上海日前舉辦鋼鐵業(yè)2015年聯(lián)營供應(yīng)商年度峰會，峰會由找鋼網(wǎng)主辦，以“生生不息?合作共贏，助力鋼鐵行業(yè)逆勢奮起”為主題，來自全國的近300家優(yōu)秀鋼貿(mào)合作伙伴、倉儲加工企業(yè)等，共同分享鋼貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)型的成功經(jīng)驗、先進模式。

自2012年以來，整整四年時間，鋼鐵行業(yè)一直處在產(chǎn)能過剩的市場環(huán)境之下，整個鋼貿(mào)的大環(huán)境 發(fā)生了劇變，行業(yè)人士所熟知的經(jīng)營手法已變的失靈和充滿風(fēng)險，但同時，行業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)了很多新鮮的事物和新的經(jīng)營模式。找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO王東在致辭中表 示：“未來的鋼鐵時代，是一個跨界、混合和重構(gòu)的時代，找鋼網(wǎng)將與合作伙伴們冷靜面對現(xiàn)實、積極擁抱變革，在行業(yè)的低谷期抓住機遇，合作共贏，成為未來行 業(yè)進入成熟階段時最大的贏家！”王東用三個詞描述了其對未來鋼鐵行業(yè)發(fā)展趨勢的判斷：跨界、混合、重構(gòu)。

跨界，是指鋼鐵這一龐大的產(chǎn)業(yè)面臨巨大的轉(zhuǎn)型壓力，只靠原有行業(yè)人士來應(yīng)對困境很難，必須有大 量的跨界人士來參與。未來，行業(yè)內(nèi)的勝出者一定是具備極大包容心并能吸收跨界人才的企業(yè)。混合，是指吸引各種資源和人才、客戶群體等，未來行業(yè)內(nèi)的勝出者 一定是那些具備極強學(xué)習(xí)能力的靈活性企業(yè)。重構(gòu)，是指任何互聯(lián)網(wǎng)平臺最終都是一個重構(gòu)者，而早期一直密切與平臺合作的企業(yè)和個人，都會伴隨著平臺的崛起抓 住機遇，實現(xiàn)安全快速的發(fā)展，反之則喪失了寶貴的發(fā)展機會。

王東強調(diào)，為行業(yè)內(nèi)的鋼廠、貿(mào)易商、倉儲加工單位及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈機構(gòu)帶來服務(wù)價值，是找鋼網(wǎng)自2012年創(chuàng)業(yè)第一天就確定下來的企業(yè)愿景和宗旨。給客戶提供服務(wù)價值是所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的本質(zhì)，未來行業(yè)內(nèi)勝出的貿(mào)易商和倉儲加工實體，也一定是那種能夠順應(yīng)時代變化、擁有強烈共贏思維的企業(yè)。

與行業(yè)持續(xù)四年的產(chǎn)能過剩和不景氣形成鮮明對比，創(chuàng)立于2012年初的找鋼網(wǎng)在四年內(nèi)取得了爆 發(fā)式發(fā)展，從上線第一天交易177噸，到如今日交易峰值達到21萬噸，3年半的時間，增長了1000多倍。除了每天10多萬噸的撮合交易，找鋼商城每天的 銷售量也穩(wěn)定在6萬~7萬噸，全年的銷售額將近200億元。目前，找鋼網(wǎng)合作鋼廠數(shù)量已從2013年初的2家發(fā)展到90多家，買家客戶群體達到6萬多家， 合作的倉儲及加工中心達到65個。物流方面，“胖貓物流”每天運輸量穩(wěn)定在2萬噸左右；金融方面，找鋼網(wǎng)已經(jīng)成為一個極大的針對次終端客戶群體的授信體， 并在銀行和其他金融機構(gòu)紛紛對鋼貿(mào)行業(yè)限貸的情況下，拿到了總計超過10億元的授信。同時，找鋼網(wǎng)團隊也從3年前的11人發(fā)展到現(xiàn)在的1500人，國內(nèi)分支機構(gòu)達26家，并且擁有1家韓國分公司，1家武漢研發(fā)中心和1家長沙云電商研發(fā)中心。

據(jù)找鋼網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、首席運營官王常輝介紹，越來越多的優(yōu)秀貿(mào)易商，積極響應(yīng)國家“互聯(lián)網(wǎng)+” 戰(zhàn)略，選擇與找鋼網(wǎng)開展業(yè)務(wù)合作。其中，有的貿(mào)易商已經(jīng)將大部分市場流通業(yè)務(wù)交給找鋼網(wǎng)分銷，自身則專心服務(wù)直供業(yè)務(wù)。有些貿(mào)易商在對接找鋼網(wǎng)的鎖貨、開 單方面效率極高，未來將在信息化方面與找鋼網(wǎng)開展更深入的合作。

王常輝表示，找鋼網(wǎng)憑借對鋼鐵行業(yè)供應(yīng)鏈的深刻理解、對行業(yè)痛點的精準把握、靈活有效的商業(yè)模 式、自主開發(fā)的高效業(yè)務(wù)技術(shù)平臺和強大的互聯(lián)網(wǎng)運營實力，為合作伙伴帶來多個方面的價值。首先是訂單流的價值，找鋼網(wǎng)為合作伙伴引入了海量的優(yōu)質(zhì)小微客戶 的采購訂單；其二，通過互聯(lián)網(wǎng)信息化的手段，帶來了效率方面的價值，又由于效率的提升，為合作伙伴們帶來了極具性價比的利潤；其三，找鋼網(wǎng)為聯(lián)營合作伙伴 量身打造了聯(lián)營技術(shù)平臺，幫助合作伙伴用先進的信息化技術(shù)改變傳統(tǒng)運營方式。此外，找鋼網(wǎng)除了能為聯(lián)營供應(yīng)商提供貿(mào)易服務(wù)外，還能夠為其提供全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu) 質(zhì)服務(wù)，比如倉儲、加工、物流、金融、數(shù)據(jù)服務(wù)等等，不斷提升合作伙伴的服務(wù)能力。

秉持開放、包容、交流的互聯(lián)網(wǎng)精神，本次峰會上，找鋼網(wǎng)戰(zhàn)略發(fā)展、倉儲加工、物流、金融等各業(yè) 務(wù)領(lǐng)域負責(zé)人，向與會者詳細分享了找鋼網(wǎng)的產(chǎn)品、服務(wù)以及業(yè)務(wù)發(fā)展計劃。此外，找鋼網(wǎng)還特邀傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型研究者，潤米咨詢董事長、前微軟戰(zhàn)略合作 總監(jiān)劉潤發(fā)表了《互聯(lián)網(wǎng)的一切優(yōu)勢，都是效率的優(yōu)勢》的主題演講，并在峰會圓桌論壇環(huán)節(jié)，與找鋼網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人王常輝以及聯(lián)營供應(yīng)商代表，就鋼貿(mào)行業(yè)如何擁 抱“互聯(lián)網(wǎng)+”進行了精彩的交流。