9月27日，TikTok公布全球月活躍用戶數(MAU)突破 10 億，自2020年7月以來增長了 45%，相比2020年初則增長了將近一倍。

2021年12月11日，首屆“出海新勢力”海外短視頻行業峰會在深圳星河吉酒店隆重舉行。

上千位TikTok愛好者齊聚深圳，一起探討2022短視頻出海的更多可能。

本次峰會由國家開放大學、上海交通大學一帶一路研究院、浙江傳媒學院、廣東省跨境電子商務協會指導。

由TK增長會主辦，敦煌跨境課堂協辦，領潮會、鬼手剪輯、Tichoo、特訊跨境財稅提供贊助支持。

此次行業峰會，TK增長會創始人嘉偉KiahWee邀請了100余位TikTok重磅嘉賓，包括知名天使投資人/投資機構、著名咨詢機構、紅人營銷、廣告投放、直播帶貨、短視頻營銷等TikTok領域的領先開拓者。

與到場的1000+跨境從業者、TikTok從業者、國內短視頻運營者等，分享了在TikTok運營營銷、品牌出海經營中的寶貴經驗，并深入探討國內短視頻出海的紅利及未來趨勢。

12月11日，大會現場有哪些亮點?嘉賓們都分享了哪些干貨?

下面，和TK增長會回顧一下當天的精彩演講吧!

大會致辭

峰會開場時，【TK增長會】創始人嘉偉KiahWee代表主辦方向到場的嘉賓和伙伴表示歡迎。

他表示中國的短視頻出海已經邁向一個新的階段，國內不少小伙伴已經看到了其中的機遇，并開始集中發力，行業很可能馬上就會迎來一個新的爆發點!

嘉偉老師2019年涉足TikTok業務，從0到1創建了TikTok行業頭部團隊，先后與生財有術、iPayLinks跨境支付、新老板、子不語集團、芭貝拉、shopline、老高電商圈子等公司開展合作。

【TK增長會】專注國內外TikTok自媒體、TikTok+獨立站培訓、賬號孵化、自營電商業務，致力于開拓TikTok流量新藍海，助力中國品牌出海。

嘉偉KiahWee發起這次峰會的目的非常簡單，就是邀請行業頭部機構創始人、TikTok圈內有成績的愛好者進行干貨分享，給大家提供交流鏈接的機會。

▲峰會發起人 嘉偉KiahWee

之后9位主題演講嘉賓分別從中國企業出海、海外短視頻機遇、TikTok品牌出海、廣告投放、直播電商、數據、紅人營銷等方面進行分享。

中國新一代企業家的全球化機會

嘉程資本創始合伙人李黎參加本次峰會，并為大家帶來主題分享：《中國新一代企業家的全球化機會》。

“嘉程資本作為一家專注于科技領域的早期投資基金，極度信仰科技驅動的商業創新，致力于發掘極具潛力的未來商業領袖。

成立這4年間，嘉程資本投資了覆蓋快消、互聯網、生物醫療等領域50多家創業公司，其中超過20家合作伙伴已成長為超級獨角獸和行業領先企業。

其中，元氣森林是目前國內發展最快的快消品牌集團，早在2019年就已經開始布局全球市場，現已出口美、加、英、法、德、澳、新、日、韓等全球40多個國家和地區。

店匠作為一家專注品牌出海的企業級 SaaS 技術服務公司，對標海外的shopify，目前服務全球超過36萬的賣家，成立四年，入選 2021 年福布斯企業科技 50 強!

熊貓速匯是一家全球化的匯款服務平臺，最早專注于為海外華人用戶提供跨境匯款服務。目前業務涉及全球，拿到了澳洲、美國、日本、新加坡等地區的金融服務牌照，在海外的匯款業務也在蓬勃發展。

B2C真絲服裝品牌Lilysilk的增長非常迅速，川普女兒伊萬卡、金·卡戴珊等海外名人都曾自發購買服飾，給品牌自發帶貨。

......

在此過程中，我們看到了一個勢不可擋的新趨勢：新一代中國企業家懷著全球化的野心，正在用中國好的商品、好的供應鏈和優質的服務去出海、去征服全球。

今年的亞馬遜商家遭遇了寒冬，但是TikTok帶來了曙光，它的商業化、全球化發展給了我們更多這樣有趨勢性的、結構性的機會，這是非常驕傲和自豪的一點。”

