什么是獨角獸

其實業內也把獨角獸叫做10億美金俱樂部，通常是用來形容創業公司，在發展期間公司估值達到10億美金。但，我們都知道，優秀的公司并不會以估值為目標，市場占有率是決定性指標。

我們通過歷年的獨角獸名單分析，如果用市場地位來描述這些獨角獸，就是企業在發展期間旗下一個或多個品牌成為了所在品類的領導者或領先者。 領導者不但占有最高的市場份額，而且往往可以持續擴張，輕松蠶食掉品類中小品牌的空間。

如果我們再仔細看一下獨角獸名單，我們會發現同一賽道上的排名相近的獨角獸估值可能不會差很多，特別是發展早期。但是不同賽道上的獨角獸的估值可能會存在數量級上的差異，不難看出選擇賽道往往是更重要的課題。

只有先做對選擇題，后面的填空題才有意義。

做好選擇題

俗話說“男怕入錯行”，無論是企業家還是創業者，對賽道的選擇，對品類的選擇會決定了他成就的上限。

著名企業家雷軍，當年錯過了電商，后面又錯過了移動互聯網社交，后面選擇了智能手機，雖然也做得很成功，但是時至今日小米集團整體的市值還是很難和電商巨頭和社交巨頭們比較，即便是和電商后來者拼多多也有不少差距。

以至于如今新能源汽車(疊加了物聯網和人工智能技術)這個很有想象空間的賽道或者說品類開始起來的時候，雷軍義無反顧的要上車，因為這是目前為止大家能夠想到的可能是最大的機會。

無論是企業家還是創業者，都會面臨著許許多多的選擇和取舍，錯誤的選擇或者不明智的選擇都是對資源的浪費。企業家和創業者應該越早知道做選擇和取舍的方法越好，否則一腔熱血和努力很多時候感動的是自己，帶來的收益遠不及那些做出正確選擇的人。

連續創業“失敗”的羅永浩最終在直播電商獲得成功，背后的邏輯是這個能降低消費者購買成本的行業讓羅永浩有了初步流量變現的機會。可能有些人會說，這是抖音在背后主推的結果，事實上抖音也需要作出符合趨勢的選擇(如果羅永浩重新去做英語培訓，抖音肯定不會這么大力推他)，抖音面臨的競爭也不允許它把優質資源浪費在不符合趨勢的事情上。

雷軍、羅永浩、抖音都需要選對賽道，而企業家、創業者、未來的獨角獸，都一樣。

如何選擇?我們建議你先修煉好這一門內功。

選擇的能力關乎算法(?跟下面不符)和決斷力，而非蠻干。

選擇的內功

選擇的能力關乎企業家、創業者的“算法”和決斷力，這些在大多時候都是被忽略的，似乎更多人喜歡“蠻干”。如何提高算法和決斷力?我們需要扎實的底層知識，用更通俗的話來說就是“內功”，這里給大家推薦一門學問——定位理論。

雷軍、周鴻祎、羅永浩、羅振宇等都曾推薦過“定位理論”，馬云還給《定位》一書寫過寄語，這些大佬對于定位的推崇都出奇的一致。

說到“定位理論”，它是起源于60年代末美國的營銷理論，《定位》一書也是在1982年出版的，所以很多人因而忽略了它經歷了半個世紀的迭代和升級，特別是在商業競爭無比激烈的中國(越激烈的戰場，武器被迭代的需求和可能性都越大)。

其中：

張云、王剛先生合著的《品類戰略》，就是一本在中國經歷幾十個案例的實踐之后的升級著作;

而天圖投資CEO馮衛東先生著的《升級定位》則是他用過百億人民幣實踐后的經驗總結和知識的提煉。

如果你希望了解定位理論這門貼近商業底層邏輯的知識，這兩本書無疑是較好的選擇。

另外，每年的5月11日和12日在中國都會有一場學習定位理論、最新戰略思維和品牌知識的盛宴——5.11中國定位日。今年，這場盛宴將在深圳的福田香格里拉酒店舉行，以上兩本書的作者王剛、馮衛東先生都是這次大會的重要分享嘉賓。

想提高(什么?)算力和決斷力，想學習如何更聰明地競爭，歡迎掃碼了解更多5.11中國定位日的信息。

兩天時間的學習，或許能成就未來的獨角獸。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。