一向以線(xiàn)上銷(xiāo)售見(jiàn)長(zhǎng)的小米開(kāi)始走向線(xiàn)下了。

　　昨日，小米第一家實(shí)質(zhì)意義上的線(xiàn)下體驗(yàn)店在北京海淀當(dāng)代商城開(kāi)業(yè)。據(jù)悉，這家體驗(yàn)店可以購(gòu)買(mǎi)小米的全系產(chǎn)品，并提供面對(duì)面快修等服務(wù)。小米科技總裁林斌稱(chēng)，這是小米嘗試在線(xiàn)下的進(jìn)行實(shí)體體驗(yàn)并銷(xiāo)售，未來(lái)不排除在全國(guó)建更多這樣的體驗(yàn)店。

　　這家線(xiàn)下體驗(yàn)店依舊叫做小米之家，面積約380平米，是小米營(yíng)業(yè)面積最大、營(yíng)業(yè)時(shí)間最長(zhǎng)的線(xiàn)下店。此前，小米全國(guó)各大城市都只有一個(gè)小米之家，主要負(fù)責(zé)售后服務(wù)。林斌稱(chēng)，這個(gè)小米之家是首次將線(xiàn)下體驗(yàn)與售后維修相結(jié)合，可提供體驗(yàn)并銷(xiāo)售小米包括手機(jī)、電視、路由器、空氣凈化器等在內(nèi)的全系產(chǎn)品。未來(lái)新品也將在體驗(yàn)店同步發(fā)售。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，小米進(jìn)入線(xiàn)下銷(xiāo)售，或標(biāo)志著其供應(yīng)鏈已經(jīng)得到整合，將告別以往的搶購(gòu)模式。

　　小米不是國(guó)內(nèi)第一家設(shè)立線(xiàn)下體驗(yàn)店的手機(jī)廠(chǎng)商。蘋(píng)果的體驗(yàn)店無(wú)需多言，國(guó)內(nèi)的聯(lián)想、樂(lè)視也已早早鋪開(kāi)體驗(yàn)店。小米科技總裁林斌稱(chēng)，這家體驗(yàn)店只是小米的一個(gè)嘗試，此前小米對(duì)線(xiàn)下零售各環(huán)節(jié)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，而且這對(duì)運(yùn)營(yíng)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)能力提出了新考驗(yàn)。如果當(dāng)代商城店運(yùn)營(yíng)效果良好，將會(huì)在全國(guó)更多城市擴(kuò)張。

　　業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，開(kāi)設(shè)線(xiàn)下體驗(yàn)店，是小米面對(duì)銷(xiāo)量增長(zhǎng)乏力和對(duì)手追趕的突圍之舉。小米缺乏線(xiàn)下零售的經(jīng)驗(yàn)，這種模式還需要驗(yàn)證，就算驗(yàn)證成功，也需要處理假貨泛濫和渠道整治問(wèn)題。想打開(kāi)線(xiàn)下局面，小米任重而道遠(yuǎn)。

　　為何開(kāi)設(shè)升級(jí)版小米之家

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從今年開(kāi)始，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)已在放緩，過(guò)去高速增長(zhǎng)時(shí)代一去不返。隨著智能手機(jī)的普及，手機(jī)本身的增量市場(chǎng)越來(lái)越有限。除此之外，電商渠道銷(xiāo)售手機(jī)的增長(zhǎng)率也在放緩，早期電商銷(xiāo)售每年增長(zhǎng)40%，如今下降趨勢(shì)已十分明顯。

　　有限的市場(chǎng)如今正面臨越來(lái)越激烈的爭(zhēng)奪。除小米外，華為、魅族、樂(lè)視、錘子等品牌正步步緊逼。據(jù)小米7月份公布的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，上半年手機(jī)銷(xiāo)量為3470萬(wàn)部，而此前小米預(yù)定的全年銷(xiāo)售目標(biāo)是8000萬(wàn)到1億部。在眾多對(duì)手追趕的情況下，小米完成本年度目標(biāo)顯得異常艱難。面對(duì)不太景氣和競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，小米尋求更多的渠道獲取用戶(hù)是當(dāng)務(wù)之急。

