1月22日，互聯(lián)網(wǎng)教育研究院編著的《2015年中國在線教育產(chǎn)業(yè)藍皮書》正式出版，其中指出了在線教育企業(yè)多數(shù)虧損的慘淡現(xiàn)狀。據(jù)統(tǒng)計，去年僅有5%的在線教育企業(yè)實現(xiàn)了盈利。

　　在線教育是近年來非常火熱的行業(yè)，企業(yè)、資本的大量涌入，使這一領域從“藍海”變?yōu)椤凹t海”，甚至成為了“血海”。各種項目層出不窮，使得行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，如何盈利成為最大難題。在這種情況下，有些企業(yè)抗住壓力繼續(xù)奮斗，但更多的企業(yè)則面臨被淘汰的現(xiàn)實。

　　那么，在線教育的盈利難點在哪？其中哪些細分領域可以得到發(fā)展？互聯(lián)網(wǎng)又對教育起到了何種作用呢？

　　一、近八成在線教育項目將死去，盈利真的那么難嗎？

　　根據(jù)《2015年中國在線教育產(chǎn)業(yè)藍皮書》公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年，中國在線教育市場規(guī)模達到大約283.7億元，比2013年增長了17.8%左右。2015年，市場規(guī)模達到了399億元，有了明顯的提高。

　　擁有龐大的市場規(guī)模的新興行業(yè)總是會吸引企業(yè)的目光。截至去年年底，我國在線教育企業(yè)數(shù)量達到9500家左右。其中，K12互聯(lián)網(wǎng)教育領域的企業(yè)在2200至2400家之間，而從業(yè)人員則多達30萬。在線教育行業(yè)的熱度，由此可見一斑。

　　然而，表面上如火如荼的行業(yè)，其中卻隱藏著衰落的跡象。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)教育研究院對400家在線教育企業(yè)調(diào)查的結果顯示，目前，有70.58%的公司正在虧損，13.24%的公司處于持平狀態(tài)，而能夠盈利的公司比率僅占16.18%。

　　這是個非常慘淡的數(shù)據(jù)，而造成這一結果的主要原因是這一領域的企業(yè)難以找到盈利支撐點。那么，在線教育企業(yè)想要盈利到底有多難？要分析這個問題，我們首先要將在線教育進行細分。

　　簡單來說，在線教育可以按照年齡、教育內(nèi)容和屬性分為低齡非功利、低齡功利、高齡非功利和高齡功利四個部分。其中，低齡非功利是指夏令營、興趣培訓等；高齡非功利指的是用戶上網(wǎng)站查詢知識、聽公開課、學習插花、烹飪等。既然是非功利，那么就不是以盈利為目的，所以重點分析兩個功利性的部分。

　　先來分析一下低齡功利的部分。

　　在線教育中，K12教育一直是一個重點部分。通俗一些說，孩子的錢好掙。在K12階段也集中了超過2500個在線教育項目。但是K12的處境也同樣面臨著危機。

　　K12部分主要的用戶就是孩子，但目前許多K12在線產(chǎn)品無法對孩子形成足夠的吸引力。許多孩子進行在線學習時，往往都是偷偷的去打游戲、刷微博或者上網(wǎng)聊天，在線教育的內(nèi)容難以產(chǎn)生用戶粘性。Babycan創(chuàng)始人李白表示：“早教App盈利的最大問題仍然是沒有提供和產(chǎn)生創(chuàng)新性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”。

　　因此，在線教育產(chǎn)品首先要解決的就是內(nèi)容問題。如何吸引孩子，并且能讓孩子真正學到知識，是重中之重。

　　另外，有不少業(yè)內(nèi)人士認為，許多家長不愿讓孩子與電子產(chǎn)品產(chǎn)生過多接觸。互聯(lián)網(wǎng)教育研究院認為，由于國內(nèi)中小學教育的封閉性和家長對在線教育的認可程度不高，導致許多企業(yè)頂不住壓力而紛紛選擇退出。英孚教育副總裁白皎宇表示：“對于K12線下培訓機構而言，在線教育只能是輔助，無法取代線下”。

　　相比于K12部分的慘淡，高齡功利部分的情況似乎樂觀一些。

　　成年人本身擁有較高的自制力、明確的學習目的性以及對學習的剛性需求，這都令高齡功利部分的在線教育具備了一定優(yōu)勢。

　　去年三月，成人職業(yè)教育機構尚德教育宣布單月營收達到7840萬元，成為國內(nèi)規(guī)模最大、營收增長最快的在線教育機構。其創(chuàng)始人歐蓬認為：“在線教育的商業(yè)模式，它的利潤不是線性的而是指數(shù)的，度過一個平臺期之后，利潤是直線上升的”。

　　盡管這部分似乎發(fā)展的不錯，但也存在著隱憂。

　　不可否認，考公務員或是各種證件在我國仍是剛需，但是這些在線下早已爆發(fā)過。如果僅用互聯(lián)網(wǎng)的方式布局，則空間有限。對于國考這種標準化的考試，在線教育尚且有駕馭的辦法。但是規(guī)則都是既定的，而不是由互聯(lián)網(wǎng)制定的。天花板低的如此明顯，在線教育在高齡功利部分的前途也是不太光明的。

