專家預測，“十二五”期間，大中型拖拉機和聯合收獲機的市場銷量將分別達到150萬臺、50萬臺。今年市場各月走勢規律與2010年基本相似，估計四季度銷量走勢會略低于2010年四季度。

　　農機市場穩健發展

　　2004年以來，我國農機市場在購機補貼等惠農政策拉動下，保持了穩健發展趨勢，呈現出了多方受益、穩步發展的良好局面。

　　據了解，實施購機補貼政策以來，中央購機補貼資金已從2004年的7000萬元增長到2011年的175億元，8年翻了近9番，已覆蓋所有農牧漁業生產急需的關鍵環節的農業機械。全國農作物耕種收綜合機械化水平達到52%，年均提高3個百分點。先進的農機化技術對于增加糧食產量的貢獻率達到20%，幫助農民不斷增收。農業機械化的提高，提高了農業勞動生產率、土地產出率和資源利用率，進一步增強了農業綜合生產能力和農業防災抗災能力，推進農業標準化作業、專業化生產和產業化運營，到2010年實現了我國糧食總產量和農民收入雙雙連續七連增的好局面。2010年我國共產銷大中型拖拉機31萬余臺，成為世界最大的拖拉機制造大國。

　　統計顯示，經過多年的發展，我國已經能夠生產拖拉機、聯合收割機、播種機等14大類3000多種農機產品，現已成為世界上農業裝備的生產大國，產品品種和產量可基本滿足我國農業生產需要，產品市場滿足度達90%，同時產品出口到200余個國家和地區。

　　行業發展呈現五大格局

　　目前，中國農機市場有五大格局構筑了獨特的行業特色，成為市場穩健發展的動力。

　　一是品牌格局。目前，拖拉機行業處在第一集團的國機集團、雷沃重工、約翰迪爾、東風農機四家企業，收獲機械行業福田雷沃占據了國內主要市場份額。其他二三線品牌之間的競爭差距也在不斷拉大。由于拖拉機、收獲機械產品同質化現象嚴重，競爭充分，品牌眾多，在產能明顯不足的情況下市場份額逐漸向優勢品牌和品質、技術類產品聚集，呈現出明顯的產業聚集征兆。

　　二是區域市場格局。河南、山東、河北等冬麥區成為我國兩驅拖拉機及配套農機具、收獲機械的主要市場。黑龍江和新疆代表著我國大型農機具的發展方向。縱觀全國各地市場，地區、農藝、種植習慣和耕作田地差異明顯，對不同機型的產品需求各異，形成較為獨特的市場競爭格局。

　　三是產品結構格局。就產品結構而言，1~8月，拖拉機行業30~50馬力產品銷量占據中拖市場的63.8%;90~130馬力產品銷量占據大拖銷量的56%。聯合收獲機行業方面，冬麥區3.5公斤聯合收獲機逐漸代替2.5公斤機型，喂入量達4公斤的機型也得到用戶認可;東北區域喂入量4公斤以上、割幅3.2米以上的大型水稻收割機深受用戶喜愛。由于補貼傾向于玉米收獲環節，未來一段時期玉米專用機仍將保持穩健發展的趨勢。

　　四是技術調整格局。高效節能、低碳排放、安全環保及信息化等現代技術將成為引領未來農機產業發展的基本趨勢。農業裝備將向大型化、廣度化、成套化、智能化、精準化發展。拖拉機技術升級主要在大功率動力換擋和中小功率靜液壓傳動方面，配套農機具向復合型、節能環保和大型化方向發展，多功能大型麥稻聯合收獲機、玉米收獲機械和多種經濟作物收獲機械產品接近或達到發達國家水平。

　　五是用戶需求格局。購機群體年齡段主要集中在41~50歲，其次是40歲以下，機手學歷和資歷逐步提高。

　　市場營銷呈現五大特點

　　縱觀全局，我國拖拉機行業在市場營銷上主要呈現如下特點。

　　一是渠道不斷下沉。經過多年的市場競爭，各大品牌農機渠道不斷下沉，銷售網絡已經遍布縣鄉一級，銷售覆蓋半徑大約在30公里之內。農機公司、農機大市場、農機超市、連鎖經營、農機專賣店將共同支撐起農機銷售渠道。

　　二是信息化成為亮點。我國主要農機企業紛紛建立客戶呼叫中心，使遍及全國的客戶服務請求、業務咨詢、服務資源調配、服務過程跟蹤、服務質量評價等環節實現了信息化、網絡化管理;形成了以信息化為基礎，覆蓋全國的企業信息運營平臺，使市場信息、產品銷售、應收、存貨等能夠進行透明化管理，達到以銷定產的均衡化操作，促進了企業的信息化發展。

　　三是高質量產品熱銷。由于農機產品市場保有量增加，大功率農機產品增多，耕作時間減少，農機產品質量直接決定了用戶的收益，質量成為用戶的首要選擇。

　　四是區域化個性產品各異。一個機型通打市場的現象基本不在，各區域市場對拖拉機、收獲機械等提出了不同的需求，對拖拉機輪距、收獲機械割幅等提出了專項要求。

　　五是持續的市場促銷。今年，市場促銷大戰早在春節前便已展開，各種形式的產品推介、讓利促銷、服務促銷等活動此起彼伏，而購機者卻越來越理性化，農機行業的發展也正在步入理性化的發展軌道。

　　顯而易見，農機市場仍是人員密集資金密集的傳統產業，若想在這一領域做精做專或做大做強，就應集中優質資源和先進的人力資源，承接產業規律，滿足市場需求，開拓屬于自身的發展空間。