楊明超：想要做好銷售，先學會市調

市調，也稱作市場調研。楊明超表示，如果我們想把銷售做好，首先要在市調上多下功夫，被調任到陌生市場時，楊明超會先調研這個地區的市場環境，為什么產品銷量低迷?因為受眾人群少?因為產品價位設定不合理?還是因為競品打壓?這些問題都要通過市調去了解，搞明白這些問題，再針對性地制定相應方案，才能起到事半功倍的效果，否則就是事倍功半。

楊明超：了解自身與競品

楊明超認為，做銷售，首先要對自己的產品門兒清，包括自己產品的定位，針對的受眾人群有哪些，產品優勢有哪些?如何把優勢放大?產品的劣勢又有哪些?如何進行淡化?比如做房產銷售，也許我的房子比較貴，但是地理位置好，占據黃金地段，這就是自己的優勢，也是談判時的籌碼。

了解完自身的產品后，楊明超會再分析競品，自己比它強的地方有哪些，哪些地方不如它，能不能學過來，只有把自身產品和競品了解透徹，心里才會有個清晰的影子，更有話語權。

楊明超：了解消費者

除了自身與競品，楊明超還會分析目標客戶群，也就是消費者，找準客戶定位。有很多銷售分不清目標客戶，見到人就去推銷，不僅浪費了時間，而且很多時候都是在做無用功。比如你是賣時尚女裝的，主流消費群體是二十到三十的年輕女性，這個時候同時進來一個女大學生和一個四五十歲的中年女性，你應該把主要精力放在女大學生身上，去跟她講解衣服的材質，夸獎她的氣質，引導她去試穿，搞定一個客戶就可以了，不要總想著全都搞定，別太貪心。

最后，楊明超表示，其實很多時候，大部分做不好銷售的人，并不是自身不努力，而是沒有找對方法。銷售不僅要靠體力勞動，更重要的還是腦力勞動。學會分析各種情況，分析自身，分析競品，分析消費者等等，掌握一套做事流程，每天都要這樣執行，時間長了，行動起來就會游刃有余。楊明超總結的以上三點，是做銷售最基本的動作，做好這三點后，也就是找對了做事方法，銷售能力肯定會有大幅提升。