一、中國(guó)手機(jī)銷量及出貨量

　　2017年注定是全球智能手機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)拐點(diǎn)，縱觀全球格局，智能手機(jī)銷量開(kāi)始出現(xiàn)萎縮。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2017年手機(jī)出貨量達(dá)到4.59億部，同比下降4%，這種下滑，屬史上首次。經(jīng)過(guò)10多年高速發(fā)展，中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)滲透已經(jīng)接近飽和，到2016年，中國(guó)的手機(jī)普及率已經(jīng)超過(guò)96部/100人。

近年來(lái)國(guó)內(nèi)手機(jī)銷量

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　　品牌方面，2017年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)依然占據(jù)主導(dǎo)，華為手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)累積銷量為1.0255億部，整體銷售份額約為22.8%，繼2016年后持續(xù)排名榜首。排在第二位的OPPO銷量為7756萬(wàn)部，第三位vivo為7223萬(wàn)部，第四位蘋果為5105萬(wàn)部，第五位小米為5094萬(wàn)部。相比去年，這四家增幅均不大，約在5%至8%之間。

2017年國(guó)內(nèi)各大手機(jī)品牌銷量（萬(wàn)臺(tái)）

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　　隨著聯(lián)想和中興將在2018年把手機(jī)市場(chǎng)重心從海外轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)必將呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的局面，對(duì)于手機(jī)分銷商而言，手機(jī)分銷已經(jīng)進(jìn)入白銀時(shí)代，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中能夠抓住時(shí)機(jī)，把握上游手機(jī)廠商客戶，利用銷售渠道優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)份額是關(guān)鍵。

　　二、用戶換機(jī)周期延長(zhǎng)，AI和5G或?qū)⒊蔀槭謾C(jī)新的風(fēng)口

　　手機(jī)銷量萎縮，用戶換機(jī)意愿低。2017年國(guó)內(nèi)手機(jī)銷量出現(xiàn)近年來(lái)首次下滑，全球手機(jī)出貨量也陷入萎縮，手機(jī)市場(chǎng)正式進(jìn)入白銀時(shí)代，我們認(rèn)為，原因主要有三個(gè)：

　　1.受消費(fèi)群體紅利消失。以3G、4G換機(jī)為標(biāo)志性節(jié)點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)商驅(qū)動(dòng)及互聯(lián)網(wǎng)品牌的紅利逐漸消失，三四線及以下市場(chǎng)被OPPO、vivo深度激發(fā)后，中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入到存量換機(jī)階段。2.用戶換機(jī)欲望低。目前智能手機(jī)性能、質(zhì)量等越來(lái)越出色，而且同質(zhì)化嚴(yán)重，人們換機(jī)的時(shí)間拉長(zhǎng)，并且換機(jī)的欲望越來(lái)越低。

　　3.價(jià)格因素抑制消費(fèi)。目前高端智能手機(jī)價(jià)格逐年上升，過(guò)高的價(jià)格抑制了部分消費(fèi)者購(gòu)機(jī)的意愿。

用戶換機(jī)意愿延長(zhǎng)（換機(jī)周期，月）

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　　2018年，人工智能（AI）進(jìn)入手機(jī)產(chǎn)品的元年，2019年，5G技術(shù)將正式商用。5G將帶來(lái)比4G更加高速的網(wǎng)絡(luò)速率以及低延時(shí)低費(fèi)用的高性價(jià)比特性，勢(shì)必會(huì)取代4G網(wǎng)絡(luò)成為未來(lái)萬(wàn)物互聯(lián)的首選。而人工智能作為變革性的技術(shù)，搭載AI應(yīng)用的手機(jī)或?qū)⑹艿阶放酰�成為智能手機(jī)市場(chǎng)新的風(fēng)口。

　　三、線下銷售依舊占據(jù)主導(dǎo)，未來(lái)手機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)營(yíng)銷是關(guān)鍵

　　當(dāng)前，我國(guó)國(guó)內(nèi)手機(jī)銷量接近飽和，但總體銷售額依然穩(wěn)定增長(zhǎng)，主要原因是智能手機(jī)整體價(jià)格上漲導(dǎo)致。2017年國(guó)內(nèi)手機(jī)銷售份額達(dá)到1.23億美元，同比增長(zhǎng)3.9%。預(yù)計(jì)2018年國(guó)內(nèi)手機(jī)銷售額依然會(huì)維持緩慢增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

　　近幾年，電商平臺(tái)的發(fā)展推動(dòng)了手機(jī)銷售渠道的多元化，從傳統(tǒng)的手機(jī)連鎖店，運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)模式到如今各類電商平臺(tái)的線上銷售，手機(jī)市場(chǎng)正變得激烈而精彩。不過(guò)，從數(shù)據(jù)上來(lái)看，目前手機(jī)線下銷售模式依然占據(jù)主要地位。

中國(guó)整體手機(jī)市場(chǎng)銷量規(guī)模走勢(shì)

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　　目前，手機(jī)線上銷售渠道增長(zhǎng)紅利陷入瓶頸，線下銷售憑借其優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)和更加完善的營(yíng)銷策略，個(gè)別品牌門店，如華為，小米等，有一進(jìn)步擴(kuò)張的趨勢(shì)。誠(chéng)然運(yùn)營(yíng)商渠道銷售有所增加，侵占了一部分市場(chǎng)銷售渠道，但是，當(dāng)下手機(jī)銷售更加注重人機(jī)體驗(yàn)，更加需要完善的售后保障服務(wù)，，未來(lái)手機(jī)分銷商前景依舊樂(lè)觀。