第三屆中國·銀川商品交易會吸引上百名微商客戶參展，以電子商務與傳統(tǒng)展會相結(jié)合的創(chuàng)新模式探索微商行業(yè)的發(fā)展新路。 新華社發(fā)

微商作為一種新型電商模式和經(jīng)營業(yè)態(tài)，近兩年非�；鸨�。而最近一段時間微商行業(yè)的一些問題被曝光，使其更加受到公眾廣泛關注。前不久，深圳市市場監(jiān)管局電子商務監(jiān)管處成立課題組，對微商行業(yè)進行了專題調(diào)研，在此基礎上完成了《微商發(fā)展與監(jiān)管調(diào)研報告》（下稱《報告》）。這是我國首份針對微商監(jiān)管進行深入研究的報告。報告顯示，在目前微商行業(yè)，直銷型、分銷型、平臺型、O2O型四大類型的微商占據(jù)微商行業(yè)大部分市場份額，微商正在向?qū)�業(yè)平臺化、團隊規(guī)�；�、渠道立體化、運作規(guī)范化等方向發(fā)展。

線下直銷巨頭進入微商行業(yè)

“微商是營銷行業(yè)對移動電子商務的簡稱，本質(zhì)上是電子商務在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新發(fā)展。微商是一個新事物，興起時間短，發(fā)展速度快，業(yè)務種類和經(jīng)營模式繁雜，新的種類和模式仍在不斷產(chǎn)生、發(fā)展和裂變，其各種業(yè)務形態(tài)、經(jīng)營模式尚未完全定型和成熟，也有待市場進一步檢驗。目前，微商正在向?qū)�業(yè)平臺化、團隊規(guī)�；�、渠道立體化、運作規(guī)范化等趨勢發(fā)展。”微商調(diào)研課題組組長、市市場監(jiān)管局副局長秦世杰表示，作為市場監(jiān)管部門，應深入掌握微商的變化，以便更好地服務和監(jiān)管微商。

《報告》指出，微商主要有四種業(yè)務類型：直銷型、分銷型、平臺型、O2O型。其中，直銷型微商的經(jīng)營者可利用社交產(chǎn)品、即時通信工具，直接向消費者推銷產(chǎn)品。值得注意的是，《直銷管理條例》規(guī)定，要從事直銷業(yè)務，必須按照條例規(guī)定，經(jīng)批準獲得資質(zhì)后采取直銷方式銷售產(chǎn)品的企業(yè)才屬于合法直銷。目前，安利、寧波三生及康恩貝等3家有直銷牌照的線下直銷企業(yè)都已經(jīng)進入微商行業(yè)。

《報告》提醒，對于直銷微商，需注意劃清與傳銷的界限�！癢V夢幻之旅”案件即是以微商名義從事傳銷的典型。據(jù)國家工商總局官網(wǎng)信息，名為“WV夢幻之旅”的組織在微信朋友圈、微博頻頻刷屏，這家號稱“玩商”的企業(yè)以“免費旅游”、“電子商務O2O”、“微營銷”的噱頭招募會員和銷售代表，要加入則需繳納511美元的入會費及每月60美元的會員費。后有網(wǎng)友舉報稱，該組織的獎金制度屬于延遲發(fā)放獎金模式，只有推薦6個新會員后，老會員才可以開始拿獎金。如果連續(xù)6個月不交月費，賬戶就被注銷。因為有月費的要求，每發(fā)展4名下線可免月費，這迫使會員拼命地去拉人。

分銷渠道縮減流通成本降低

電子商務的產(chǎn)生，導致銷售行業(yè)的分銷渠道被大規(guī)�？s減，由此也降低了商品流通過程中的成本，使電子商務具有明顯的競爭優(yōu)勢。經(jīng)營者可利用社交產(chǎn)品、即時通信工具向潛在消費者進行推銷，甚至可直接省去中間渠道商，使得分銷型微商大幅增長。

根據(jù)《報告》，分銷型微商可進一步細分為三種模式：多級分銷代理模式，由思埠集團首創(chuàng)，將化妝品銷售引入微商領域，傳統(tǒng)企業(yè)韓束化妝品公司跟進，其特點是3層或多層級分銷；一級分銷代理模式，即品牌方只找一級代理，然后賣貨到終端消費者，該模式以“第一微博營銷教父”杜子健微博賣酒為代表；傭金返點模式，該模式是淘寶客在微商中移植，即利用社交產(chǎn)品幫賣家進行銷售，根據(jù)銷售業(yè)績獲得傭金返點。

重慶房地產(chǎn)職業(yè)學院學生張伊黎就是通過分銷方式獲得利潤。起初，她通過社交產(chǎn)品發(fā)布商品展示信息，據(jù)此獲得萬元左右的月收入；后來她改變了策略，從通過社交產(chǎn)品銷售商品轉(zhuǎn)變?yōu)閷ふ蚁录壌�理人，通過繳納9萬元的費用成為代理商，然后利用社交產(chǎn)品尋找下級代理、分銷商近80人，下級又另外招納了200多個代理、銷售商，都統(tǒng)一在張伊黎處付款進貨銷售。