近期，養(yǎng)元發(fā)布的2021年一季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，其2021年Q1營(yíng)業(yè)收入22.37億元，同比增長(zhǎng)75.04%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)7.39億元，同比增長(zhǎng)40.42%。

現(xiàn)今國(guó)內(nèi)仍處在后疫情時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)于營(yíng)養(yǎng)、健康、品質(zhì)等方面越來越關(guān)注，植物基產(chǎn)品因其營(yíng)養(yǎng)、天然等特點(diǎn)將受到更多關(guān)注，這也給予植物基新品類以新的契機(jī)。天貓數(shù)據(jù)顯示，2020年植物蛋白飲料市場(chǎng)高速發(fā)展，銷量增速遠(yuǎn)超其他飲料品類。在這種背景下，養(yǎng)元飲品2021年一季度業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，取得銷售利潤(rùn)雙豐收。

洞察新趨勢(shì) 產(chǎn)品創(chuàng)新不斷創(chuàng)造驚喜

在消費(fèi)端持續(xù)升級(jí)的新消費(fèi)時(shí)代，產(chǎn)業(yè)端高度匹配及滿足消費(fèi)端的核心需求與訴求，是企業(yè)突破發(fā)展“天花板”的利器及增長(zhǎng)路徑，而這極大依賴企業(yè)研發(fā)能力。新時(shí)代證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家潘向東表示，“研發(fā)是上市公司創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)對(duì)領(lǐng)先企業(yè)追趕的重要方式，同時(shí)也是幫助其獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并增加公司價(jià)值的重要途徑。”

為了滿足消費(fèi)者的升級(jí)需求，養(yǎng)元飲品持續(xù)加大研發(fā)投入2021年第一季度，養(yǎng)元飲品的研發(fā)費(fèi)用同比增幅在64%左右;即使是在疫情影響之下的2020年，養(yǎng)元飲品的研發(fā)費(fèi)用也在同比提升之中。

去年伊始，養(yǎng)元飲品依托強(qiáng)大研發(fā)能力，快速打造了以六個(gè)核桃為主的全新“全能式超級(jí)產(chǎn)品矩陣”，推出了包括潮牌“六個(gè)核桃+”系列、抗焦慮“卡慕寧”系列、綠色健康“植物奶”、“植物酸奶”、智慧分享“1L利樂裝”系列。其中1L利樂裝產(chǎn)品通過鎖定“全家同飲”、線下聚餐等場(chǎng)景消費(fèi)者對(duì)健康飲品的需求，獲得了良好的反響，迅速搶占市場(chǎng)。

近期，其重磅推出的六個(gè)核桃2430更依靠科研學(xué)術(shù)力加持，打造了行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的新范式，成功引起各界關(guān)注和認(rèn)可。據(jù)了解，六個(gè)核桃2430是依據(jù)中國(guó)疾病預(yù)防控制中心一項(xiàng)針對(duì)核桃健腦功效研究為藍(lán)本研發(fā)的產(chǎn)品。該研究表明每天飲用含有24g核桃的核桃乳，三十天可提升記憶。因此，六個(gè)核桃2430經(jīng)過精心配比，生產(chǎn)出每罐含有24g核桃營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品，一天一罐，讓記憶提升有據(jù)可依，成為業(yè)內(nèi)首款將產(chǎn)品力和學(xué)術(shù)力超強(qiáng)結(jié)合的創(chuàng)新性高端核桃乳飲品。

對(duì)此，營(yíng)養(yǎng)專家鄭育龍表示，六個(gè)核桃2430是一款“0糖、0香精、0膽固醇、0反式脂肪”產(chǎn)品，符合現(xiàn)代人的健康需求，標(biāo)志著養(yǎng)元飲品的核桃科研實(shí)力上了一個(gè)更新的臺(tái)階。

加碼渠道創(chuàng)新 全域化體系逐漸形成

如果說利潤(rùn)是企業(yè)的生命，那么現(xiàn)金流就是流淌在企業(yè)中的血液。

作為一家擁有穩(wěn)固而龐大傳統(tǒng)渠道的企業(yè)，養(yǎng)元飲品去年以來便不斷革新終端渠道。縱深拓展、扁平運(yùn)作，傳統(tǒng)渠道持續(xù)通過下沉和縱深拓展手段，增強(qiáng)產(chǎn)品在市場(chǎng)的渠道滲透能力，快速完成全國(guó)便利店連鎖覆蓋;同時(shí)，更針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)各種新興場(chǎng)景消費(fèi)需求，開拓新興渠道市場(chǎng)。

在線下，養(yǎng)元飲品不斷精耕傳統(tǒng)渠道，在做好線下KA、商超、傳統(tǒng)終端網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，做強(qiáng)社區(qū)店、水果店、便利店等終端網(wǎng)點(diǎn)，做精市場(chǎng)存量;積極開拓社區(qū)團(tuán)購(gòu)、O2O到家等新興渠道，不斷做大市場(chǎng)增量。

線上，在受疫情影響的推動(dòng)下，直播電商成為市場(chǎng)增長(zhǎng)突破口，養(yǎng)元飲品乘勢(shì)而上，成立直播部，打造全域直播矩陣。公司一方面與薇婭、羅永浩等直播大咖建立合作關(guān)系，快速實(shí)現(xiàn)線上用戶導(dǎo)流及銷售轉(zhuǎn)化，同時(shí)通過與MCN機(jī)構(gòu)合作，使頭腰部主播規(guī)模化，實(shí)現(xiàn)品牌傳播的高頻次強(qiáng)曝光;另一方面自主培養(yǎng)品牌主播，開展公域及私域的品牌直播活動(dòng)。

另外，養(yǎng)元六個(gè)核桃還積極構(gòu)建電商全渠道營(yíng)銷體系，升級(jí)渠道策略，深耕綜合電商，布局新興電商，拓展B2B電商渠道，全面提升渠道運(yùn)營(yíng)水平，以為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值為核心，深挖消費(fèi)者需求痛點(diǎn)，優(yōu)化電商產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提煉新品推廣模式，從以產(chǎn)品為中心到用戶為中心，構(gòu)建電商平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)鏈，布局內(nèi)容化+場(chǎng)景化+社交化營(yíng)銷體系，提升消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)。通過推動(dòng)營(yíng)銷模式由深度分銷到全域動(dòng)銷的升級(jí)，養(yǎng)元飲品最大限度減小了突發(fā)疫情帶來的市場(chǎng)沖擊。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，當(dāng)下布局是養(yǎng)元飲品為自身日后超速發(fā)展奠基的重要舉措，渠道結(jié)構(gòu)的全域化升級(jí)，或?qū)轲B(yǎng)元飲品迎來下一個(gè)發(fā)展高峰。未來，植物奶領(lǐng)域要更貼近細(xì)分市場(chǎng)，探索消費(fèi)人群深層需求，養(yǎng)元飲品將繼續(xù)堅(jiān)持給消費(fèi)者提供有價(jià)值、有品質(zhì)、有情感的核桃乳健腦產(chǎn)品解決方案。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。