▲嘉程資本創始合伙人李黎

出海新機遇洞察-短視頻流量崛起

艾瑞咨詢跨境咨詢服務部高級總監/出海研究負責人Johnny分享了TikTok全球商業化機遇洞察白皮書報告，系統分析了短視頻出海的新機遇。

“從傳統社交平臺到短視頻社交平臺的流量爆發，字節跳動已經在國內外市場驗證了這一模式的成功。

目前國內短視頻已經進入下半場，海外流量巨大，短視頻賽道才剛剛開啟，在下半場過程中，短視頻作為最受歡迎的可視化呈現方式，將借助泛智能終端體系，構建交互的，移動的增強現實世界;

同時在內容體系上處理好形式娛樂化與內容嚴肅化的辯證關系，像文字一樣成為符合大家都喜愛的媒體矩陣。

2021年，TikTok全球化布局首戰告捷，開啟短視頻流量新時代，其商業化路徑及業務布局充滿想象空間。

字節跳動正加速貨幣化相關業務的體系構建，并進行多樣性嘗試，借鑒國內的成功經驗，結合海外本地的市場特征，未來的商業形態有望成為45%的Facebook+35%的Amazon+15%的Yelp+5%的Netflix的綜合形態。

此外，基于TikTok的生態產業鏈還處在起步快跑階段，各類服務商及國內企業正面臨出海的重大機遇。

中國各類型企業累積十余年的產能、經驗、人才儲備和文化內容已準備就緒，而海外各產業正基于短視頻生態不斷進行價值提升與業務創新，當下正是揚帆出海的好時機!

在文化碰撞以及全球疫情的影響下，國內出海企業會經歷短時間的動蕩及逆全球化趨勢的掣肘，但從長期來看，全球市場下的自由競爭是大趨勢，對中國企業而言，Think global, Act local永遠是最好的對策。”

▲艾瑞咨詢跨境咨詢服務部高級總監 出海研究負責人Johnny

TikTok如何賦能中國品牌出海?

全球寵物類最高粉絲賬號That Little Puff持有者，泡芙傳媒創始人張明馳進行了30分鐘的個人創業經歷與TikTok品牌打造的干貨分享。

“這里給大家分享兩套品牌出海路徑——一個是叫做品牌1.0，一個是叫做品牌2.0。

品牌出海路徑1.0中，開拓海外市場，必須要遵循當地規則，強調品牌本土化，根據品牌內容做一些本土化的市場適配性。

確定品牌調性、內容包裝，再去進行流量的采買或者免費流量的內容制作，孵化出一個爆款后，再不斷通過這一方式去培養更多的爆品，使用戶對這個牌子有更多的認知，逐漸形成一個品牌。

品牌出海路徑2.0更適用于國內上市公司，或者是整體在國內外有一定的號召力。

這一路徑已經在往期客戶案例中被反復驗證。我們曾經接手過一個想要進軍歐美市場的益生菌品牌，它的營銷路線非常清晰，在東南亞甚至在中國都非常暢銷。

最初我們根據品牌2.0先做了一些本土化適配，從品牌定位，再到營銷策略進行調整，更適合美國的市場。

在做了這些基礎調整以后，我們投入了巨額的流量曝光，其中包括了內容制作、免費流量、紅人營銷，廣告投放等等。在3月內粉絲量沖到了100萬，整體曝光超過了6000萬次。

現在整個TikTok行業，或者是TikTok的未來發展潛力，它不僅僅具備帶貨屬性，將來非常可能會有除了商品以外的品牌輸出，希望大家能夠抓住這波風潮。”

▲泡芙傳媒創始人 張明馳

跨境中小賣家如何借助TikTok內容打開全新局面?

易點天下媒體運營總監Chris圍繞《跨境中小賣家如何借助TikTok內容打開全新局面》主題展開了演講。

“信息密度是我們行業內對內容、對媒體的一個非常高的要求，所以我們要從流量升級再到內容升級，我們可以看到內容它積累沉淀，成長為一個陣地。

其次，好的內容可以自己生長并產生互動的能量。優質內容的持續增值紅利和長尾效應是品牌方以及各位賣家非常迫切需要的。

那什么是好的內容?產生好的內容，我們會選擇哪個平臺?我們需要關注平臺的哪些點?

比如平臺的用戶規模、銷售轉化、導流能力、平臺粘性、平臺調度能力、數據支持能力，能否根據千人千面進行精準投放，怎么做出具有創意的內容做出爆款內容，講述品牌故事，實現營銷目的?

這其實這些都是我們所有賣家都在關注的一個點。

另外一點，現在大家都在做精細化運營，為了品牌成長，我們需要做到數據洞察，要對品牌、對消費者進行分析。

其次，在粉絲形成一定的流量之后，我們要對這些粉絲進行私域化運營和維系，對這些人群進行再營銷。”

▲易點天下媒體運營總監Chris

風口之上，如何搶占TikTok英國直播帶貨紅利?

