變局從2020年6月就已開始。當時，抖音開啟品牌號“百大增長計劃”，在快消、奢侈品、汽車、3C家電、本地等行業中招募100家優質頭部品牌率先入駐。隨著更多品牌商的入駐，抖音開設“品牌專場”的比例逐漸上升。據播豹傳媒統計，到了2020年8月，近半數以上的熱門帶貨直播間均為品牌專場。播豹發現，截至2020年10月，抖音的企業注冊總數已超過500萬。

播豹傳媒注意到，與品牌商家入駐形成鮮明對比的是，6月-10月抖音上小主播的開播數量急劇下滑。這就要介紹一下抖音算法邏輯了。為什么能做短視頻帶貨的達人做不好直播帶貨，歸根結底在于短視頻帶貨和直播帶貨是兩套邏輯。

與短視頻帶貨不同，抖音直播帶貨拼的不僅是完播率、點贊、轉發等，更需要提高用戶同時在線時長和活躍度，要用戶看直播時間足夠長，產生了停留、互動、轉化的數據指標后，系統才會認為這個直播間是優質的，才會根據產生的數據推薦更多的類似用戶。這就導致一些沒有理解抖音電商“精髓”的主播們無奈出走，同時從抖音電商消失的，還有第三方電商平臺的商品鏈接。

從對第三方電商平臺的商品鏈接收取 20% 的高額服務費到直接關閉第三方商品進入直播間的通道，抖音讓平臺上的所有交易向抖音小店聚攏。為此，品牌商家不得不在雙11之后加速圍繞抖音搭建獨立的業務體系。在流量傾斜和返點讓利的刺激下，一大批品牌商于2021年1月開啟了自播模式。據播豹傳媒觀察，森馬、太平鳥女裝、三只松鼠、小米等直播間從春節開始就一直處于直播狀態，每天直播時間長達10多個小時。根據播豹傳媒預期，在未來，抖音電商80%的收入可能都來自品牌直播，只有20%來自達人直播。

品牌自播外，抖音電商今年第二個戰略級項目是抖音搜索。抖音推出搜索功能就意味著，只要品牌一直不下播就有可能被搜索到，這就要求品牌商長時間保持直播狀態。雖然長時間的直播增加了抖音電商對主播的需求，但這個體系里的主播并不是強IP，而只是直播帶貨鏈條里的工具人。

不同的直播平臺有不同的算法和邏輯，了解其背后的商業邏輯是進行投放和營銷帶貨的前提。播豹傳媒作為新媒體營銷專家，對于包括抖音在內的各大直播平臺都有深入的研究，助力企業高效帶貨、制勝商業戰場。

鄭重聲明：本文版權歸原作者所有，轉載文章僅為傳播更多信息之目的，如有侵權行為，請第一時間聯系我們修改或刪除，多謝。