1、未來(lái)3~5年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)千億

　　隨著消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)不斷增強(qiáng)，營(yíng)地教育開(kāi)始在國(guó)內(nèi)走向主流，與科創(chuàng)、美育、體育健康和生活素養(yǎng)組成我國(guó)素質(zhì)教育的五大賽道，目前我國(guó)約70%的家庭正在將全年家庭收入的10%投向素質(zhì)教育。

　　營(yíng)地教育的主要受眾為6-18歲中小學(xué)生。截止到2016年，我國(guó)共有中小學(xué)在校生1.67億人。根據(jù)2010年人口普查數(shù)據(jù)，城鎮(zhèn)兒童占比為47.32%。考慮到近年來(lái)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程，2017年城鎮(zhèn)兒童占比約50%。假設(shè)一個(gè)孩子在生命周期中參加1.5次營(yíng)地項(xiàng)目，以4500元的客單價(jià)、30%的市場(chǎng)滲透率計(jì)算，營(yíng)地教育的市場(chǎng)規(guī)模為1.67億人*50%*30%滲透率*4500元*1.5/12=140億元。

　　《2017年度中國(guó)露營(yíng)地投資報(bào)告》也顯示，2017年中國(guó)露營(yíng)行業(yè)迎來(lái)高速發(fā)展期。2016年露營(yíng)地469個(gè)，在建489個(gè)，累計(jì)958個(gè)。2017年累計(jì)數(shù)量達(dá)到1273個(gè)，已建成825個(gè)。

　　泛游學(xué)營(yíng)地教育正處在一個(gè)爆發(fā)期，未來(lái)3-5年市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)千億，即使在未來(lái)10-20年都屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，對(duì)比歐美、俄羅斯、日本，中國(guó)的營(yíng)地教育仍然是一片大藍(lán)海。

　　2、國(guó)家政策力挺

　　單就2016年、2017年，國(guó)務(wù)院和發(fā)改委、交通部、體育總局、旅游局等10多個(gè)部委，聯(lián)合或單獨(dú)發(fā)布涉及營(yíng)地的政策(規(guī)劃、意見(jiàn)等)至少13份，同步各省市前后出臺(tái)的政策，遠(yuǎn)超這一體量。

　　2014年1月，國(guó)家體育總局辦公廳發(fā)布《關(guān)于資助建設(shè)2014年全國(guó)青少年戶外體育活動(dòng)營(yíng)地的通知》，從資源上予以政策和資金支持，促進(jìn)營(yíng)地建設(shè)端的發(fā)展。

　　2016.11.30教育部發(fā)布：《教育部等部門關(guān)于推進(jìn)中小學(xué)生研學(xué)旅行的意見(jiàn)》，認(rèn)證了研學(xué)旅行的重要性;

　　2017.1.10國(guó)家旅游局發(fā)布《研學(xué)旅行服務(wù)規(guī)范》，詳細(xì)提出研學(xué)旅行的安全性問(wèn)題;

　　2017.8.22教育部發(fā)布《中小學(xué)德育工作指南》，指出中小學(xué)生的綜合素質(zhì)培養(yǎng)刻不容緩;

　　2017.9.25教育部發(fā)布《中小學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程指導(dǎo)綱要》，已經(jīng)確立納入學(xué)校教育學(xué)分系統(tǒng);

　　2017.11.20教育部發(fā)布：《第一批“全國(guó)中小學(xué)生研學(xué)實(shí)踐教育基地或營(yíng)地”公示名單》，正式官方公示了研學(xué)旅行示范基地。

　　《教育部2018年工作要點(diǎn)》中就指出，要確定國(guó)家級(jí)的研學(xué)旅行基地、確定研學(xué)旅行路線、制定研學(xué)旅行制度性文件，全面提高研學(xué)旅行的重要性和必要性。

　　2018年6月6日，教育部辦公廳印發(fā)《關(guān)于開(kāi)展“全國(guó)中小學(xué)生研學(xué)實(shí)踐教育基(營(yíng))地”推薦工作的通知》，2018年將繼續(xù)遴選命名一批“全國(guó)中小學(xué)生研學(xué)實(shí)踐教育基地”(以下簡(jiǎn)稱基地)和“全國(guó)中小學(xué)生研學(xué)實(shí)踐教育營(yíng)地”(以下簡(jiǎn)稱營(yíng)地)。

　　2017年11月22日，四川省教育廳等11部門出臺(tái)關(guān)于推進(jìn)中小學(xué)生研學(xué)旅行的實(shí)施意見(jiàn)，該實(shí)施意見(jiàn)指出，中小學(xué)生研學(xué)旅行是由教育部門和學(xué)校有計(jì)劃地組織安排，通過(guò)集體旅行、集中食宿方式開(kāi)展的研究性學(xué)習(xí)和旅行體驗(yàn)相結(jié)合的校外教育活動(dòng)。將把中小學(xué)組織學(xué)生參加研學(xué)旅行的情況和成效作為學(xué)校綜合考評(píng)體系的重要內(nèi)容，將學(xué)生參加研學(xué)旅行情況的評(píng)價(jià)結(jié)果納入學(xué)生學(xué)分管理體系和學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)體系。

