本次活動(dòng)特邀車澈作為“新品上新官”,聯(lián)合陸仙人、永琪、山城小栗旬等一眾達(dá)人好友攜手上新,吸引BJHG、CHINISM、GOODBAI、AFGK、杰克瓊斯、MLMR等眾多潮流品牌參與,并在活動(dòng)期間攜手脫口秀演員龐博打造主題TVC,發(fā)布龍年“有梗”穿搭趨勢(shì),配合內(nèi)容場(chǎng)、貨架場(chǎng)實(shí)現(xiàn)全域聯(lián)動(dòng),#龍年超有梗 等相關(guān)話題累計(jì)曝光1.6億次,合作達(dá)人曝光破兩千萬(wàn),活動(dòng)爆發(fā)系數(shù)100%。

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收獲品效爆發(fā),潮服品牌贏在開(kāi)年

從“多巴胺”、“美拉德”等各式穿搭風(fēng)格,再到“入秋毛衣”、“輕薄羽絨服”、“新年戰(zhàn)袍”等節(jié)令關(guān)鍵詞,基于龐大的用戶數(shù)量與興趣內(nèi)容,抖音正成為互聯(lián)網(wǎng)新一代潮流趨勢(shì)發(fā)源地。正值2024開(kāi)年之際,抖音電商的「龍年超有梗」主題活動(dòng),不僅打通轉(zhuǎn)化鏈路、實(shí)現(xiàn)新品有效種草,而且聯(lián)合明星達(dá)人力量,全方位呈現(xiàn)開(kāi)年穿搭新趨勢(shì),幫助參與的品牌實(shí)現(xiàn)品效“開(kāi)門紅”。

霞湖世家上新【龍年款萬(wàn)針刺繡大紅加絨圓領(lǐng)長(zhǎng)袖新年衛(wèi)衣】,為龍年春節(jié)定制過(guò)年款加絨衛(wèi)衣,主打節(jié)日氛圍感。背后萬(wàn)針大刺繡精致華美,新年紅配色應(yīng)景喜氣,冬季更溫暖。活動(dòng)期間,該款衛(wèi)衣成功打爆,收獲近2500訂單,貨架GMV占比將近30%。

貓人在龍年來(lái)臨之際,推出貓人新年紅FUN紅禮盒,寓意龍年紅運(yùn)傍身,好運(yùn)大增,滿足消費(fèi)者新年穿紅、本命年穿紅及禮贈(zèng)等需求。貓人FUN紅禮盒內(nèi)含熱八度極寒德絨五合一保暖套裝,精選澳洲美利奴羊絨加天然桑蠶絲,采用德絨黑技術(shù),同樣厚度更保暖。

DSP則在活動(dòng)期間成功打爆【紙袋小恐龍毛衣】。毛衣以品牌IP形象紙袋人出發(fā),將潮流元素結(jié)合圖案,采用親膚軟糯的材質(zhì),基礎(chǔ)版型,不論打底還是單穿都好搭配。當(dāng)好穿的流行面料遇到新年流行正紅色,成功領(lǐng)跑新年節(jié)點(diǎn)。

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打通轉(zhuǎn)化鏈路,全域資源助力“開(kāi)門紅”

縱觀本輪「抖in新風(fēng)潮·龍年超有梗」,抖音電商借新年節(jié)點(diǎn),集結(jié)潮流大牌及明星達(dá)人,配置站內(nèi)黃金資源,打通由內(nèi)容到下單的轉(zhuǎn)化全鏈路,不僅幫助品牌獲得極高聲量,更助力新年潮服實(shí)現(xiàn)“上新即爆發(fā)”。

∙亮點(diǎn)一:抖音商城全氛圍加持,配合超值購(gòu)重點(diǎn)運(yùn)營(yíng),激發(fā)新年消費(fèi)熱情

本次活動(dòng)期間,抖音商城直接將全頻道新年氛圍鋪滿,同時(shí)重點(diǎn)聚焦“超值購(gòu)”頻道,日均供給商品數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)10.3%,做大頻道增量貢獻(xiàn)。同時(shí)借助“龐博脫口秀”爆梗短視頻積極向商城引流,最終,“超值購(gòu)”頻道報(bào)名商品日均貨架支付環(huán)比增長(zhǎng)8%,日均商品卡支付環(huán)比增長(zhǎng)15%,商城貨架貢獻(xiàn)GMV超過(guò)39%。

