跨境電商漸成外貿增長新引擎。據商務部預測，2016年中國跨境電商進出口貿易額將達6.5萬億元，未來幾年跨境電商占中國進出口貿易比例將會提高到20%，年增長率將超過30%。

　　萬億市場份額也引得多家公司試水，目前已有東方航空、小商品城等多家上市公司及大股東意圖分羹跨境電商市場，涉足第三方支付、物流、電商平臺、商品供貨等多個領域。

　　事實上，2015年可謂是中國跨境電商的轉折年。激烈的價格戰和同質化競爭，傳統跨境電商的經營模式和增長模式受到嚴峻考驗。以草根創業和價格戰為特色的第一波跨境電商已經過去，未來一段時期將迎來第二波跨境電商熱潮。傳統企業和品牌商的覺醒和爆發，中小制造型企業面對買家需求封閉、訂單周期長、匯率風險高、利潤空間低等傳統外貿限制，對跨境電子商務的需求更為迫切。

　　對此，中國電子商務研究中心高級分析師張周平表示，近年來跨境貿易電子商務已成為我國對外貿易新增長點，國家相關部門出臺的一系列措施確實有助于跨境電子商務的發展。

　　跨境交易比重上升

　　不少人趁國慶七天假期出去旅游，免不了被親朋好友委托代購一些化妝品、奢侈品，而私人代購流行于微信朋友圈也早已不是新鮮事。

　　一般而言，海外代購的商品從下單到收貨快則兩個星期，慢則一個月甚至更久，而且在配送期間可能會遇到貨幣匯率波動等情況，從而影響消費體驗。

　　上海白領沈秋懿最近就因為代購等待過久而不高興：“最近看了一部韓劇，覺得女主的唇膏不錯，打算入個同款國慶節用，結果等了一個月都沒到，還被告知因為海關最近查得嚴，清關速度較慢，估計還得等一兩周。下次寧可多花點錢在國內買，至少能馬上用到。”

　　事實上，在跨境電商越來越多、匯率波動等因素下，以海外代購為生的個體商家的日子越來越不好過了。

　　一位做美國代購的賣家反映：“在代購過程中一般都以人民幣報價，在人民幣貶值那幾天，相應上調商品價格，結果引來客戶強烈不滿，認為我們是故意提價。可是如果不調，我們也很難賺錢，真是兩難。”

　　而當“便宜”這一大優勢在用戶體驗中無法凸顯時，對于國內消費者而言，海外代購的吸引力就慢慢淡化，而且還可能會遇到維權困難、真假難辨等問題。

　　沈秋懿是個不折不扣的“代購族”，從大學時期開始就熱衷于選擇海外代購，她告訴《國際金融報》記者，海外代購價格相對便宜很多，而且國內很多所謂的進口品，其實都是madeinchina，國外的生產標準要嚴格一點，原裝進口的產品品質要比國內代加工的高。不過近兩年沈秋懿發現有些海外代購也不如以前靠譜了，她表示：“如果購買地太遠，周期又很長，萬一產品有點瑕疵，就怕過了包退換期限，到時候處理起來就很麻煩。”

　　相比之下，跨境電商在產品質量和售后服務上都有較好保障，且隨著跨境電商扶持政策的陸續出臺，市場蓬勃發展。據易觀智庫產業數據庫的數據顯示，2014年進出口貿易總額達到26.43萬億元，其中跨境電商交易額達到3.75萬億元，環比增長38.9%。

　　易觀智庫副總裁、首席分析師李智表示，伴隨國際經濟整體低迷，中國進出口增速持續降低。不過，跨境電子商務的表現卻異常亮眼。出口是支撐中國跨境電商貿易的主體，達到了整體的80%。

　　9月21日，中國電子商務研究中心發布的《2015年中國電子商務市場數據監測報告》顯示，2015年上半年，中國電子商務交易額達到7.64萬億元，同比增長30.4%。其中，跨境電商交易規模為2萬億元，同比增長42.8%，占中國進出口總值的17.3%。

　　電商戰略分析師王旭東在接受《國際金融報》記者采訪時指出，上半年中國對外貿易呈現低迷態勢，而跨境電子商務則呈現出蓬勃的發展態勢。未來隨著更多企業加入跨境電子商務行列，中國跨境電子商務從規模到質量都會有大幅度的提高，在國際市場的影響力會進一步增強。