TikTok頭部直播機構，京麥科技創始人易姣在《風口之上，如何搶占TikTok英國直播帶貨紅利?》的主題分享中，用真實生動的營銷案例，拉開了下午峰會的序幕。

“新的興趣電商正在迭代傳統的跨境電商，而TikTok的出海，無疑是目前最大的互聯網風口。

對于海外的消費者來說，它完全是一個新鮮的事物，未來能夠帶動電商、體育、旅游、競技、游戲等領域，給海外消費者帶來更多的、顛覆式的消費體驗。

從2019年到2021年，TikTok全產業鏈的高速發展，英國的直播服務市場也進入了一個焦點、成熟的一個階段。

據官方數據統計，英國活躍的用戶超過370萬，每月的下載量超過了100萬次，用戶總量同期增長了27.6%，目前活躍人次已經達到了1300萬。

英國直播電商正在飛速的加速，未來將改變英國用戶的社交方式，改變生產與消費的鏈接，整個行業即將迎來第一波流量紅利。

對于未來TikTok直播的發展趨勢與思考，這里給大家分享最重要的三點——用戶為王、內容為王、數據閉環。

你有沒有優質產品?有沒有很好的一個供應鏈?有沒有一些原生態的主播?有沒有按照本地服務化的體系去進行運營?真正做到了這些，后面的事情自然水到渠成，這些都是最基礎的。

不少行業內的伙伴在更加深入的在做這一個賽道，實現整個產業鏈的賦能，這不僅僅給商家提供服務，也是在推動整個行業未來的一個發展，期待在2022年能夠有更多的伙伴躬身入局，大家結伴同行，一起去做這件事。”

▲京麥科技創始人易姣

用大數據分析TikTok市場進展和熱銷類目

JollyToday創始人張天佳圍繞《用大數據分析TikTok市場進展和熱銷類目》主題展開了分享。

“JollyToday成立于2019年，是一家專注于全球視頻化電商領域的科技公司，自研以及與第三方合作開發的產品包括數據選品、AI創意剪輯等等。

秉承用數據發現趨勢、用智能助力創意、用技術提高效率的理念，先后為業內多家頂級的MCN機構、DTC品牌、平臺電商提供視頻化和智能化綜合解決方案。

TikTok在今年整體大環境的動蕩下，2021年依然保持了57.7%的增長。就目前的市場進程，TikTok Shop的產品和配套服務逐漸完善，但與國內仍有差距，不過圍繞TikTok Shop的服務商也已經開始增多并且有了頭部雛形。

此外，SHOP本身的帶貨博主、內容數、商品數和銷售情況逐月翻倍增長，國內外頭部品牌、頭部博主也先后入場。

TikTok首次黑五成績也不負眾望，11月GMV再創新高，這些都驗證了國內興趣電商的可復制性。

在TikTok商業化過程中，選品類目是大家最關注的重點之一。地域不同，選品也會差異化。

舉個例子，印尼的商品供給和銷量反映出用戶喜歡家居生活的相關商品，反觀英國，市場箱包、玩具和服飾銷量穩定，水晶石和球星卡屬于地區特色品類。

一些朋友反應目前多個市場都表現出客單價較低的通用特征，但這只是一個早期的、暫時性的現象。

對于一個新生的海外流量池，尚未入局的朋友肯定會有這樣的疑問——TikTok Shop到底能不能賣貨?答案是肯定的!

大家在TK增長會的文章里應該有看到這樣一個案例：TikTok上的一個爆款玩具視頻自然流量播放1.2億。

他帶來的曝光轉化是很多商家夢寐以求的，出了一個爆款后，中國的玩家能夠把一個創意做到規模最大化。

其次，海外供給需求的限制也導致市場的不穩定，沒有放開。TikTok生態早期存在信息差，這些都是我們國內入局者的優勢!

最后，一個市場的飛速發展它是需要前提的，它需要一些鋪墊，一些技術，需要咱們一起去共建這個平臺，才能讓生態發展更迅速一點。”

▲JollyToday的創始人 張天佳

TikTok極速出圈的紅人營銷指北

GlobalStar傳媒創始人William Ren在峰會分享時表示，TikTok紅人是出海品牌快速出圈必做的功課。

“品牌出海不可避免以下難題——流量焦慮、本土化困難、人才稀缺、跨時差、跨語言......

紅人營銷則是中國品牌出海的一劑強心藥，借助海外KOL可以幫助品牌最大程度本土化，通過內容營銷幫助抵御流量內卷，建立護城河，提高品牌知名度，促進銷售轉化，而布局TikTok是紅人營銷戰略里的關鍵一環!

不少TikTok圈外人都認為目前平臺整體轉化不行，但真的沒有必要去做嗎?非常有必要。

觀察海內外線上社交平臺，不難發現海外短視頻和直播電商市場相比中國落后了2-3年，內容電商是未來必經之路，搶先布局才能做到紅利最大化!

