關系14億國人的吃飯問題，發展農業的重要性不言而喻。而要推動中國農業現代化，農業機械化是重要標志，也是物質基礎。

經歷十余年黃金發展，中國農機業和其他制造業一樣，正迎來結構性調整期。盡管賺快錢已成過去式，但變化也是多元的：向后看，競爭激烈;向前看，剛需的存在、國家政策的大力加持，又無不讓人看到蓬勃希望。

本期銳視角欄目將焦點對準變化中的農機業，通過行業數據和標桿企業的深度采訪，一探行業未來與發展趨勢。

一、看圖懂“行”

二、企業家“談”：

在行業寒冬干得熱火朝天，這家公司如何做到的?

鄭州中聯收獲機械有限公司

1995年誕生于“中國建筑機械之鄉”河南滎陽

主營谷物機等收獲機械，七大系列產品、型號100多種

占地面積18萬平方米，員工500余人，2020年總營收超5億元

花生收獲機市場占有率46%，產量3000多臺

陳成鳳 鄭州中聯收獲機械有限公司副總經理

行業經驗25年

談創新

創新，是企業發展最重要的的條件。沒有創新就沒有發展。

收獲機械行業2004年起經歷了10年的黃金發展，2015年進入寒冬，這時公司通過市場調研，開發花生揀拾收獲機。

這個產品上市后，一直供不應求。整個市場寒冬之際，我們干得熱火朝天。產量從最初2017年300臺，到2018年800臺，2019年1200臺，2020年3000臺。

談管理

我們采用 OEM的運營模式，也叫抓兩頭放中間：一抓研發，二抓市場，把中間大量的零部件生產環節放出去。

自己主要是生產核心零部件，比如谷物機的脫粒室、花生機的摘果室、玉米機的撿拾割臺等。

談爆款產品

花生收獲機能成爆款，最關鍵是適合老百姓需要，其次是因為咱們的產品性能優良、質量可靠。

小麥的機收率已超95%，玉米也超過了70%，但花生的揀拾收獲一直是個難題，嚴重制約了花生的種植面積。所以公司看到了這一機會，因為花生種植在全國也有七八千萬畝。

老百姓只認實效。同樣一塊地，中聯的收獲機去收，要比其他廠家貴20元/畝，這是老百姓反饋的。還有一些地方，只認鄭州中聯的收獲機產品。

談競爭與市場機會

競爭是必須要面對的，再說了,有競爭才會有更好的發展。所以對一個企業來講，不要害怕競爭，關鍵是做好自己。

只要把自己的產品做好，把市場扎扎實實做好，讓老百姓認可。所以只要一直在行業里保持第一，你就永遠有市場。

和國際對比，農機的數量、品種還有很大提升空間，尤其小種產品的全程機械化，還有很多空白點。收獲機的品種數國際上有1萬多種，但國內也就7000多種。

談激光加工

我們2012年開始引進激光加工，現在公司有激光切板、激光切管、機器人焊接。

你問我對激光加工的評價?我只能說，太好了!舉個例子，以前小麥機的底板在沖床上稍微調整一點，用到的模具就非常復雜，而且麻煩。現在隨便什么形狀，都能很快下料完成。所以說不僅是產品精度、效率提高太多，制造的方便性也大大提高了。

從客戶的角度講，他不會注意到產品的加工過程，但有這些設備后，產品的一致性、制造精度大大提升了，最終表現出來的，是產品的性能和可靠性。

從長遠發展來講，企業要與時俱進，就得添加先進的設備。現在我們的目標是：在2~3年間，要求我們的協作單位也大批量使用激光加工，以保證產品質量的一致性。

三、宏山銳評

1.和農業打交道，中聯收獲的經營理念卻很先進。OEM的經營模式，視創新研發為核心，務實且以用戶為中心，這是中聯收獲歷經市場風云變幻,屹立近30年不倒的關鍵秘訣。

2.近期國內大宗原材料價格一路飆升，給下游企業造成巨大壓力。對中小企業而言，漲價很可能意味著將原本就不多的市場份額拱手讓人。中聯收獲通過機器代人等多舉措降本增效，有效控制整體成本，不失為明智之舉。

3.從近期陸續出臺的相關國家政策來看，施策較以往更加精準、科學、具備引導性，這將加速行業洗牌。過去依靠“騙補”的企業恐怕難以為繼，像中聯這樣堅持市場導向、引領行業良性發展的企業，將迎來新一輪發展機遇。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。