　　2018年7月12日，浙江省教育廳、省旅游局、省發(fā)改委等10部門聯(lián)合出臺(tái)《關(guān)于推進(jìn)中小學(xué)生研學(xué)旅行的實(shí)施意見(jiàn)》。浙江省將用5年左右時(shí)間，創(chuàng)建全國(guó)中小學(xué)研學(xué)實(shí)踐教育營(yíng)地2個(gè)以上、全國(guó)基地20個(gè)以上。遴選公布省級(jí)營(yíng)地10個(gè)以上、省級(jí)基地100個(gè)以上。《意見(jiàn)》指出，中小學(xué)各學(xué)段研學(xué)旅行一般安排在小學(xué)四五六年級(jí)、初中一二年級(jí)、高中一二年級(jí)。一般情況下，學(xué)校每學(xué)年組織安排1-2次研學(xué)旅行活動(dòng)，每學(xué)年合計(jì)安排研學(xué)旅行活動(dòng)小學(xué)3-4天、初中4-6天、高中6-8天。研學(xué)旅行盡量避開(kāi)旅游高峰期。

　　2018年4月10日，福建省教育廳印發(fā)《福建省中小學(xué)生研學(xué)實(shí)踐教育基地營(yíng)地建設(shè)與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》，發(fā)展?fàn)I地研學(xué)教育。

　　2017年12月，黑龍江省教育廳正式發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)中小學(xué)生研學(xué)旅行的實(shí)施意見(jiàn)》。

　　2018年1月，省教育廳再次發(fā)布《黑龍江省教育廳關(guān)于開(kāi)展中小學(xué)生研學(xué)旅行試點(diǎn)工作的通知》，貫徹實(shí)施研學(xué)營(yíng)地教育。

　　2018年4月18日，安徽省教育廳下發(fā)《關(guān)于推進(jìn)中小學(xué)生研學(xué)旅行的實(shí)施意見(jiàn)》，要求將研學(xué)旅行納入全省中小學(xué)生“課程表”，高中生不得少于5天的省內(nèi)研學(xué)，中學(xué)生研學(xué)旅行情況還將作為學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)“社會(huì)實(shí)踐”內(nèi)容進(jìn)行記錄和評(píng)價(jià)，掛鉤中高考。

　　經(jīng)教育部批準(zhǔn)，陜西作為全國(guó)中小學(xué)生研學(xué)旅行首批試點(diǎn)省份，2013年,在西安市進(jìn)行了中小學(xué)生研學(xué)旅行試點(diǎn)工作,西安市成為全國(guó)首批中小學(xué)生研學(xué)旅行工作試點(diǎn)城市之一。

　　2015年, 陜西省教育廳下發(fā)了《關(guān)于在全省中小學(xué)開(kāi)展培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀“新要求·大實(shí)踐”系列教育活動(dòng)的通知》。

　　2017年4月12日，陜西省教育廳等12部門聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于推進(jìn)中小學(xué)生研學(xué)旅行的實(shí)施意見(jiàn)》。

　　2017年9月26日，在延安市延川縣梁家河舉辦全省中小學(xué)生延安紅色文化研學(xué)旅行活動(dòng)啟動(dòng)儀式，全省中小學(xué)生研學(xué)旅行工作全面推開(kāi)。

　　此外，各類政府層面的青少年素質(zhì)教育基地、協(xié)會(huì)也開(kāi)始增多。

　　3、營(yíng)地教育未來(lái)發(fā)展

　　營(yíng)地教育的本質(zhì)是教育產(chǎn)業(yè)。因此，未來(lái)的發(fā)展也必須考慮考慮到幾個(gè)方面：品牌、教師團(tuán)隊(duì)、教育理念、課程構(gòu)成等。

　　當(dāng)前營(yíng)地教育發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)：

　　1.獲客成本高是目前行業(yè)面臨的較大挑戰(zhàn)

　　獲客成本高是目前整個(gè)營(yíng)地教育行業(yè)面臨的較大挑戰(zhàn)。主要因?yàn)椋?/p>

　　一是行業(yè)類企業(yè)規(guī)模普遍較小，不形成品牌。營(yíng)地教育行業(yè)目前的企業(yè)都比較小，大家很難辨別誰(shuí)好誰(shuí)壞，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化的手冊(cè)和標(biāo)準(zhǔn)化的測(cè)試結(jié)果，在沒(méi)有品牌之前獲客成本都非常高的。

