東鵬特飲產(chǎn)品圖

有關(guān)市場數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)功能飲料市場發(fā)展前景持續(xù)向好,市場規(guī)模逐年穩(wěn)定增長,年均復(fù)合增長率達(dá)7.08%,預(yù)計(jì)2024年市場規(guī)模將達(dá)到1576億元。而在這一市場趨勢中,本土民族品牌東鵬飲料以其強(qiáng)勁的市場表現(xiàn),成為了功能飲料市場的領(lǐng)跑者。2023年,東鵬飲料旗下王牌產(chǎn)品——東鵬特飲年?duì)I收首度超過100億元,成為本土唯一百億級能量飲料品牌,連續(xù)三年穩(wěn)居市場銷量第一。這一成就的背后,是東鵬飲料對本土市場的深刻理解和營銷策略的精準(zhǔn)執(zhí)行。

功能飲料市場的整體增長,反映了消費(fèi)者對健康化和功能性飲品需求的變化。長期以來,出租車司機(jī)、貨運(yùn)司機(jī)、建筑工人等藍(lán)領(lǐng)職業(yè)被視為功能飲料的“剛性用戶”。然而,隨著現(xiàn)代職場競爭的加劇和工作壓力的增加,對精力和效率的要求越來越高,白領(lǐng)、學(xué)生等“腦力”勞動者對功能飲料的需求隨之激增。這一變化,使得功能飲料的消費(fèi)人群呈現(xiàn)出年輕化和白領(lǐng)化趨勢,互聯(lián)網(wǎng)、直播電商、廣告、教培等行業(yè)從業(yè)者逐漸成為消費(fèi)主力。

東鵬飲料敏銳地捕捉到了這一變化,及時調(diào)整產(chǎn)品策略和營銷策略。在產(chǎn)品策略上,東鵬飲料一方面推出不同規(guī)格包裝的東鵬特飲,如小瓶裝、易拉罐、盒裝等,以滿足不同人群在不同場景下對能量飲料的飲用需求;另一方面,在能量飲料之外,大力開發(fā)新品類,推出更多符合年輕消費(fèi)者口味和功能需求的新品,滿足更多元化的消費(fèi)需求。比如專為運(yùn)動補(bǔ)水設(shè)計(jì)的電解質(zhì)飲料“東鵬補(bǔ)水啦”,兼具提神與美味的即飲咖啡“東鵬大咖”,健康0糖消費(fèi)趨勢下的無糖茶“上茶”系列等等。

東鵬飲料產(chǎn)品家族

在營銷策略上,東鵬飲料則通過贊助體育賽事、游戲電競、影視娛樂以及線下音樂節(jié)等活動,不斷加強(qiáng)與年輕消費(fèi)者的互動與溝通,提升品牌在年輕消費(fèi)群體中的影響力和認(rèn)知度。比如東鵬特飲錨定電子競技這一潛力賽道,通過贊助熱門電競職業(yè)賽,與粉絲群體深度互動,解鎖跨界、聯(lián)名等潮流玩法,持續(xù)打透熬夜、打游戲、看比賽等消費(fèi)場景。又比如東鵬補(bǔ)水啦憑借與體育運(yùn)動天然契合的品牌基因,大力贊助籃球、羽毛球、網(wǎng)球、馬拉松等賽事活動,實(shí)現(xiàn)了自身品牌形象與專業(yè)運(yùn)動補(bǔ)水場景的強(qiáng)綁定。

東鵬特飲贊助KPL年度總決賽

回顧東鵬飲料的發(fā)展歷程,可以說是一部充滿拼搏精神的奮斗史。從1994年的創(chuàng)立,到如今成長為國內(nèi)領(lǐng)先的民族品牌,東鵬飲料通過精準(zhǔn)化定位、質(zhì)價(jià)比競爭、差異化營銷等多管齊下,不僅贏得了消費(fèi)者的青睞與認(rèn)可,經(jīng)過多年的深耕細(xì)作和不斷創(chuàng)新,更是實(shí)現(xiàn)了從黑馬到巨頭的華麗轉(zhuǎn)變。

隨著功能飲料市場的持續(xù)增長和消費(fèi)者需求的不斷變化,也期待東鵬飲料繼續(xù)保持敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新精神,不斷推出符合消費(fèi)者需求的新品和服務(wù),持續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場推廣力度,講好中國品牌故事,展示民族品牌實(shí)力。

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