)與對接會(huì)、公益義診與知識(shí)科普、評選大賽等)，為行業(yè)打造資源豐富的一站式交流與對接平臺(tái)。(展會(huì)更多資訊，敬請關(guān)注公眾號(hào)：正和國際醫(yī)療旅游展覽會(huì))2021年，中國國際醫(yī)療旅游展覽會(huì)、“一帶一路”國際醫(yī)療旅游與健康大會(huì)將分別于7月深圳，11月上海舉辦，如果您想對接更多資源，拓展更多合作渠道，收獲更多內(nèi)業(yè)前沿資訊，獲取更多發(fā)展經(jīng)驗(yàn)及策略，歡迎參會(huì)參觀交流!

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