TikTok的整體用戶群體，16-24歲的Z世代占了平臺用戶的60%，這意味著未來海外未來主要的消費者潛力其實都是在TikTok上。

現在平臺還處于能夠用低成本撬動大曝光的紅利期，能很好地幫助出海品牌花最少的錢，種最多人的草。

TikTok在海外的驚人數據大家有目共睹，未來全球移動互聯網稱霸已經可見，中國品牌彎道超車就在眼前!”

▲GlobalStar傳媒創始人WilliamRen

稅收成本規劃的15個方法

特訊聯合創始人、跨境電商高級財稅顧問歐陽翠華，現場給峰會觀眾分享了最新稅務動態解讀、13個跨境電商常見風險和15個關于跨境電商稅收成本規劃的的技巧。

歐陽翠華老師有著15年財稅工作經驗，原任深圳市同為數碼科技股份有限公司財務部經理，擅長內控流程梳理管控企業成本、熟悉稅法、內控流程優化、財務管理分析模型搭建、上市審計、企業股權架構，成功為上百家企業做納稅籌劃方案。

先后參與紅白黑、齊創優品、綠聯、店小秘、卡卡諾等跨境電商咨詢項目。

她在多位從事跨境電商稅務人的身上看到了一個很重要的歷史節點——從國內市場轉向境外市場，與此同時，我們需要關注境外的相關環境，關注稅收的對企業帶來的風險，這是非常重要的。

▲特訊聯合創始人、跨境電商高級財稅顧問歐陽翠華

聊聊我在TikTok領域的有趣探索

峰會當天是短視頻瘋人院創始人李社長研究TikTok賽道的第832天，他在峰會中以“2021年我在出海短視頻的探索和反思”為主題，暢談了在TikTok領域的有趣探索。

“字節跳動海外商業化進程加速，截止目前，跨境電商已經具備了三駕馬車——已經形成全閉環模式的TikTok SHOP 小店(印尼英國)、半閉環模式的TikTok Storefront (美國英國)、獨立電商平臺Fanno(歐洲五國)。”

從長遠角度，李社長個人更看好已經打通從前端流量到后端閉環的全鏈路模式。

為什么很少人在做TikTok Storefront?一方面，目前僅對一些頭部大賣家做定向邀約，注冊審核標準不透明，并沒有真正對意義上對中國賣家開放，且國內操作店鋪有一定的風險。

為此，李社長在現場向觀眾展示了“TikTok Storefront店群+Promoter流”的操作教程及綠幕去重等等基礎、進階規則。

與在場多位分享嘉賓觀點一致的是，李社長認為——短視頻的核心還是內容!

與國內短視頻發展路徑相似，TikTok內容創作分為4個階段——混剪、實拍、內容腳本口播類、劇情腳本，而目前的海外市場已經不滿足于早期的混剪實拍，用戶開始傾向于更加充滿創意的優質視頻，這對海外內容創作者的要求越來越高。

此外，國內外TikTok玩家在內容創作、運營成本、供應鏈、IP沉淀上有著各自的長短板，后期如何取長補短也是我們后期需要去持續關注的。

▲短視頻瘋人院創始人 李社長

2022年TikTok行業新趨勢與機遇

國內短視頻當下競爭白熱化，內卷嚴重，跨境電商領域一波未平一波又起，不少玩家正在積極探尋新的賽道，如何以正確的姿勢去擁抱海外短視頻藍海，尋找新的可能性?

紅制作創始人劉暢、招鯉科技創始人張天佳、TK紅人代表Laytain、奇光MCN總經理趙正海、短視頻瘋人院李社長，在TK增長會創始人嘉偉的主持下圍繞“2022年TikTok行業新趨勢與機遇”在這一話題，展開圓桌對話。

12月11日，2022“出海新勢力”海外短視頻峰會在熱烈的氣氛中，劃上了圓滿的句號。

短視頻出海依舊會是未來的大趨勢，我們【TK增長會】將緊跟TikTok最新趨勢玩法，給大家帶來重磅主題演講、精彩圓桌對話線下鏈接的機會，歡迎大家持續關注。

會后，不少小伙伴表示對海外短視頻TikTok+跨境電商十分感興趣，而現在又恰逢入局的最佳時機。

【TK增長會】專注分享TikTok圈內資訊動態和最新玩法，旗下YOYO精選聯盟連接國內優質供應鏈，為1800+TikTok帶貨達人提供出海渠道，專注TikTok帶貨培訓孵化，累計1W+付費學員，助力TikTok品牌出海，歡迎大家一起交流學習~

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