　　合作模式逐漸增多

　　隨著中國網民的消費需求不斷轉型升級，進入2015年，跨境電商備受各方追捧。

　　與傳統的電商模式不同，跨境電商與國外品牌展開深度合作日趨流行。日前，網易考拉海購就宣布與歐洲最大的食品集團之一Hero集團的大中華區獨家授權總經銷商香港永續資源有限公司簽署深度戰略合作協議，在國內首發了Hero集團旗下HeroBaby白金版嬰兒配方奶粉。對此，網易考拉海購CEO張蕾表示，對于中國消費者尤其媽媽用戶來講，她們需要的是正宗、安全的食品，網易考拉海購直接與海外品牌方建立聯系，直采直銷保證品質。

　　與此同時，阿里巴巴旗下聚劃算平臺在泰國曼谷宣布，將攜手泰國商業部及泰國品牌聯合推出泰國美食生活年卡，將泰國的美食、乳膠家紡、旅游等產業直送中國消費者。

　　泰國商業部常務秘書長Vuthichai表示，隨著中國和泰國之間的經濟貿易往來不斷深化，中國的消費者對泰國的文化和特色產品接受程度非常高。“泰國的品牌已經開始嘗試通過阿里巴巴平臺將泰國的農業、乳膠業等優質商品直送中國，達成了很好的成交，帶動了區域產業的發展。”

　　京東采用的則是“自營+平臺”的模式。其中，自營模式是京東自主采購，由保稅區內專業服務企業提供支持服務；而平臺模式則是通過跨境電商模式引入海外品牌商品，銷售的主體直接就是海外的公司。

　　而作為國內首家獲得進口商品直采資質的1號店表示，從2011年初開始引入跨境品類后通過與美、澳、韓、英等多國駐華機構合作，與海外品牌的合作不斷加深，不僅讓其進口商品資源上得到了保障，也使得其業務發展有了質的飛越。

　　另一方面，隨著對跨境電商扶持力度加大，明星也紛紛開始做起了進出口生意。

　　今年3月，劉嘉玲和其團隊就開始頻頻接觸天貓，希望通過后者幫助其進口品牌走進國內消費者的家中。“雙方的理念比較契合，都希望通過互聯網來給中國的消費者帶來品質生活。”一位接近內情的人士透露。

　　在天貓618年中大促上，劉嘉玲品牌的紅酒上線不到兩天就銷量過萬，以超高性價比受到消費者的熱捧和高度好評。當然，這里面少不了沖著劉嘉玲名氣來的粉絲。

　　其實，劉嘉玲并不是第一個做跨境電商的明星。去年“雙十一”前夕，貝克漢姆親赴杭州，為蘇格蘭威士忌新品牌翰格藍爵在天貓首發造勢。這一新品牌由世界上最早釀造威士忌的haig家族與貝克漢姆合作推出。而在今年5月20日阿里巴巴全球女性大會上，好萊塢知名女星杰西卡·阿爾芭正式向外界宣布，其自創的母嬰品牌、估值近10億美元的TheHonestCompany將為中國市場帶來進口時尚母嬰產品。

　　對此，中國電商研究中心主任曹磊認為，明星的名氣和“粉絲效應”往往能夠在“觸電”初期發揮作用。對于電商來說，明星的娛樂化營銷是市場營銷的一部分，能夠抓眼球，瞬時集聚人氣。但明星效應一過，粉絲的熱情退去，平臺往往沉淀不了數據，或者投入產出比不高。

　　業內人士也認為，對于電商來說，明星的娛樂化營銷是市場營銷的一部分，“互聯網+”下，電商平臺和明星、經紀公司等在探索新的合作模式，互相借勢，且可持續地商業化。

　　進口電商火熱

　　值得注意的是，隨著大電商布局海淘，海淘陽光化趨勢下，海淘市場規模將進入增長快車道，權威機構數據預測到2017年海淘市場規模將達860億美元，占在線購物的7%，保持48%的年增長率。

　　京東相關負責人表示，近年來海淘、代購模式的風生水起已經充分說明市場需求。未來，競爭戲碼將集中在商品豐富度、品質和供應鏈體系建設上。

　　數據顯示，2014年跨境進口電商的貿易額占到總跨境交易額的12.7%，而在2008年時跨境進口電商的比重僅僅只占總的跨境交易額的4.2%，近幾年跨境進口電商的高速增長，也開拓出一個新興的藍海市場。

　　對此，中國電子商務研究中心高級分析師張周平認為，目前中國出口電商仍為跨境電商的主角，但隨著消費需求的旺盛，進口電商得到快速發展，占比有所上升。另外，試點政策的逐步放開以及更多企業的參與都將推動進口電商的發展。

　　資本對跨境進口電商高額投資也佐證了這個領域的火熱。據投融界的統計數據顯示，2015年上半年跨境電商單個項目平均最低融資額高達5650萬元。2015年初，洋碼頭拿到B輪融資1億美元，3月，辣媽幫宣布完成C輪融資1億美元，9月，蜜芽寶貝宣布獲得1.5億美元的D輪融資。

