首先請(qǐng)你思考：營銷最落地，最簡(jiǎn)單的一條路是什么?

震撼逆襲!從每天虧本到年盈利 100 萬，僅用 3 個(gè)月!來慧商，你也可以做到!

一、實(shí)戰(zhàn)案例解析：營銷過程中獲取高額利潤的核心思維!

錯(cuò)誤營銷思維：

1、我們常常想成交所有的客戶，于是我們每天都覺得很難;

2、只要有一個(gè)客戶不能成交的，就把這個(gè)方案完全否決掉;

3、大量做了大量宣傳，只要看到有人就宣傳，有渠道就宣傳;

正確營銷思維：

1、我們成交精準(zhǔn)有意向的客戶，影響有意向購買的人;

2、把大部分精力放在暴利A品上，具有盈利能力的產(chǎn)品;

3、打造暴利A品，吸引精準(zhǔn)客戶，成交一部分客戶。

了解完這些，我們看一下慧商一位做攝影館的學(xué)員存在的問題：

1、業(yè)務(wù)比較雜亂;2、客戶群體很多;3、產(chǎn)品種類很多;4、服務(wù)業(yè)務(wù)很多。

充分的了解了這位學(xué)員的問題，了解了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的環(huán)境和狀況，并多次學(xué)員店中進(jìn)行實(shí)地診斷后，慧商老師為學(xué)員制定了精彩的策略一：

1、商業(yè)模式改造：通過全新定位，選擇了嬰童攝影(寶寶照片)做為這個(gè)攝像館的主打產(chǎn)品，從而規(guī)避外景這一個(gè)發(fā)展難題，也全面重新定位了商業(yè)模式中的利潤區(qū)。

2、吸引客戶：在對(duì)外宣傳中，提出免費(fèi)提供0-6歲的寶寶照片的免費(fèi)打印服務(wù)，也就是不管是用手機(jī)拍的還是相機(jī)拍的，都可以到照相館免費(fèi)為你打印。通過這一宣傳，目標(biāo)客戶人數(shù)直接翻了3倍。——讓客戶占便宜!

3、借客戶：培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的基本攝影能力，派他們到各種游樂園，嬰兒游泳館，為目標(biāo)孩子免費(fèi)拍照，同時(shí)告訴客戶可以免費(fèi)獲得這些照片，只需在 7天內(nèi)按名片地址提示到攝影館來領(lǐng)取。——讓客戶體驗(yàn)到價(jià)值!

4、引導(dǎo)成交：在客戶到店中免費(fèi)領(lǐng)取或免費(fèi)沖洗時(shí)，再讓客戶免費(fèi)使用店中場(chǎng)景、道具，拍幾張照片，客戶通過體驗(yàn)后，需求被激發(fā)，從而可以輕松引導(dǎo)客戶消費(fèi)各種套餐。這種方式快速提高成交率。

啟示：

永遠(yuǎn)不要介紹您的產(chǎn)品，讓客戶親自去體驗(yàn)!

營銷最簡(jiǎn)單的一條路：吸引客戶→價(jià)值體驗(yàn)→成交客戶

營銷最成功的一條路：尋找最有意向的精準(zhǔn)客戶，然后輕松地成交他

最有意向的客戶，一定是正在承受痛苦，尋找答案的人!

營銷中，最簡(jiǎn)單的事情是成交最有意向的精準(zhǔn)客戶，而最困難的事情是發(fā)現(xiàn)最有意向的精準(zhǔn)客戶!

二、資源整合：揭密最大限度發(fā)揮你手中資源的秘訣!

如何通過資源的整合，達(dá)到自己資源最大利用化，資源強(qiáng)不強(qiáng)大，不是跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去比，而是能不能讓客戶體驗(yàn)到更高的價(jià)值!

資源整理：是客戶需要什么，而不是我要什么

資源整合原則：

1、以客戶為中心 只要一個(gè)點(diǎn)，能夠深入到客戶的內(nèi)心，那么這個(gè)資源可以最大化地利用它;

2、解決客戶需求、問題、痛苦，提供人性關(guān)懷。資源最大利用化的目的是為了解決客戶的問題，滿足客戶需求，讓客戶感覺到超值!

攝影館整個(gè)成交線路圖：免費(fèi)沖洗 → 拍照體驗(yàn) → 成交套裝

進(jìn)階營銷套路：免費(fèi)沖洗 → 拍照體驗(yàn) → 成交套裝 → 資源整合 → 超值服務(wù) → 牢牢鎖住客戶

策略二：只要你在我這里累積買滿 2000 元，我就給你交1000元幼兒園學(xué)費(fèi)!

這簡(jiǎn)直太合適了!

但你殊不知我已經(jīng)和幼兒園談好了!

跟幼兒園說，我給你帶來一個(gè)客戶，你給我多少提成?

有的幼兒園豪不猶豫的說1000元提成!甚至有的幼兒園說，第一個(gè)月學(xué)費(fèi)全給你!

用戶感覺超值，幼兒園感覺超棒，而我們的學(xué)員不僅沒因?yàn)榇粚W(xué)費(fèi)減少收益，反而增加了收益!

策略三：滿1000元，送1000元：

送攝影館的代金券、游泳館的代金券、淘氣堡的代金券、興趣培訓(xùn)班的代金券，總價(jià)值達(dá)到了1000元;

攝影館的代金券就是學(xué)員自己的代金券，可以下次使用，也可以轉(zhuǎn)贈(zèng)，以此來促進(jìn)回購率和轉(zhuǎn)介紹;

而其他家的代金券都是資源整合來的，像游泳館、淘氣堡這些場(chǎng)所并不會(huì)因?yàn)樵黾訋讉�(gè)孩子而增加成本，所以他們很樂于與你合作;而培訓(xùn)班恨不得到大街上拉孩子免費(fèi)給孩子上試聽課，有如此合作機(jī)會(huì)，培訓(xùn)班樂不得的，所以也十分好談。

借力的核心思維一：圍繞客戶的需求，進(jìn)行多方面的借力!

借力的核心思維二：讓客戶感覺到價(jià)值，感覺到超值!

免費(fèi)拍照、免費(fèi)打印將精準(zhǔn)目標(biāo)客戶吸引到店，體驗(yàn)式營銷讓客戶主動(dòng)鉆進(jìn)你的套路，資源整合、超值服務(wù)讓客戶無法抗拒，這樣一套流程下來學(xué)員僅用了3個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了利潤翻倍!

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