展望未來，隨著數(shù)字化、硬科技和元宇宙時代的到來，以及北交所的設(shè)立，受益于快速的反應(yīng)能力和逐步完善的服務(wù)體系，借助新時代的風口，36氪有望在賦能更多企業(yè)的同時，更好地拓寬商業(yè)化道路，為其業(yè)績穩(wěn)步擴張持續(xù)提供動能。

36氪CEO、董事會聯(lián)席主席馮大剛指出：“2021年第3季度，36氪一如既往的為新經(jīng)濟參與者提供全領(lǐng)域、全生命周期的創(chuàng)新型服務(wù)，持續(xù)提升行業(yè)影響力。全網(wǎng)月均PV實現(xiàn)連續(xù)14個季度增長，可比口徑下總收入穩(wěn)健增長，各主要財務(wù)指標均超分析師平均預(yù)期，并實現(xiàn)營運現(xiàn)金流為正。我們很高興地看到新業(yè)務(wù)企服點評平臺在本季度取得亮眼的成績，各項運營數(shù)據(jù)迅猛增長。隨著硬科技、新消費、數(shù)字化、元宇宙等新賽道的崛起，以及北交所的設(shè)立，36氪將迎來全新的發(fā)展機遇。通過我們在內(nèi)容與產(chǎn)品、企業(yè)增值服務(wù)、以及企服點評平臺等新業(yè)務(wù)的持續(xù)布局，我們堅信36氪將陪伴和賦能更多企業(yè)發(fā)展壯大，從而也大幅提升自身的增長空間和變現(xiàn)效率，不斷創(chuàng)造可持續(xù)增長的企業(yè)價值。”

營運現(xiàn)金流持續(xù)為正，經(jīng)營質(zhì)量改善

盡管面臨疫情反復(fù)，以及復(fù)雜的宏觀經(jīng)濟環(huán)境等多重因素，36氪受益于影響力及內(nèi)容質(zhì)量的提升，公司主營業(yè)務(wù)仍保持穩(wěn)定增長，創(chuàng)新業(yè)務(wù)進展良好，帶動Q3單季實現(xiàn)收入8489萬元。

在收入穩(wěn)步向好的驅(qū)動下，報告期內(nèi)，公司經(jīng)營性現(xiàn)金流為正，現(xiàn)金余額大幅提升至1.78億元，環(huán)比增長2800多萬元。此外，公司毛利潤和毛利率也得到進一步改善。2021Q3，公司實現(xiàn)毛利潤4763萬元，毛利率為56.1%，較去年同期37.9%大幅度提升。

綜合來看，受益于內(nèi)容形式、賽道覆蓋、產(chǎn)品和服務(wù)等多方位的逐步深化，本季度內(nèi)，36氪經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步向好，經(jīng)營現(xiàn)金流持續(xù)為正，現(xiàn)金余額大幅提升，經(jīng)營質(zhì)量顯著改善。

廣告收入、企業(yè)增值服務(wù)和訂閱服務(wù)是當前公司三大主要收入來源。

廣告收入方面，2021Q3，在客戶數(shù)量和客單價雙重提升的利好下，公司廣告業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入5336萬元，同比增長4%，體現(xiàn)出了較強的增長韌性和活力。

企業(yè)增值服務(wù)方面，在線下活動、咨詢服務(wù)的助力下，36氪企業(yè)增值服務(wù)實現(xiàn)營收(GTV口徑)6627萬元，可比口徑下企業(yè)增值服務(wù)收入與去年同期基本持平，在保持穩(wěn)健增長的同時也進行了形式上的創(chuàng)新。

訂閱服務(wù)方面，2021Q3，公司訂閱服務(wù)業(yè)務(wù)收入較去年同期增長52%，錄得903萬元，營收占比提升至11%。訂閱服務(wù)的快速增長，主要得益于平臺針對C端和B端用戶相對完善的培訓(xùn)體系。報告期內(nèi)，36氪的機構(gòu)客戶數(shù)量和客單價均出現(xiàn)顯著提升，客戶數(shù)量同比增長14%，客單價同比增長48%。

內(nèi)容矩陣日趨完善，助力品牌影響力提升

長期以來，內(nèi)容都是36氪的主要優(yōu)勢，也是其他業(yè)務(wù)的流量入口。

36氪在2021年第3季度進一步完善了內(nèi)容矩陣，建立起了覆蓋企業(yè)發(fā)展全生命周期的產(chǎn)品和服務(wù)。受益于日益豐富的產(chǎn)品矩陣，公司打開了通過內(nèi)容升級打造更多創(chuàng)新服務(wù)的通道，進一步奠定了其新經(jīng)濟服務(wù)提供者的領(lǐng)先地位。

受益于內(nèi)容矩陣的不斷完善以及客戶受眾的持續(xù)豐富，36氪第3季度全網(wǎng)月均瀏覽量達8.49億次，同比增長50%，實現(xiàn)連續(xù)14個季度的增長，充分展現(xiàn)出用戶對公司內(nèi)容的認可度，彰顯出了36氪強大的品牌影響力。

短視頻和直播作為公司大力發(fā)展的板塊，本季度表現(xiàn)繼續(xù)超市場預(yù)期。報告期內(nèi)，公司短視頻發(fā)布了數(shù)十期內(nèi)容，市場反響良好，全網(wǎng)粉絲量超過600萬;與此同時，公司也在直播領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力。與快手合作的新知播活動受到C端用戶的廣泛好評，單場直播的增粉量達到日均增粉的30倍。展望未來，無論是從商業(yè)化的角度或是擴充用戶群體的角度來看，短視頻、直播等形式的內(nèi)容輸出模式都將會是公司業(yè)績擴張的新動能。

此外，在本土影響力穩(wěn)健提升的基礎(chǔ)上，36氪也在持續(xù)拓展海外業(yè)務(wù)。3季度，36氪 Global成功進軍歐洲及澳新地區(qū)，助力更多的亞洲公司拓展歐洲、澳大利亞和新西蘭市場，同時幫助海外公司進入亞洲，在更大版圖內(nèi)促進亞洲和海外地區(qū)的商業(yè)合作。

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