　　說到這里，在線教育的前景似乎黯淡無光了。其實不然，因為畢竟還是有成功例子的。最重要的是，互聯(lián)網(wǎng)對于教育的影響是不可忽視的。

　　二、內(nèi)容的生產(chǎn)和傳授或許是兩個好的盈利點

　　互聯(lián)網(wǎng)像是一陣旋風，改變了許多行業(yè)，其中就包括教育行業(yè)。

　　我國可以說是教育大國。從孔孟之道一直到今天，傳道授業(yè)解惑是全民認可的價值觀，教師這一行業(yè)在大多數(shù)時候也是備受尊重。不過，傳統(tǒng)的教育方式也存在很多弊病。而互聯(lián)網(wǎng)的介入，正好有助于打破這些桎梏。

　　第一，互聯(lián)網(wǎng)有助于教育內(nèi)容的創(chuàng)新。

　　線下教育的內(nèi)容，一般圍繞著應試進行。課標上不要求或是不在考試范圍內(nèi)的知識，學校基本上不會講解。學校以上級為主，教育機構以學校為主，是一直以來我國教育行業(yè)比較固定的模式。

　　之所以出現(xiàn)這種情況，一方面是行政化的影響，另一方面是因為內(nèi)容本身存在局限性。自古以來，獲得知識都并非容易的事情。僅靠書本傳承的內(nèi)容并不多，很多都已無處可尋。但是，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了這一狀況，信息不對等的情形逐漸被打破，獲得知識變得非常容易。

　　第二，互聯(lián)網(wǎng)有助于打破教育內(nèi)容生產(chǎn)方式的死板。

　　傳統(tǒng)的教材編寫權力只掌握在一小部分人手中。時間一長，難免出現(xiàn)墨守成規(guī)、閉門造車的現(xiàn)象。所以現(xiàn)在很多教材的內(nèi)容都不是非常符合潮流，顯得有些落后。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，開啟了一個人人都能編教材的時代。俗話說，高手在民間，而互聯(lián)網(wǎng)的世界中更是能人輩出。所以，自然會產(chǎn)生許多新穎有趣的內(nèi)容，能夠寓教于樂，讓學生們真正將學習當成快樂的體驗。

　　第三，互聯(lián)網(wǎng)有助于教育行業(yè)評定方式的創(chuàng)新。

　　以往評定學生的時候，分數(shù)是主要的甚至唯一的依據(jù)。但互聯(lián)網(wǎng)的介入不禁引發(fā)了人們的思考：憑什么只憑分數(shù)論英雄？為什么不能通過研究過程、克服困難的方法來進行評價？線下無法解決的一系列評定問題，互聯(lián)網(wǎng)通通都能夠解決。這對于教育評定方式是一種極大的創(chuàng)新。

　　由此可見，互聯(lián)網(wǎng)對于教育的作用不可小覷，所以在線教育仍存在巨大的潛力。

　　據(jù)估計，未來1-2年內(nèi)，將有80%的項目死于找不到融資和正確的商業(yè)模式。所以現(xiàn)在的最大問題是，在線教育企業(yè)該做些什么，其盈利點又在哪里？根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)對教育的影響，在線教育可在兩個方面發(fā)力。

　　第一是內(nèi)容的生產(chǎn)。就是編寫教材、教案的環(huán)節(jié)。由于獲取知識更加容易，現(xiàn)在的很多老師都習慣于照本宣科，反而使課堂更加死板。而在線教育企業(yè)可以對課內(nèi)外的知識進行系統(tǒng)的整合，做成開放式的、生動有趣的內(nèi)容。

　　這是個非常可行的方案，與電視劇、游戲等內(nèi)容的制作需要極高的成本不同，教育內(nèi)容生產(chǎn)的成本可以低到只要有一臺電腦，就可以做出豐富有趣的教案。

　　按照這個思路，在線教育企業(yè)也可以推出整合知識的工具。比如為教師提供制作教案的系統(tǒng)，從編寫到播放實現(xiàn)一條龍服務，相信也是一個很好的盈利模式。

　　第二是內(nèi)容的傳授。教育這件事，真正重要的地方在于內(nèi)容的傳授。我們上學時，都喜歡講課有趣的老師。其實學生都是一樣的，但是線下教育在這一方面多存在名師的壁壘，而且對他們來說，這一環(huán)節(jié)存在極高的成本。

　　但是在線教育可以不去理會這些東西，因為只要能為用戶提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，用戶就會買賬。網(wǎng)絡里不太看重教齡、資歷等問題。至于形式，可以通過一切有趣的東西為出發(fā)點。比如電影、電視劇、游戲、動漫，從而引申出知識點。既能加強用戶粘性，又能夠使之成為一個很好的盈利點。

　　互聯(lián)網(wǎng)教育研究院院長呂森林預測，在線教育的下一個入口是新的技術形態(tài)的崛起：“教育VR、智能學習軟件等等。雖然現(xiàn)在教育VR還在萌芽時期，但未來可能有至少100億-200億元的資金進入”，這意味著對教育內(nèi)容及方式的創(chuàng)新極有可能會成為下一個“藍海”。

　　線上教育的創(chuàng)新，歸根結底就是對教育內(nèi)容及其方式的創(chuàng)新。能夠把握住這一點，線上教育企業(yè)就等于有了明確的方向。未來，投資并購將成為這一行業(yè)的常態(tài)。在線教育企業(yè)只有找到正確的發(fā)展方向，才可能在激烈的競爭中得以生存。