苦干實干，投入重大項目建設

民生銀行聚焦灣區重點建設項目，持續加大對鐵路、公路、城市軌道交通等大基建項目的投入力度。該行主動對接各級政府部門，精準對接重大建設項目，并由總行牽頭整合灣區內各分行資源，對重點建設項目及儲備項目進行自上而下分層梳理，通過審批前置溝通及綠色審批通道提高項目效率，通過項目融資、貿易融資、供應鏈金融、資產證券化等產品，為基建項目開發提供全流程服務。截至2023年末，民生銀行廣東省內單位中長期貸款余額2313億元，較年初增340億元。

做優做強，創新科創業務模式

民生銀行灣區內各分行積極探索并引領科創業務邁入高速發展新賽道，客群覆蓋面和授信余額不斷增長。一是加強產品創新和整合。以專精特新“易創”系列產品為抓手，嵌入基礎產品，鼓勵公私聯動，拓展非金權益，努力為灣區科創企業提供綜合化金融服務;二是加強渠道和平臺建設。進一步整合渠道資源，在精準獲客、風控協同、產品開發、投貸聯動等方面持續探索創新，攜手打造具有較強區域影響力、品牌傳播性、客群滲透度的大型活動，共建灣區民生銀行科創金融品牌;三是優化審批流程。針對科創企業，試點實施“營銷規劃+審批前置+協同評審”全流程的營銷模式，特別是針對專精特新企業，簡化盡調要求、優化評審流程。截至2023年末，民生銀行廣東省內科技貸款余額489億元，較年初增56億元。

久久為功，打造跨境業務品牌

民生銀行灣區分行深化跨境聯動機制，推動重點跨境業務發展。該行打造企業雙向跨境全旅程金融服務方案，靈活組合跨境結算、現金管理、融資及風險管理等產品，形成一套戰客“走出去”跨境金融綜合服務方案。同時，針對外資企業在大灣區開展投資及布局產業鏈的不同階段，提供包括銀行開戶、項目融資、供應鏈融資、代發工資等金融服務及法律咨詢、政策咨詢、高管貴賓服務等“引進來”企業跨境金融服務方案。該行聚焦重點產品及領域塑造差異化競爭優勢，持續優化灣區銀團牽頭一體化營銷管理機制，做大灣區銀團牽頭業務。優化升級公司網銀及銀企直聯系統，推出批量匯款、全球可視等功能，開發公司貨幣基金投資等產品及服務。聚焦中資企業、港資企業東南亞項目，挖掘業務機會，做出業務特色。

堅守本源，提升制造業服務水平

民生銀行堅定貫徹落實廣東制造業當家戰略，圍繞廣東制造業“五大提升行動”、20個戰略性產業集群、傳統產業轉型升級等重點領域，積極踐行大中小微客戶一體化經營，加大制造業貸款投放力度。一是通過總對總服務，持續為制造業頭部企業提供優質服務，通過并購、銀團、國際信貸等方式支持企業做大做強;二是以核心客戶延伸做全產業鏈開發，通過生態金融產品的場景適配，加大對鏈上客戶的服務支持，助力制造業企業補鏈、固鏈、強鏈;三是強化行業專業化經營，聚焦產業集群、產業園區，下沉中小微企業，通過推廣中小信貸計劃、創新小微業務模式，進一步優化中小微企業服務，持續支持中小微制造業企業融資發展。截至2023年末，民生銀行廣東省內制造業貸款余額884億元，較年初增77億元。

新征程呼喚新使命，新征程必有新作為。未來，民生銀行廣州分行將繼續把大灣區作為全行業務發展的重點區域，構建一體化客戶營銷機制、一體化產品及服務體系、一體化外部平臺資源共享機制，一體化跨境業務綜合服務平臺，將粵港澳大灣區打造成為中小民生工程和財富業務主戰場、跨境金融服務標桿示范區、供應鏈金融大中小微一體化開發的樣板間、科創業務的試驗田，助力推動灣區經濟發展。

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