9月15日，這家石化巨頭公告稱，其全資子公司中國石化銷售有限公司(銷售公司)于9月12日與25家境內外投資者(投資者)簽署了《關于中國石化銷售有限公司之增資協議》，后者以現金共計1070.94億元認購增資后銷售公司29.99%的股權。

　　據此估算，銷售公司的股權價值高達3570.94億元，高于之前市場預期的3000億元。

　　這是自今年2月份以來，中石化宣布率先在油品銷售業務引入社會和民營資本，實現混合經營后，取得的實質性進展，標志著油品銷售業務重組引資工作的完成。

　　華麗轉身

　　自2014年年初以來，這家標志性國企開始嘗試以加油站商業零售板塊為突破口，實行混合所有制改革。

　　2月19日晚間，中石化公告稱，公司全體董事審議并一致通過了《啟動中石化銷售業務重組、引入社會和民營資本實現混合所有制經營的議案》。公告稱，“董事會同意在對中石化油品銷售業務板塊現有資產、負債進行審計、評估的基礎上進行重組，同時引入社會和民營資本參股，實現混合所有制經營，社會和民營資本持股比例將根據市場情況厘定。投資者、持股比例、參股條款和條件方案將后續確定和實施，社會和民營資本持股比例不超過30%。”

　　中石化此舉被視為混合所有制改革的破冰之舉。

　　3月24日，中石化董事長傅成玉正式披露了混合所有制改革的時間表：3月31日設立銷售全資子公司，6月底前完成審計和評估，此后將公布引資方案，力爭在三季度前完成融資。

　　6月30日，中石化如期公布了引資方案，并首次表明了引資目標：推動銷售公司從油品供應商向綜合服務商轉型。

　　中石化表示，銷售公司將運用市場化手段，充分挖掘銷售公司的品牌、網絡、客戶、資源等綜合優勢，依靠逐步完善的大數據系統的支撐，鞏固優化油品銷售業務，發揮平臺優勢，拓展便利店、汽車服務、車聯網、O2O、金融服務、廣告等業務，逐步提供全方位的綜合性服務，實現油非互促、油非互動，打造令消費者信賴的生活驛站。

　　傅成玉曾經表示，中石化的銷售業務是個“金礦”。

　　相關資料顯示，中石化銷售公司設立于1985年，主要負責中國石化所屬生產企業成品油(汽油、柴油、煤油)資源的統一收購、調撥、配送和結算等工作，是中國最大的成品油供應商，占國內市場份額超過60%。其2013年成品油總經銷量為1.8億噸，擁有品牌加油站30233個;2013年，銷售公司實現營業收入1.5萬億元，凈利潤251億元;截至2014年4月30日，銷售公司總資產和凈資產分別為3418億元和644億元。

　　借船出海

　　據悉，中石化在拋出引資計劃之后，競爭者高達100家之多，隨后中石化采取了多輪評選以及競爭性談判的方式來實施。

　　據投資者的認購金額和持有銷售公司股權比例計算，中石化銷售的股權價值為3570.94億元。在參與競投的25家中，產業資本共9家，投資額326.9億元，占比30.5%;國內投資者12家，投資金額590億元，占比55.1%;民生領域的投資者4家，投資金額320億元，占比29.9%;民營資本11家，投資金額382.9億元，占比35.8%。

　　分行業來看，保險和基金業是投資的主力軍。保險類的投資者包括生命人壽、中國人壽、長江養老保險、中郵人壽保險股份有限公司等，而基金類的投資者則包括渤海華美�熒虾！」蓹嗤顿Y基金合伙企業、嘉實基金管理有限公司、工銀瑞信投資管理有限公司、HuaXia SSF1Investors Limited等。

　　據了解，在引資過程中，銷售公司還同步與12家業務伙伴簽署了產業合作協議，其中9家產業合作伙伴成為此次簽約投資者，分別為大潤發、復星、航美、保利德、新奧能源、騰訊、海爾、匯源、中國雙維等。

　　以果汁起家的匯源集團就是看中了中石化易捷便利店的零售渠道。據了解，匯源控股也與中石化銷售公司簽訂框架合作協議，匯源集團將為易捷便利店提供適合渠道銷售的商品，并提供相應的商品配送、商品結構的優化與調整等業務支持。

　　中國石化則稱，通過深入挖掘銷售公司的價值，使中國石化的企業價值得到提升;通過引入外部資本，有助于中國石化改善整體的資產負債結構;通過與投資者的深入合作，有助于中國石化借鑒投資者的先進理念與經驗;通過推行銷售公司的市場化改革，促進中國石化整體的公司治理與體制機制的市場化改革，從而增強中國石化的整體競爭優勢。