譚寧是中國第一批精算師,作為壽險公司高管,他慣于取精用宏,對壽險營銷各個渠道都有自己的判斷。當(dāng)下壽險最焦灼的代理人渠道,特別是頭部險企出現(xiàn)人力和規(guī)模下滑,似乎遇到了發(fā)展瓶頸。對此,譚寧認(rèn)為,這一渠道前景不應(yīng)因此而悲觀。

在他看來,壽險“人海戰(zhàn)術(shù)”這一銷售模式難有長遠(yuǎn)的發(fā)展動力,這在業(yè)內(nèi)已是共識。而近年個險渠道還在向上發(fā)展,主要是吃到了人口紅利和代理人資格考試取消等政策紅利。現(xiàn)在由于紅利效果減弱,個險受到了一些影響,但這是一個去粗留精和自我凈化的過程。

“從個險渠道和代理人來看,是會出現(xiàn)分化的。但整個市場是沒有問題的,強(qiáng)者恒強(qiáng),做得好的人還是能做得好。”

反過來看,即使沒有這些紅利帶來的超常規(guī)發(fā)展,個險也是會穩(wěn)步發(fā)展的。“如果不去過度關(guān)注這些,專注去走自己的路,其實也沒有那么大壓力,一定要有長期主義的思維。”他說。

譚寧表示,信泰人壽這幾年沒有個險大規(guī)模發(fā)展的業(yè)績壓力,因此能夠基于趨勢判斷,對個險進(jìn)行一些探索性嘗試。3年前,該公司提出個險“做精”的思路,今年4月份戰(zhàn)略研討會提出個險要在“做精”的基礎(chǔ)上“求變”,即探索未來個險應(yīng)該是什么樣、應(yīng)該往哪個方向去走。這也是業(yè)內(nèi)共同關(guān)心的話題。

“總體上,個險的變化之中,中小公司的機(jī)會會比大公司更好一點(diǎn),船小好掉頭,本身的包袱沒那么重。”譚寧說,小公司有靈活性,可以更好地去探索求變。針對獨(dú)立代理人制度的落地,信泰也在摸索,已經(jīng)制定了相關(guān)制度,并在小范圍內(nèi)試行。

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