格局初步成型的情況下,我們觀察到另一個新趨勢,在垂直賽道中,一些主播正在崛起,挑戰超級主播的生態根基。在女裝品類中,主播呼呼美呼成為一匹“黑馬”。

2020年,呼呼美呼獲得《我們簽約吧》本季年度總冠軍,在行業里有了聲量。2021年淘寶直播盛典上,呼呼美呼拿下2020年度淘寶直播十佳主播,正式躋身頭部主播之列。

得益于優質選品、品味搭配,呼呼迅速聚攏起大批粉絲,也獲得了國內中高端品牌認可,2021年,專業主持人出身的呼呼單場直播帶貨突破2000W ,其中6個品牌單場交易突破1000W ,帶貨實力強勁。

在淘榜單發布的2021年天貓618服飾主播排行榜上,呼呼躋身TOP5,也是唯一一個主打品牌服飾的主播。

為了擴大關注度、吸引新粉,呼呼也在尋求各種方式“破圈”。7月18日,淘寶TOP主播呼呼美呼舉辦了自己的第二個粉絲節,當晚,直播間場觀達到272萬。粉絲節期間,粉絲量漲幅是日均增粉的5倍,最賣座單品銷量超過1萬單。

活動現場,天貓服飾行業內容營銷負責人赤禹還授予呼呼“天貓服飾推薦官”的稱號,也成了當晚最大的亮點。

1粉絲增長超10萬,場觀提升4倍

“ 歡迎大家來到我的生日會,今天我們帶來了全年最大的福利,希望我們繼續陪伴,一起努力長大…”開場,呼呼就透過屏幕,向粉絲娓娓道道自己的心聲,隨即以一曲活力四射的舞蹈拉開了粉絲節的帷幕。

從活動的展現來看,形式更加對外,除了規模較大,呈現也極為綜藝化,節目、游戲互動、福利抽獎輪番登場。

晚會正式開場前,主播以及粉絲代表就已經亮相直播間,兩位福利官帶著觀眾探秘后臺、秒殺福利、搶點淘APP紅包,吊足大家胃口的同時,直播間場觀瞬間突破50萬。

整場晚會分為在逃公主、茶水間凡爾賽、甜酷idol,生日會等環節,呼呼帶著觀眾不斷穿越夢幻森林、現代職場、動感街頭等場景,為觀眾帶來沉浸式的多元女裝展示及秒殺福利。

包括影兒時尚集團的詩篇,雅瑩集團的貝愛,赫基集團的MISS SIXTY、歐時力、綾致集團的VERO MODA、欣賀集團的JORYA,以及地素、蓮燦、MAXRIENY、BAYILU、LILY、可可尼、拉飛姆等近50個中高端品牌參與現場。

當晚,直播間整體場觀突破271萬,較平日數據提升4倍,整場生日會為粉絲爭取3000萬福利。

整體訂單量為44910單、最賣座單品銷量超過1萬單、粉絲增長超過10萬…呼呼又一次刷新了自己的成績單。

2 抓住垂類新趨勢,呼呼美呼坐穩品牌服飾第一女主播

除了數據的增長,呼呼此次的生日會最大的亮點,則是拿下“天貓服飾推薦官”的稱號。這個舉足輕重的獎項,是對呼呼入場淘寶直播成績的認可,以及階段性的總結。

2019年,隨著直播電商市場基本盤的擴大,越來越多的人接受了這種新型的購買方式,粉絲的需求也在不斷的增加。在淘寶直播中,服飾類目仍是占比最大的品類,也是一片紅海。

彼時,呼呼從直播的護膚賽道轉到服飾賽道,嘗試精致女人和美搭的路線,也開始去撬動一些品牌進直播間。

從品牌服飾入手,為呼呼的直播生涯“撕開了一道口子”。

品牌的價格雖然高,但強附加值使得服飾品牌在粉絲中的認可度也高;其次,大部分主播也在刻意規避一味追求低價的粉絲群體,對主播的粉絲質量、客單價也會有明顯提高。

呼呼開始長期專注于為服飾品牌帶貨,其直播間也大多架在商場的品牌服飾店鋪之內。

2020年2月,呼呼美呼在LuLualways的專場直播推出,這也是LuLualways第一次嘗試線上直播。直播中上了60多款鏈接,平均客單價在500多元左右,當天這場直播,給LuLualways帶來了近800萬的銷售額。

在LuLualways之后,更多服飾品牌開始主動的深度參與直播。抓住不斷變化的直播內容趨勢,呼呼也率先在品牌服飾中打響了名號。呼呼的粉絲量也從初入直播時的6萬增長到百萬級。

如今,直播圈里開始流傳這樣一句話:買全品找薇婭,買美妝找李佳琦,買品牌服飾找呼呼美呼。

“很多品牌通過呼呼直播間打開了更大的消費市場”。在授予獎項之時,天貓服飾行業內容營銷負責人赤禹這樣感嘆。無疑,“天貓服飾推薦官”的稱號,代表了品牌以及官方對呼呼的認可。

接過獎牌后,呼呼表示將不負平臺、品牌、粉絲的期待,在之后的直播中,將致力于以更有競爭力的價格,為大家帶來更優質的產品。

電商直播風愈演愈烈,行業已經拉開了新戰場的帷幕,已經邁入頭部主播行列的呼呼,將繼續擺兵布棋,坐穩淘寶直播品牌服飾第一女主播。

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