大家電與房地產密切掛鉤,房地產市場的減速是導致空調、電視等大家電銷售增長乏力的重要原因;反觀生活家電,有不少品類的市場需求剛性較強,比如烹飪類的家電產品并不會隨著環境的變化發生太大的波動;而清潔類的家電產品,像洗碗機等近年來更是逆市上漲。

今年五一期間,不少家居、家電品牌紛紛加碼,推出營銷大作動,搶占“五一大捷”。家居領域,紅星美凱龍攜手左右沙發、喜臨門、九牧、歐派衣柜等各個細分品類的龍頭企業強強聯動,將“51一年一度狂享購”打造成一場超級大促,帶動聲量與銷量齊飛;家電領域,老板電器“中國新廚房節”開啟全球狂歡直購夜,攜明星體驗官上陣;而華帝則不走尋常路線,以一場#致敬醫護人員 華帝感謝有禮#全國活動暖心出圈,收獲社會各界關注。相關數據顯示,#致敬醫護 華帝有禮#微博話題閱讀量突破4.3億人次,話題討論人數超24萬人次,微博大V、吃瓜網友紛紛轉發活動,不少朋友圈KOL也加入到打call陣營。

抓握社會關注點,溫情營銷治愈人心

全國醫護人員每天奮戰在一線,不辭辛苦默默守護全國人民的健康與安全,我們每個人看在眼里,放在心里,值得我們由衷的敬意。華帝發起#致敬醫護人員 華帝感謝有禮#全國活動,緊扣五一勞動節、母親節、國際護士節、520四大重要節點,為全國醫護人員免費派發價值129元的“感謝禮包”,全國醫護人員只需憑執業證或工作證到全國華帝各終端活動門店即可領取,真正的以實際行動為全國醫護人員付諸暖心的關懷,致以誠意的致敬。外界紛紛點評華帝,“既不動聲色的玩了一把治愈營銷,也讓人深刻記住了這個溫暖的品牌”。

行業人士分析指出,除了給全國醫護人員發放“感謝禮包”這項暖心之舉,華帝這場#致敬醫護人員 華帝感謝有禮#全國活動其實暗藏深意。

產品玩法,意義頗深

本次活動以華帝嵌入式干態洗碗機A2、A5、A6作為主要核心產品,全國醫護人員購買該系列洗碗機產品,均可享“半價”優惠,這是華帝給醫護人員的專屬福利;而與此同時,華帝真正的初衷是以好用好看好清潔的產品解放醫護人員的雙手。家里有一臺多功能洗碗機,無疑是繁忙的醫護人員下班回家后的廚房好幫手,幫助夜以繼日辛苦操勞的醫護人員解放雙手,解鎖更加便捷、輕松、美好的生活。

人群覆蓋,產品普及

事實上,華帝本次活動的輻射人群,不僅僅只有醫護人群,還有母親、妻子,還包括我們每一個普通人。快節奏的生活下,我們每一個人都在努力奔波,一日三餐,茶余飯后,還要面對繁雜的家務,的確讓人感覺身心俱疲。如果有一款洗碗機為我們的廚房生活減負,會讓我們的生活更輕松自如。

而華帝此次#致敬醫護人員 華帝感謝有禮#全國活動,目的還包括將嵌入式干態洗碗機系列產品推向廣大用戶的廚房,讓產品得到更好的普及,讓更多人買得起、用得上,并且用得好,讓廣大用戶的生活更加便利、輕松。

三好廚電,概念觸擊

除了洗碗機,活動主推的華帝魔爾煙灶套系近攏吸櫥柜煙機J6019、鴛鴦灶BZ8352B及新品燃熱JW6i,均為市場熱銷款三好廚電,“好用好看好清潔”,進一步加深用戶對華帝三好廚電的印象記憶。

《2020-2021中國廚衛產品消費洞察白皮書》顯示,未來家電市場,智能化、場景化、健康化、社交化、集成化的需求必將產生強大的驅動力。傳統廚衛產業進入白熱化紅海競爭階段,想要從中脫穎而出勢必要有創新的產品思維模式。在此背景下,華帝提出“三好廚電”標準,建立好用、好看、好清潔三大標準體系。“好用”,是倡導理性科技,恰到好處的解決用戶遇到的實際問題;“好看”,是產品功能美學與外觀顏值的有效統一,讓產品更具質感和活力;“好清潔”則是解決廚電產品使用后普遍存在的清理痛點。華帝以“三好”拿捏新時代消費需求,從“產品上”發力,配合終端渠道營銷,找到一條新的市場突圍路子。不僅給時代消費者帶來廚電新選擇,也給行業提供了新的產品思路。

以情感營銷+產品立意進行捆綁傳播,這場“致敬醫護人員 華帝感謝有禮”活動,讓我們看到了一個高端卻不高冷的品牌。不走尋常路線,摒棄常規玩法,洞察社會關注熱點,用立意的高度,配合情感的溫度,是這次營銷活動比較出彩的地方。