　　二是整個(gè)行業(yè)目前處于爆發(fā)前期，需要培養(yǎng)家長(zhǎng)的意識(shí)。目前家長(zhǎng)還需要一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)間去培養(yǎng)和教育，整個(gè)行業(yè)需要協(xié)同起來(lái)，更多的塑造家長(zhǎng)對(duì)此行業(yè)的意識(shí)。

　　2.自建營(yíng)地和不建營(yíng)地各有優(yōu)勢(shì)，但是自建營(yíng)地可以形成自己獨(dú)特的營(yíng)地文化，塑造IP

　　關(guān)于營(yíng)地教育機(jī)構(gòu)是否需要有自己專屬的營(yíng)地，對(duì)比歐美來(lái)看，歐美國(guó)家是以營(yíng)地為核心去打造產(chǎn)品的，他們會(huì)在營(yíng)地里積累很多的文化，以營(yíng)地作為發(fā)展方向去積累，可以沉淀很多東西。根據(jù)營(yíng)地設(shè)計(jì)產(chǎn)品也會(huì)影響其發(fā)展方向，根據(jù)營(yíng)地設(shè)計(jì)你的整個(gè)營(yíng)地的IP文化，然后再設(shè)計(jì)小的細(xì)分內(nèi)容和類型。

　　另外，從營(yíng)銷的角度，如果有營(yíng)地可以不斷的展示營(yíng)地，不斷的展示營(yíng)地文化，從行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，大家都已經(jīng)意識(shí)這個(gè)問(wèn)題，開(kāi)始兩頭齊頭發(fā)展，青青部落也是如此，開(kāi)始布局自己的營(yíng)地。當(dāng)然這個(gè)也有利有弊，沒(méi)有自己的營(yíng)地的時(shí)候產(chǎn)品會(huì)設(shè)計(jì)的非常好，普適性會(huì)更好好，同時(shí)基于某一營(yíng)地打造產(chǎn)品可能在某些方面會(huì)受到限制。

　　3.賽道已經(jīng)基本明確，試錯(cuò)基本完畢，已經(jīng)基本到了一個(gè)拼實(shí)力的時(shí)期

　　行業(yè)主要分為馬車型的企業(yè)和賽車型的企業(yè)。馬車型的企業(yè)主要指有單一好產(chǎn)品、好營(yíng)地或者其他資源等某一方面的優(yōu)勢(shì)，在早期可以跑得非常快，但是真正到了行業(yè)開(kāi)始崛起的時(shí)候，則會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題;賽車型企業(yè)如青青部落，理念是產(chǎn)品為王口碑至上，口碑轉(zhuǎn)介紹是非常重要的一個(gè)營(yíng)銷手段，現(xiàn)在渠道的獲客本很高，因此口碑轉(zhuǎn)介紹一定是重中之重。產(chǎn)品是發(fā)動(dòng)機(jī)，其他就是公司對(duì)內(nèi)及對(duì)外的力量，尤其是在跑馬圈地的時(shí)候，需要借助力量對(duì)外進(jìn)行好的商務(wù)政策，對(duì)內(nèi)調(diào)教政策，要把系統(tǒng)理順。

　　4.資本對(duì)行業(yè)的作用

　　有以下幾類資本適合營(yíng)地教育行業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)更好的協(xié)同發(fā)展。

　　一是有營(yíng)地的資本方，一方面可以對(duì)接營(yíng)地資源，另一方面可以帶來(lái)社區(qū)的聯(lián)動(dòng);

　　二是教育資本，教育資本方下面有一些聯(lián)動(dòng)的機(jī)會(huì)可以轉(zhuǎn)化為C端的資源，不管是2B還是2C，最后都是可以回到C端;

　　三是時(shí)間長(zhǎng)的資本，因?yàn)榻逃袠I(yè)不可以走的太急。另外，希望資本可以做資源的鏈接和整合，行業(yè)發(fā)展初期，參差不齊，希望資本可以作為整合者的角度進(jìn)來(lái)，聚合資源，包括人才，物質(zhì)資源等各個(gè)方面。

　　教育行業(yè)本質(zhì)上不是錢可以砸出來(lái)的行業(yè)，但是資本市場(chǎng)可以引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的方向，營(yíng)地教育與傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)行業(yè)方向類似，一堆非常小的企業(yè)，如果順其自然的發(fā)展這些企業(yè)一直都會(huì)處于規(guī)模比較小的狀態(tài)，大家都是小而美的狀態(tài)，資本可以做一些整合，扶持頭部的企業(yè)，出來(lái)品牌企業(yè)，大家的認(rèn)知度高的時(shí)候?qū)φ麄�(gè)行業(yè)都有利，如可以降低獲客成本。

　　行業(yè)的態(tài)勢(shì)很明顯，估計(jì)不會(huì)超過(guò)5家上市公司的體量，這是比較明顯的趨勢(shì)，資本可以起到整合的作用，可以和其他聯(lián)合獲得更大的體量，這個(gè)對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展特別好。