　　“中國進口商品擁有龐大的用戶需求，海淘代購也是一個非常龐大的數字，而去年灰色代購就達到了1500億元人民幣，出國游中至少15%以上人的主要目的是購物，但是目前還沒有一個足夠合理合法的方式去滿足這么大的用戶需求。”聚美優品海淘業務總監范忱表示。

　　海淘進口產品的天然屬性是高品質，這也讓跨境進口電商受益許多。“洋蔥淘”創始人兼CEO應磊在接受記者采訪時表示，“海淘的商業模式開始像淘寶，讓大家知道網購，從買不到到買得到，買到便宜的，再到像京東那樣，讓大家體驗到服務品質，再到后來的跨境電商，讓大家知道不光要買到的東西要好，服務品質還要好，海淘商品本身就有天然高品質屬性，所以海淘的風力就來了。”

　　事實上，在跨境進口電商這個鏈條上，國內的電商企業具有天然優勢：擁有龐大的終端消費人群。

　　2015年開年后，馬云和劉強東都親赴歐洲各國招商。阿里巴巴在進口跨境電商的布局較全面：淘寶全球購引進海外商品代購商，天貓國際引進海外品牌商或零售商，一淘網則為消費者提供海淘代購服務。劉強東將國際化定位為京東2015揚帆遠航的五大計劃之一，京東海外購采取招商模式而非京東自營，引入的商家大部分為海淘代購商。

　　蘇寧在海淘業務方面，有海外專業買手團隊支持的“自營”模式，還有國外品牌零售商入駐的“平臺”模式。1號店推出了“1號海購”，唯品會推出“全球特賣”。聚美優品還獨立成立了一個網站聚美海外購。

　　基于龐大的用戶需求和廣闊的市場前景，跨境進口電商已然形成了一個備受矚目的新興產業，但商品同質化也成為跨境進口電商面臨的一大難題，不少平臺甚至是在虧錢搶市場。

　　其實，面對一些現有的品類豐富、供應鏈齊全的大平臺，小企業可以從中挖掘很多的機會和突破口。

　　王旭東對記者表示，“找到自己獨特的商品，是一個平臺做大做強的前提。大家去香港買奶粉和紙尿褲、去日本買眼藥水、去韓國買化妝品，這是海外針對我國用戶需求產生的市場導向，所以為了避免跟巨頭正面的競爭，如何抓住一個新的市場，‘做美做精’、完善服務體驗是非常正確的。”

　　從把綜合產品賣給“所有人”到把單一的產品賣給特定的人。如今移動互聯網的發展給這個信息爆炸的年代又添了一把旺火，各行各業都開始進入精細化、垂直化的戰爭中。通過統計和分析用戶的行為習慣形成大數據這件事BAT已經在做了，未來會有更多的中小企業為加強自身行業壁壘，會將目標群體的定位精準化，隨時了解他們需要什么，什么時候買，這種將單一產品賣給特定的人的時代正在逼近。

　　“平臺應該要有引導消費的能力，雖然消費者對海外商品非常感興趣，但是要做到對高度細分的每件商品都非常了解，這也是一件非常難的事情，所以首先要去了解用戶的需求和市場的需求，要用自己的營銷能力讓用戶感知商品的吸引力。”王旭東進一步指出。

　　而對于許多不具備資金優勢的初創企業來說，沒有足夠的精力和能力去探索海外供應鏈，王旭東表示：“許多小平臺相較大平臺而言，沒有流量和資金的優勢，所以需要在寒冬期抱團取暖，集合流量優勢與廠家議價能力，不斷深入挖掘供應鏈，解決貨源問題，并且打通跨境的物流通路，爭取時間窗口和探索新的方向。”

　　釋放政策紅利

　　經過幾年的行業沉浮，中國跨境電子商務貿易行業鏈條日臻完善，行業格局日漸穩固，今年以來，電商產業政策紅利也不斷釋放。

　　自從今年3月李克強總理提出“互聯網+”計劃以來，一直關心跨境電商的生存及發展。5月份，國務院印發《國務院關于大力發展電子商務加快培育經濟新動力的意見》，部署進一步促進電子商務創新發展。《意見》提出，到2020年，基本建成統一開放、競爭有序、誠信守法、安全可靠的電子商務大市場。在支持政策上，《意見》要求為電商企業合理降稅減負，逐步將旅游電商、生活服務類電商等相關行業納入“營改增”范圍。