∙亮點(diǎn)二:結(jié)合熱點(diǎn)趨勢(shì)商品、搜索競(jìng)價(jià)打榜賽等,引導(dǎo)品牌搜索提升

除了貨架場(chǎng)氛圍拉滿,抖音商城還結(jié)合熱點(diǎn)趨勢(shì)商品、阿拉丁資源以及“搜索競(jìng)價(jià)打榜賽”等玩法,引導(dǎo)品牌搜索提升,并建立起高效的承接鏈路。在內(nèi)容方面,「抖in新風(fēng)潮·龍年超有梗」攜手眾多達(dá)人共創(chuàng)#撐場(chǎng)面的龍年穿搭 話題,登上全站熱點(diǎn)總榜top5,其中達(dá)人總曝光超過(guò)2400萬(wàn),總互動(dòng)量超過(guò)164萬(wàn)。“龍年穿搭”相關(guān)搜索PV超35萬(wàn),1月4日-1月9日的日均搜索GMV對(duì)比基準(zhǔn)值爆發(fā)8.62%。

∙亮點(diǎn)三:集合活動(dòng)重點(diǎn)優(yōu)價(jià)貨品,推出“龍年新品趨勢(shì)金榜”,一站式直達(dá)好物

為了更具針對(duì)性地種草重點(diǎn)優(yōu)價(jià)貨品,「抖in新風(fēng)潮·龍年超有梗」特別推出「抖in龍年新品趨勢(shì)金榜」,以榜單形式集中呈現(xiàn)諸多潮流新品,再通過(guò)布局達(dá)人短視頻評(píng)論區(qū)、商品卡打標(biāo)加推等積極向榜單導(dǎo)流,提升種草效率。活動(dòng)期間,榜單頁(yè)面曝光PV183萬(wàn),上榜品商品卡GMV提升8%,其中Lee上榜品牛仔褲商品卡日均GMV環(huán)比提升78%。

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明星達(dá)人齊聚,星光大秀“潮”動(dòng)新年

抖音蓬勃的創(chuàng)作者生態(tài),尤其是明星及潮流垂類達(dá)人的豐富儲(chǔ)備,能夠?yàn)槌迸粕碳覀儙?lái)多元前沿的演繹,同時(shí)以自身影響力輻射更廣泛的興趣人群。1月12日,抖音商城聯(lián)合潮車間,開(kāi)啟“東方潮SHOW”年度直播盛典,精彩不斷。

直播盛典特邀車澈出任“龍年超有梗新品”上新官,聯(lián)合23家潮牌及13位潮流達(dá)人上演開(kāi)年潮流大秀。直播全程長(zhǎng)達(dá)5個(gè)小時(shí),分為國(guó)潮個(gè)性秀臺(tái)、龍年穿搭look發(fā)布、東方潮壓軸秀、TOP國(guó)潮入圍品牌頒獎(jiǎng)以及帶貨等環(huán)節(jié)。除@車澈 外,參與者不乏@陸仙人等粉絲量破百萬(wàn)甚至千萬(wàn)的達(dá)人,短時(shí)間內(nèi)迅速推高直播間聲量,引爆用戶及行業(yè)關(guān)注。現(xiàn)場(chǎng)走秀KOL粉絲量總和超1億,共有超290萬(wàn)用戶在線“看秀”。

作為新品營(yíng)銷的重要機(jī)會(huì)點(diǎn),“龍年超有梗”讓新衣在抖音電商“有梗”有熱度,更有好生意。在這背后,是「抖in新風(fēng)潮」能夠借助抖音電商平臺(tái)勢(shì)能和優(yōu)勢(shì)資源,為服飾品牌提供從內(nèi)容、爆點(diǎn)到轉(zhuǎn)化的一整套營(yíng)銷鏈路,幫助品牌把握重要節(jié)點(diǎn)商機(jī),實(shí)現(xiàn)“上新即爆品”,收獲顯著增長(zhǎng)。而本次「抖in新風(fēng)潮·龍年超有梗」,更是為參與品牌2024年的好生意博得“開(kāi)門紅”。展望新的一年,「抖in新風(fēng)潮」將幫助更多服飾品牌找到屬于自己的“趨勢(shì)人群”,贏得生意新機(jī)會(huì)!

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