多少人在網易云音樂里熬過夜通過宵?多少人在網易云里尋找過心靈的慰藉，又有多少人在這里遇到了能懂彼此的知己?就是它，一個被調侃成“網抑云”的互聯網音樂平臺，已正式通過IPO，計劃于12月2日在港交所上市，估值近400億。這個備受90后、00后喜愛的平臺，在騰訊解除網絡音樂獨家版權的4個月后，迎來了里程碑式的發展轉折點。

資料顯示，網易云音樂于2013年才正式推出，單從時機來看，并無優勢。它起步之時，整個線上音樂行業已處于整合“結算”階段了。當時，酷我、酷狗、天天動聽、多米音樂等多家音樂平臺已十分成熟，各自擁有一批擁躉，不久后又紛紛被整合至騰訊或阿里的麾下。

《定位》譯者顧均輝說道，在如此激烈的左右夾攻下，網易云還能強勢崛起，絕對要歸功于它與眾不同的定位。將原點人群定位于年輕一代消費者，它不僅僅是在線聽歌的平臺，更是年輕態社交的基地。網易云定位于“音樂社區”，主打音樂分享、陌生交友。

消費者行為正是品牌認知的一大重要體現。如今你會發現，用戶們已經被“教育”得習慣于用網易云分享聽歌心得和自己的生活了，而在競爭對手那里，大部分用戶仍舊只是聽歌。網易云的開屏slogan就是：網易云音樂，音樂的力量。潛臺詞告訴你，來這里感受音樂的魅力和魔力吧。

網易云音樂的一首歌曲，動輒便能引來十幾萬、數十萬條評論和點贊。評論區成為用戶自行生產內容的來源，以及社區精神的象征。有人分享自己的故事，有人一起玩梗奪筍，有人在認真科普和討論音樂的內核……這樣的參與感，哪怕只是看著，做做氣氛組，都能被治愈和感化。通過音樂建立起的社交屬性，為網易云音樂吸引了超2億月活的忠實用戶。因此，網易云音樂的社區也被用戶親切地稱為“云村”，顧名思義，這里是一個賽博之家，能傾訴能吐槽能一起哭一起笑。

在營銷策略上，網易云音樂采取的也是區別于同行的戰術打法。無論是曬“村民證”，還是朋友圈音樂性格顏色測試、年度聽歌報告等等，無一不是一場成功的事件營銷，刷屏的同時吸引更多潛在用戶，鞏固自己音樂社區平臺的定位。憑借頻頻出圈的營銷，網易云也被戲稱為“中國第一云算命科技集團”。

如今，作為第一個音樂垂直領域的內容社區平臺，網易云音樂的強社區屬性已深入人心，用定位專家顧均輝的話說，就是占據了心智。憑借自身富有特色的社區文化，網易云音樂正走出一條迥異于QQ音樂、酷我音樂等品牌的發展路徑。

最后顧均輝提醒，不管是一片紅海的互聯網音樂行業，還是其他競爭激烈的行業，品牌只有在潛在顧客的心智中挖掘空位，建立能占領這個空位的差異化，才能取得長足的成功。

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