近日，《中國日報》報紙刊發題為“OSell rides e-payments to robust growth(大龍網利用支付實現強勁增長)”的文章，大版面英文報道了在新冠肺炎疫情對全球制造商、零售商、供應鏈造成重大沖擊的情況下，總部在重慶的中國跨境電商企業大龍網集團通過在海外的本土化運營實現了強勁增長。

文章報道大龍網印尼公司通過線上本土化APP+海外倉的方式扎實做好運營。盡管受到疫情和海運價格影響，但是大龍網今年的平臺跨境交易流水仍然取得了超過30%的增長。

實際上大龍網在印尼這樣的海外市場的成功并不是偶然，而是經歷了長期的本土化探索。

米拉·考里阿(Mila Kaolia)是來自印尼的一家箱包和化妝品品類渠道商，跟大龍網合作之前，專門在泗水做箱包的批發零售，也有一些合作伙伴，但是不是特別穩定。從2019年開始，她從OSell.id(大龍網印尼本地化APP)進購箱包類產品，在她的網站和Shopee上銷售。當時，米拉·考里阿(Mila·Kaolia)有兩個分公司，分別在泗水和巴淡。這些分公司的目標是控制印尼西部和中部地區的市場。這源于跟大龍網合作后，不僅貨源穩定、價格優惠，服務也好，包括質量、物流方面都做的挺好，尤其是他們針對印尼用戶的需求開發的新品，比如防雨處理以及針對印尼在騎乘摩托車出行時喜歡戴耳機的差異化設置，贏得用戶喜愛，所以建立了穩定的合作關系。

疫情發生后，全球供應商遭受重創，當很多渠道商無法正常拿到貨的情況下，因為與OSell.id的長期穩定的合作，生意越來越好，她開始從OSell.Id進購化妝品進行銷售。起初，她只進購了幾千件睫毛膏進行試賣，但在不到6個月的時間里，化妝品訂單暴增。在OSell.Id的訂購量從每月幾千件增加到幾萬件。由于在化妝品方面的成功，她與OSell.Id的合作品類逐漸增加到各種護膚品，目前月度的訂購量已超過十萬件。由于她的業務不斷增長，米拉·考里阿(Mila·Kaolia)已經在印度尼西亞其他地區開設了一個新的公司，以控制印尼東部的市場。現在米拉·考里阿(Mila·Kaolia)因為與OSell.Id的合作而變得更加成功。

大龍網印尼公司

印尼公司海外倉

印尼當地2B客戶洽談

大龍網海外電商部門負責人Lillian認為，印尼市場的成功核心是用網貿會“本地化APP+海外倉“的模式解決了國與國商人的信任問題。以箱包品類為例，在開拓渠道之前在印尼當地的大市場進行了兩個多月的調研，跑遍了雅加達以及周邊的所有大市場，明確了箱包品類在當地有市場空間，開始以地推方式拓展渠道，在大市場一家一家的渠道商去談合作，剛開始以海外倉現貨模式贏得當地渠道商的認可，同時不斷完善本土化的銷售工具，開發了印尼語的Osell軟件，便于當地的采購商直接下單，同時也在線上進行銷售渠道的拓展，包括在各種社交軟件的論壇中挖掘商機，并借助當地地圖軟件信息查詢渠道商信息，通過電話方式與渠道商進行溝通。通過這種方式，大龍網在印尼當地擁有超過5萬個加盟渠道商，擁有包括母嬰玩具、箱包、化妝品等在內近十類。

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