這也是繼2021年 m 峰會上，阿里媽媽率先提出「經營力」后，在雙11階段圍繞這一核心關鍵詞展開的系列布局。

雙11大促超級玩法攻略，揭秘新場景的新機會

1、超級直播

今年雙11，超級直播進行了全面升級，并打造了雙11全周期運營策略，包括產品投放節奏、人群策略和玩法策略。

品牌商家如何在雙11獲取確定性流量?超級直播也給出了答案。

超級直播憑借一鍵營銷、多渠道一站式覆蓋，讓操作更簡單。針對品牌商家的多目標，打造多版本產品，助力品牌商家針對精準人群實現高效引流。超級直播發揮爆品加熱、粉絲互動、品效聯動等優勢，為品牌商家創建更多元的場景玩法。同時，加油包產品針對品牌流量、效果流量、規模化流量等需求做出相應的設計。

2、超級短視頻

超級短視頻針對雙11不同波段的營銷節奏，匹配了相應的人群策略，將能力升級集中體現在萬相臺版本中，可以通過多元內容滲透用戶，實現全鏈路的種草覆蓋，提高新視頻數量和在投視頻數量，而視頻效率的提升也可以獲得更高的賬戶層級(綜合指數)以及對應的扶持激勵。

同時，萬相臺版本可以通過店鋪、寶貝重定向和相似視頻定向，助力全域人群拉新，并按照結案報價建議優質視頻實施定向加投。此外，萬相臺-超級短視頻可以按照促進觀看量和促進點擊量出價，測試最優的成本和最優的人群定向，提高短視頻營銷的效率和確定性。

超級短視頻還整合了淘內外視頻渠道資源，推出了賬戶短視頻推廣指數體系和賬戶分梯度權益，讓優質視頻獲得更多的流量扶持。

3、超級互動城

超級互動城作為針對品牌和商家感知的營銷IP，為品牌商家帶來百億流量中樞、淘寶/支付寶雙端穿透、數千商家智選、頂級IP互動四大核心價值，在今年雙11實現了全景霸屏、人群提效和超級任務三大升級，打造了大促周期全營銷節奏攻略，包括產品投放節奏、人群策略和玩法策略，助力品牌商家實現玩樂生意樣樣精。

雙11創意提效，讓好創意帶來新增長

雙11作為品牌商家全年度最大的預算投入和用戶引入節點，提升經營效率非常關鍵。阿里媽媽發現，整個消費者決策鏈路背后，營銷創意起著非常重要的決策作用，會直接影響商家整體的引流效率。雙11核心策略當中，營銷創意是第一層轉化的漏斗擔當，直接影響雙11引流效率。

所以，品牌商家首先要明確創意這個角色的階段目標，打造多形態聯合作戰方式，提前進行創意儲備，通過圖文創意抓眼球、視頻創意引興趣、互動創意促轉化，來形成營銷創意組合拳。

雙11每個階段用戶的偏好和行為都不一樣，因此需要針對不同的大促波段，確立清晰的階段目標，以此制定創意策略，把握好投放重心。

用戶蓄水期創意的核心角色是要進行興趣的吸引，博取初識的好感，要注意匹配品牌人群特征。

預熱預售期用戶開始做整體生活場景中的需求盤點，去發現和鎖定自己要購買的商品。因此商家的階段性目標是老客喚醒和引導加購收藏。這個過程要通過創意提前來做利益的預告和場景的滿足，讓用戶認知到雙11的利益點，以及產品如何解決生活場景中的問題和潛在需求。因此需要優先儲備新品、潛力商品和熱銷商品，并應用多工具開始進行全域擴量。

開售爆發期這個階段用戶行為相對沖動，在不斷挖掘自己的潛在需求。從創意視角來看，要強調商品熱賣，利益需要直接表達，不再藏著掖著。從階段運營視角來看，為了滿足用戶的強需求，商家要做全域引流并保證高效轉化。

返場延續期往往被很多商家忽略，商家要做的是正向引導和猶豫促購，引導后悔沒買的用戶進行延續性的購買，因此創意要強調已購買用戶的反饋，以及利益點的延續。

針對商家對于創意的困惑，阿里媽媽打造了雙11內容類創意元素共性方法論，根據美妝、服飾、食品、母嬰、數碼家電、運動戶外不同行業的特征屬性和用戶場景，以及商品表達及氛圍烘托的需求，搜集了共性的創意元素和運營規律。

同時，阿里媽媽打造了雙11一站式創意生成基地，通過產品化的能力和服務，助力品牌商家實現低成本高效率的內容創意生產，囊括了創意指引、一鍵生成短視頻、落地頁互動玩法、智能文案、創意訓練營、優質創意生態等6大內容。

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