不斷升級(jí)迭代的消費(fèi)觀念正在重塑市場(chǎng)，也正不斷被新經(jīng)濟(jì)重新定義。作為中國(guó)高端奶粉市場(chǎng)的新興力量，藍(lán)河引領(lǐng)了中國(guó)綿羊奶領(lǐng)域從無(wú)到有、從有到火的轉(zhuǎn)變與升級(jí)。

近日，藍(lán)河綿羊奶登陸全國(guó)多座城市的新潮電梯智慧屏，在社區(qū)場(chǎng)景中聚焦中產(chǎn)家庭消費(fèi)人群，讓高端綿羊奶進(jìn)入新一代奶爸奶媽的購(gòu)物車。

位列品類銷量第一，高端奶粉新標(biāo)桿

如何給寶寶更好的口糧?嬰配奶行業(yè)在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，不斷催生出新品類風(fēng)口，號(hào)稱“奶中貴族”的綿羊奶脫穎而出。

大量科學(xué)研究顯示，綿羊奶中的天然乳鐵蛋白和天然乳鈣含量分別是牛奶的8倍和1.5倍，能更好地滿足寶寶成長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)需求;同時(shí)，綿羊奶脂肪球顆粒比牛奶小1/3，且中短鏈脂肪酸占比高，更好消化吸收，完美契合了新生代奶爸奶媽們高端化、精細(xì)化、個(gè)性化的消費(fèi)需求。

《中國(guó)羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究》顯示，2020年羊奶粉市場(chǎng)銷售額突破100億元。其中，藍(lán)河位列中國(guó)綿羊奶品類銷量第一，并在同年雙十一取得銷售同比增長(zhǎng)276%的佳績(jī)。2019年增速達(dá)到 968%，連續(xù)三年位列新西蘭乳品出口增速第一。

從品牌創(chuàng)立迄今只有五年，憑借綿羊奶這一新品類，藍(lán)河綿羊奶卡準(zhǔn)消費(fèi)者心中的定位，成為高端奶粉新標(biāo)桿，以品牌代表品類。

2015年，藍(lán)河邁出了開拓新品類版圖的第一步，并購(gòu)新西蘭藍(lán)河乳業(yè)，推出全球首款嬰兒配方綿羊奶粉。這一年也被稱為全球綿羊奶商業(yè)化元年。此后，藍(lán)河不斷整合全球資源，現(xiàn)已掌控了全球70%綿羊乳清資源和60%綿羊奶資源，成功卡位高端乳品新賽道，成為越來(lái)越多奶爸奶媽的選擇。

進(jìn)入2021年，藍(lán)河再放大招——集團(tuán)全球總部正式啟用，同時(shí)啟用的還有國(guó)際羊乳營(yíng)養(yǎng)研究中心。這也意味著，藍(lán)河將以科研創(chuàng)新為動(dòng)力，不斷實(shí)現(xiàn)新品類的強(qiáng)勢(shì)突破，夯實(shí)全球研發(fā)的布局及堅(jiān)實(shí)的科研實(shí)力，領(lǐng)跑高端細(xì)分奶粉市場(chǎng)劃時(shí)代變革。

雙明星代言，實(shí)現(xiàn)年輕化營(yíng)銷布局

由藍(lán)河乳業(yè)總冠名的騰訊視頻旅行真人秀《恰好是少年》近期開播，董子健、劉昊然、王俊凱三位少年開啟了探險(xiǎn)之旅。與此同時(shí)，藍(lán)河乳業(yè)宣布董子健成為藍(lán)河營(yíng)養(yǎng)代言人。

此前，藍(lán)河乳業(yè)曾總冠名《脫口秀大會(huì)3》，牽手領(lǐng)笑員女神張雨綺，給快節(jié)奏的生活輸送“精神營(yíng)養(yǎng)”，為像張雨綺這樣芳華絕代、乘風(fēng)破浪的新時(shí)代媽媽撐腰。

董子健與張雨綺一同組成雙代言， 擁抱更多年輕父母，用滿滿的營(yíng)養(yǎng)在陪伴新一代父母和孩子們保持熱愛(ài)，放肆成長(zhǎng)。

“就應(yīng)該像水一樣，到什么樣的容器中，就呈現(xiàn)什么樣子”，這是董子健心中“演員的自我修養(yǎng)”。同樣“乘風(fēng)破浪”的張雨綺，也在80后女星中獨(dú)樹一幟，專注提升自我。兩位“用實(shí)力說(shuō)話”的代言人與藍(lán)河乳業(yè)專注奶粉品質(zhì)的理念不謀而合。

進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，正是80后、90后消費(fèi)者迭代之際，藍(lán)河敏銳地捕捉到新生代寶媽的消費(fèi)趨勢(shì)，提前布局“年輕化”營(yíng)銷。

90后、95后的奶爸奶媽們?cè)跒閷殞氝x擇口糧時(shí)，更看中品牌，他們更樂(lè)意接受聽過(guò)的、見過(guò)的品牌。從風(fēng)華絕代的張雨綺到永為少年的董子健，藍(lán)河無(wú)時(shí)無(wú)刻不在圈粉，讓高端綿羊奶粉占據(jù)更多年輕父母的目光與認(rèn)知，與其建立情感連接。

藍(lán)河站上了母嬰高端品類新風(fēng)口，成為中國(guó)新一代父母更踏實(shí)、更高端的新選擇。

攜手新潮傳媒，挖掘社區(qū)流量新紅利

我們可以將品牌增長(zhǎng)邏輯總結(jié)為：線上種草，電商變現(xiàn)，融資出圈，布局線下，全渠道成功!互聯(lián)網(wǎng)+線下戶外媒體為品牌打造了完整的營(yíng)銷閉環(huán)，接近家庭消費(fèi)的社區(qū)梯媒成為品牌宣傳的標(biāo)配。

藍(lán)河選擇攜手新潮傳媒，在離家最近的社區(qū)電梯里利用“封閉、低擾、強(qiáng)制觀看、高頻曝光”的優(yōu)勢(shì)，幫助藍(lán)河綿羊奶深度滲透家庭消費(fèi)群體，在全家人每天必經(jīng)的生活軌跡里與目標(biāo)受眾產(chǎn)生強(qiáng)連接，強(qiáng)化藍(lán)河“更多天然營(yíng)養(yǎng)，更好消化吸收”的品牌理念，搶占消費(fèi)者心智，影響消費(fèi)決策。

綿羊奶的主力消費(fèi)群就是年輕家庭群體，而社區(qū)梯媒正是品牌與目標(biāo)受眾溝通的黃金觸點(diǎn)。作為中國(guó)社區(qū)第一媒體流量平臺(tái)，新潮傳媒在全國(guó)103座城市布局了60萬(wàn)部電梯智慧屏，全面助力藍(lán)河綿羊奶在核心受眾群里引爆，有效提升品牌勢(shì)能，擴(kuò)大品牌影響力，驅(qū)動(dòng)品牌增長(zhǎng)。