　　6月，國務院常務會議指出，促進跨境電子商務健康快速發展，用“互聯網+外貿”實現優進優出，有利于擴大消費、推動開放型經濟發展升級、打造新的經濟增長點。

　　9月18日，海關總署正式下發文件表示，同意將天津市列為跨境貿易電子商務服務試點城市，并執行鄭州、杭州等7個城市的相關進出口稅收政策。至此，全國跨境貿易電子商務服務試點城市包括鄭州、杭州、重慶、上海、寧波、廣州、深圳、天津共8個城市。

　　海關總署數據中心副主任王可指出，國家對跨境電商寄予了厚望，在政策上的支持也是前所未有的，包括海關需要24小時接受進出口的申報且在24小時之內必須要完成。

　　另外，王可表示，跨境電商對國家的需求有兩方面：一個是解決小批量的出口結匯和退稅的困難；另一個則是需要國家建立相關的配套管理措施，滿足消費者對國外產品的需求。

　　隨著中國政府持續出臺支持政策，跨境電商的發展可以用異軍突起來形成，其已經成為對外貿易新的增長點，預計未來幾年我國出口電商交易規模仍將保持20%－25%的增速。

　　分析人士指出，2015年以來，跨境電商利好政策密集發布，涵蓋面廣，均直面跨境電商發展中的支付、物流、報關報檢等企業“痛點”，目前跨境電商試點城市再增天津，可以明確當下進出口形勢嚴峻的情況下，綜合考慮經濟增長、稅收、就業等各方面因素，國家大力發展跨境電商的決心和政策傾斜短期內不會動搖，隨著各方面規范性文件的出臺，跨境電商的政策紅利仍會源源不斷。

　　“在跨境電商零售進口稅收政策出臺之后，跨境電商試點城市有望進一步拓展。而隨著報關、稅收、商檢、支付等各環節的全國統一規范化，跨境電商將會迎來更大的政策支持和發展空間。”王旭東進一步指出。

　　此外，國家大力推行“一帶一路”戰略的發展，促進“網上絲綢之路”的打造，也有利于了跨境電商的發展。據機構預測，未來2-3年中國跨境電商交易規模將保持30%的復合增長率，在國務院、商務部、海關總署的各方面政策春風和空前的支持力度下，跨境電子商務業務正成為一片廣闊的藍海。

　　跨境同業存單落戶上海自貿區

　　人民銀行近日為上海自貿區發行跨境同業存單開閘，并允許境外金融機構投資者認購。人民幣國際化又前進了一小步。

　　據人民銀行上海總部有關負責人介紹，自貿區同業存單是指以自由貿易賬戶為依托，面向金融機構投資者發行的記賬式定期存款憑證，是一種貨幣市場工具。當前，推出自貿區同業存單的條件和時機已經成熟，而自貿區同業存單市場的快速發展也將為推出面向企業和個人的自貿區大額存單奠定堅實基礎。

　　據了解，上海自貿區將于國慶節后啟動銀行間大額可轉讓存單業務，面向區內和境外金融機構投資者發行，建行和農行將在首批發行之列。

　　當日，中國人民銀行上海總部同時公布了上海自貿區跨境同業存單境內、境外發行人的《中國自貿試驗區跨境同業存單境內發行人操作指引》和《中國自貿試驗區跨境同業存單境外發行人操作指引》，自公布之日起施行。

　　上海清算所的自貿區同業存單登記托管、清算結算業務具有三項顯著特征：第一，以自由貿易賬戶為依托，對于符合要求的自貿區同業存單發行人和投資人，提供自貿區同業存單發行人賬戶和投資人賬戶開立服務；第二，通過建立獨立的托管清算結算系統和賬戶體系，有效為自貿區同業存單發行人提供登記、信息披露、代理付息兌付等服務，同時為自貿區同業存單投資人提供托管和交易的清算結算等服務；第三，按照上海自貿區跨境金融服務相關規定，做好向中國人民銀行上海總部報送信息工作。

　　根據上述兩個《操作指引》，上海自貿區跨境同業存單一般為人民幣，如有實際需要，可發行外幣存單；單筆最低認購額度不低于1000萬元且最小變動單位為其整數倍；發行額度實行備案管理，年初發行人提交年度計劃，在備案額度內，自行確定每期金額、期限，但單期發行金額不得低于2000萬元人民幣。

　　招商銀行同業金融總部高級分析師劉東亮說，市場期待上海自貿區發行同業存單已久，這是人民幣國際化的一小步；雖然預期起初發行規模有限，但此舉對推動人民幣跨境循環體系的建設有較大裨益，對持有人民幣資產的境外機構而言，也多了一項投資工具。

　　作為重要的貨幣市場工具，截至目前，同業存單累計發行超過4萬億元，托管量超過2萬億元。