市場營銷永遠處在“變”與“不變”之中，變化的是市場環境、用戶觸媒習慣和消費需求，不變的卻是以用戶為中心的核心價值理念。在如今這個“內容為王”的時代，用戶紛紛涌向 “短視頻+直播”平臺，企業布局視頻化營銷已成必然。以日活超6億的抖音平臺為基礎構架起的抖音小店也正式進入企業線上營銷的格局之中，為企業撬動大生意。

　　抖音小店：一條新雪道

　　“投資就像滾雪球，關鍵是要找到足夠濕的雪和足夠長的雪道。”股神巴菲特曾經如此描述投資這件事，在市場營銷中也是如此。

　　抖音小店架構在擁有超6億日活以及百萬內容創作者的抖音平臺基礎上，幾乎是占據了流量的頂峰位置。再借助精準的興趣推薦技術，把商品通過內容主動推薦給潛在消費人群，用內容激活用戶的消費需求，逐漸完成轉化，從而引導新一輪更精準的流量注入。在這樣“興趣推薦+海量轉化”的抖音電商模式運作下，用戶、達人、商家被緊密地連接在一起，并逐漸形成“用戶、達人、商家、機構服務商、平臺”的新生態，也就是抖音電商所定位的“興趣電商”生態。

　　布局抖音電商，品牌與商家可以獲得用戶和業務的新增長、以內容為主體的團隊新能力以及未來新營銷的可能性和新思路。從這一方面講，所有的商家，無論是新銳品牌還是傳統實力品牌，都是站在同一起跑線上。

　　抖音小店如何將“雪球”滾起來

　　抓住“流量、轉化、沉淀”這三大電商經營基本要素，抖音小店將商品轉化和用戶沉淀數據加入推薦模型，讓商品以內容為載體，規模化地精準觸達潛在消費者，并隨著用戶規模和交易數據的持續積累，讓店鋪獲得“成長性”，讓生意總量進入“增長循環”，實現店鋪生意滾雪球式的快速增長。

　　而F(Field)商家自播的陣地經營、A(Alliance)海量達人的矩陣經營、C (Campaign)營銷活動的組合爆發和 T(Top KOL)頭部大V的品銷雙贏就是抖音小店的四大經營賽道。FACT分別對應著不同的生意目標和經營場景，商家可以結合自身增長需求進行組合布局，使轉化、沉淀對流量獲取進行校準和放大，讓店鋪不斷進入“增長循環”，達成長期高效的生意增長。

　　截至2021年5月，抖音電商新增開店商家數量增長32倍，抖音小店GMV增長75倍。不到兩年的時間里，這條線上零售的新賽道初具規模。未來，還會有更多的商家加入進來，在抖音小店找到自己的生意組合拳，獲得電商新增量。我們拭目以待!

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