近日,《福布斯》發布2021全球億萬富豪榜,北京首次超過紐約,成為全球億萬富翁最多的城市。當越來越多的精英階層活躍在城市中,城市對于高端品質人居的需求也越來越迫切。

　　4月12日,“墅說心語 直面陽光——暨首創置業北京現墅節啟幕儀式”在首創河著拉開大幕,北京房地產業協會會長兼秘書長陳志、地產營銷人出品人韓樂、一點資訊房產事業部主編司玉穎、首創順義片區營銷負責人呂海平、首創瀾茵山營銷負責人陳磊幾位嘉賓悉數到場,在人間四月天的春花爛漫中,參觀項目,談市場、論需求,為京城高端人居市場獻上了一場精彩絕倫的沙龍盛典。

　　據了解,此次現墅節活動從4月持續到6月,首創推出了首創河著、首創瀾茵山、首創禧瑞山、首創禧瑞墅四個別墅項目參加此次現墅節。

　　在項目樣板間里,以“墅寫美好,未來已來”為主題的沙龍拉開帷幕,幾位嘉賓從行業、自媒體、媒體、開發商幾個角度對北京樓市的市場需求、高端人居趨勢展開了討論。

　　疫情下改善升溫 優質別墅成稀缺資源

　　一場疫情使2020年上半年的北京樓市幾乎陷入冰點,大量購房需求被抑制,復工復產后,北京房地產市場交易迅速升溫,尤其是改善類需求大幅增加,國內一線城市均出現了高端市場升溫的現象。

　　談到市場,韓樂表示,今年的第一季度,別墅無論是量還是價都比去年一季度有所增長,別墅供應的已經形成了逐年下行的趨勢,需求還很有支撐力,現在是供需平衡的狀態。

　　“但是在今年,供需平衡的狀態會打破,也就是說供給依然會下行,但是需求也許可能會爆發。”韓樂說。

　　提到市場需求,陳志表示,今年別墅類產品的交易開局上可能比以往年份要好,整體的價格在控制范圍內回升,“但是需求量上來說,現實的結果應該是量價的明顯相互提升的關系。”復工復產以后,二手房市場受到學區、貨幣以及經營貸對市場的刺激三個因素,呈現爆發式的增長。

　　“我們可以感受到市場上的活躍就是二手房交易替換出來的,需要進行改善的家庭入市。這是我們特別明顯感覺到的。”陳志表示。

　　呂海平表示,從實際銷售來看,去年受疫情影響,北京市場銷售達到了低點,但是到了下半年之后,有報復性的上漲趨勢,尤其是別墅產品。今年上半年也有小幅回升,不像去年疫情后報復式的增長,但是成交量還是逐步上升的。

　　限墅令疊加優質土地資源日益稀缺,北京的別墅越來越少,尤其是優質別墅日益成為稀缺資源。韓樂表示,從土地供應的容積率來看,市場很難作出聯排這樣的產品,“目前很多開發商在打造泛別墅的概念,多數是洋房,在一層做一個下躍,或者洋房加三個躍層就叫疊拼,真正意義上的別墅產品是在減少的。”

　　在優質別墅資源稀缺的情況下,首創現墅節推出的首創河著、首創瀾茵山、首創禧瑞山、首創禧瑞墅四個別墅項目就顯得難能可貴。“我們首先要清晰我們的別墅是什么別墅,是否是真別墅,還是類別墅,從剛才首創提到的別墅產品而言,包括我們看到的首創河著也是標準的聯排產品,首創還有獨棟的產品,這種產品已經在市場上很少見了。”韓樂說。

　　所見即所得 現房實景別墅符合市場需求

　　此次首創現墅節的首創河著、首創瀾茵山、首創禧瑞山、首創禧瑞墅四個別墅項目都是現房實景別墅,對于現房實景別墅,幾位嘉賓也都發表了自己的看法。

　　陳志表示,首創現墅節讓老百姓能夠看到真實的產品,現房能夠給購房者調整空間、定制裝修提供更多的機會。“作為現房來說,對品質是有要求的,購房者看到的產品與實際入住不會有落差。今后可能更多的會從現房交易,現房出售的角度考量,抓住真正有能力的潛在的需求。”

　　“現房銷售一方面是所見即所得,另一方面你可以直接看這個房子,而不是期房那種看了樣板間之后過很久才可以看到房子,這個是現場的感受力不一樣的。”陳磊說。

　　司玉穎表示,別墅面積太大,裝修的周期也很長,期房別墅等待的周期更長。“如果買了等幾年,再等幾年裝修就沒有心氣住了,如果現在是現房,還可以賣設計。”

　　韓樂表示,北京的房企敢于打出現墅節說法的鳳毛麟角,現房對客戶來說意義更加重要,“有兩個原因,第一個原因是客戶不愿意等,期房一蓋兩三年,他可能覺得很耽誤時間。第二個原因,今年是交房大年,業主維權多是由于從期房到現房中間的落差,現房無論是別墅還是其他的類型,基本上可以通過現房眼見為實,客戶對開發商滿意,對房子質量滿意就會出手。”

　　同質化產品泛濫 別墅精裝大勢所趨

　　改善型需求有著巨大的市場,尤其是別墅,樓市從賣方市場逐步向買方市場轉變。在時代的發展下,豪宅購房人群也在逐漸年輕化,人們對高端人居的需求趨向于個性化,定制需求越來越突出。

　　“現在大家對終極的改善,對產品的定制化需求要求比較高,因為市場的同質化產品比較多,大家并不希望每一家都是一樣的,可能定制化的需求不同,導致賣點也不一樣,尤其像我們的項目,這種定制化會更吸引一些客戶。” 司玉穎說。

　　據陳磊介紹,在別墅產品打造上,首創充分滿足了人居個性化定制需求,聯合首創置業提供存量房房源,邱德光設計、東易日盛、小米智能家居共同為地產存量房提供解決方案。

　　“這種方式實現了客戶一站式的購房需求,開始選房,定房到最后的入住精裝一整套的增值服務,一方面對我們的產品是一個附加值,另一方面也更好的讓客戶買的放心,住的安心,提升居住體驗。”陳磊說。

　　韓樂表示,別墅做精裝是大勢所趨,也是完全滿足當下別墅客戶的需求的模式�？蛻粼谫徺I別墅時,很看重產品的性價比,購房人在滿足預算的前提下,能夠得到想要的空間和定制化的裝修,這樣的產品就是高性價比的產品,這恰恰是首創現墅節四個別墅項目能夠滿足的。

　　沙龍最后,每位嘉賓對首創置業北京現墅節的四墅項目總結了一句寄語,呂海平和陳磊還給出了現墅節認購優惠的福利。

　　人們追求美好生活的道路永不止步,開發商對高端人居的探索也一直在路上。首創置業始終堅守“創享美好新生活”的初心和方向,遵循人居發展的潮流和規律,持續為京城高端人居市場打造更多精品。

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