京東集團與五糧液6月5日在北京簽署戰略合作協議，京東成為五糧液戰略級合作電商平臺。對于合作后的銷售前景，五糧液股份公司董事長劉中國較為樂觀：“我預計3年之內銷售額達到50億，這是雙方商量、溝通之后的結果。”而對于去年七月與酒仙網達成戰略合作到期后是否續約的問題，劉中國沒有正面回答。

　　京東集團首席營銷官藍燁表示，近年來，國內的白酒市場品牌繁多，產品種類繁雜，加上假酒、貼牌酒的出現，白酒電商的發展不太樂觀。“這些假酒、貼牌酒一方面擾亂了市場，一方面增加了消費者對網上購酒的不信任感。”他認為，京東可以憑借龐大的用戶資源、高效的物流體系以及電商運營技術，給合作伙伴提供助力。

　　劉中國則表示，電子商務對電器、電子產品、服裝行業的推動作用比較明顯，但是酒類電子商務的發展還處于起步階段，還有較大空間可以釋放。五糧液和京東的合作是傳統與現代、文化與發展的結合，是企業與時俱進的需要。

　　在去年7月16日，京東商城同酒仙網宣布達成戰略合作，相關產品進駐酒仙網京東官方旗艦店，或直接在京東開立獨立的品牌旗艦店，并由酒仙網代運營。這意味著，通過酒仙網，五糧液和京東早已有了間接合作。

　　對于此次五糧液直接牽手京東，五糧液股份公司副總經理朱中玉對新浪財經表示，“京東商城在合作層次上要比酒仙網高一點。”

　　而對于在酒仙網合作到期后是否續約，劉中國避而不答。此前茅臺則高調宣布停止與酒仙網的合作。

　　京東商城上一直都有五糧液的產品在售賣，那么此次“戰略合作”的“戰略”體現在何處?京東商城日用百貨事業部酒類業務部總經理馬崢表示，一直以來，許多商家在京東商城上銷售五糧液，京東只是第三方“提供攤位”的平臺。和以前產品、平臺層面之間的合作不同，此次京東和五糧液的合作屬于兩家公司層面的全方位合作，不僅是產品方面，后續還會在更多領域有更多動作，但拒絕透露更多細節。

　　相對京東方面的謹慎，劉中國則對合作內容進行了更多透露，五糧液不僅提供旗下白酒產品在京東銷售，還將在產品的銷售、宣傳、物流配送方面和京東展開合作;另外，五糧液還將與京東一起進行市場調研、產品測試;此外，還將和京東一起對020模式進行深入探討，創建線上線下一體化銷售網絡體系;還將建立消費者數據庫，尊重消費者個性化需求并加強與消費者的溝通。

　　在劉中國的發言中，能明顯感覺到他對此次與京東合作充滿了期待——“我們兩家還將對關聯產業進行合作，其中包括企業信息系統建設、移動應用技術、國際化業務、金融與投資等”。

　　講到五糧液在京東之后的銷售預期時，劉中國脫稿演講并看著臺下就坐的京東集團高管，“我預計3年內實現年銷售額達到50億，這是雙方商量、溝通之后的結果。”這個數字相當于許多二線酒企一年的銷售額。對于劉中國提到的這個數字，臺下京東方面的管理層也點頭以表回應認同。

　　白酒營銷專家謝一穎對新浪財經表示，五糧液和京東簽訂戰略協議代表了一種動向：白酒企業的跨界。五糧液和京東達成戰略合作表明，說明白酒企業逐步走向社會，因為京東、天貓的目標客戶群體是泛泛人群。同時也暗示著，會有越來越多的白酒企業選擇將資源向主流電商平臺集中，比如京東商城、天貓等等。這種趨勢對于酒仙網這樣的一些專業電商來說無形是一種壓力，因此他建議，酒仙網等專業性電商應該增強專業性以抓住核心消費人群，并在服務上加大力度。

　　據了解，2014年是京東的第11個年頭，也是京東上市之年，今年的6月18日是京東上市之后的第一個生日。為此，五糧液為京東打造了京東專供1618濃香型(618ml)白酒，這款價格定為818元，且在京東商城獨家銷售。“我希望我們兩家合作后“一路要發”。”劉中國如此比喻道。