　　林斌稱(chēng)，“隨著小米產(chǎn)品線(xiàn)豐富，越來(lái)越多的消費(fèi)者反饋需要增強(qiáng)線(xiàn)下體驗(yàn)環(huán)節(jié)，而且實(shí)驗(yàn)效果良好”。此前，小米電視做過(guò)線(xiàn)下嘗試：每周六舉辦線(xiàn)下體驗(yàn)會(huì)，共在全國(guó)舉辦100場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了19%的轉(zhuǎn)化率。這些來(lái)參與體驗(yàn)的用戶(hù)都是網(wǎng)上召集而來(lái)，線(xiàn)下體驗(yàn)線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)，小米負(fù)責(zé)直接發(fā)貨。

　　林斌表示，小米選擇入駐綜合商場(chǎng)而非單獨(dú)開(kāi)設(shè)體驗(yàn)店，主要是想利用商場(chǎng)的人流量尋找增量用戶(hù)。未來(lái)，這個(gè)模式成功的話(huà)，會(huì)考慮進(jìn)入更多的類(lèi)似商場(chǎng)。但林斌也強(qiáng)調(diào)說(shuō)，“小米產(chǎn)品的銷(xiāo)售依然以電商渠道為主，入駐商場(chǎng)的線(xiàn)下店主要負(fù)責(zé)體驗(yàn)和售后，做線(xiàn)下零售還需要時(shí)間”。

　　林斌坦言，對(duì)這種線(xiàn)下模式的推廣目前還沒(méi)有想那么遠(yuǎn)，未來(lái)是小米自營(yíng)還是走加盟路線(xiàn)，還需要結(jié)合這家實(shí)驗(yàn)店的運(yùn)營(yíng)效果再考慮，但這方面的想法一直都有。

　　線(xiàn)下體驗(yàn)?zāi)Ｊ接写龣z驗(yàn)

　　線(xiàn)上線(xiàn)下融合已經(jīng)成為行業(yè)趨勢(shì)。O2O線(xiàn)下體驗(yàn)店，除蘇寧、國(guó)美外，京東在去年也開(kāi)始布局。樂(lè)視則選擇與渠道商合作，設(shè)立專(zhuān)門(mén)的體驗(yàn)區(qū)。但業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，樂(lè)視線(xiàn)下體驗(yàn)店的效果并沒(méi)有預(yù)計(jì)的好，人流量有限，對(duì)帶動(dòng)銷(xiāo)售的作用不是特別明顯。

　　此外，線(xiàn)下體驗(yàn)店是一種成本略高的模式，在這方面，蘋(píng)果體驗(yàn)店單位面積銷(xiāo)售額非常高值得小米學(xué)習(xí)，但對(duì)利潤(rùn)率本來(lái)就低的小米借鑒意義似乎不大。對(duì)于小米這種擅長(zhǎng)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)而非線(xiàn)下銷(xiāo)售的企業(yè)，如何平衡利潤(rùn)與線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)成本需要時(shí)間學(xué)習(xí)，也需要實(shí)際檢驗(yàn)。

　　小米線(xiàn)下體驗(yàn)店模式一旦被驗(yàn)證成功，山寨假貨體驗(yàn)店會(huì)隨后出現(xiàn)。林斌稱(chēng)，這是對(duì)小米巨大的傷害。小米市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人魏來(lái)坦言，目前小米假貨泛濫但是打假存在困難，首先需要破除地方保護(hù)主義，更需要投入巨大的人力物力。從源頭上看，小米需要進(jìn)行渠道治理，但如何著手，目前來(lái)看，小米方面也暫時(shí)拿不出方案。

　　隨著智能手機(jī)市場(chǎng)的飽和，小米的增量市場(chǎng)還是在四線(xiàn)五線(xiàn)城市甚至是廣大的農(nóng)村地區(qū)。部分品牌手機(jī)廠(chǎng)商已經(jīng)將渠道下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在農(nóng)村市場(chǎng)，小米也將面臨一場(chǎng)廝殺。如何切入農(nóng)村市場(chǎng)，是走線(xiàn)下體驗(yàn)店的模式還是另覓他路，小米目前還在摸索之中。

　　“唱衰小米的聲音從沒(méi)有斷過(guò)”，林斌說(shuō)，“但小米的成績(jī)還是挺令人滿(mǎn)意，小米會(huì)一步一步把服務(wù)做好”。