12月21日下午，億邦動力舉行了《看見數字化價值：2021年產業互聯網發展報告》(以下簡稱《報告》)雙線發布會。

《報告》由億邦智庫聯合清華大學電子商務交易技術工程實驗室、長三角產業數字化創新中心共同發布，是2021年產業互聯網領域的重要研究成果。

億邦動力董事長、億邦智庫院長鄭敏，國聯股份董事會秘書、高級副總裁潘勇，農信互聯董事長薛素文，以及一二級市場機構代表出席了現場發布會。

本次發布會在億邦動力小程序直播、新華社現場云、大智慧財經、百度直播、IT大咖說、新浪微博等媒體同步開啟在線直播，超過150萬觀眾在線收看了《報告》發布與嘉賓演講。

3個獨家分享，探討產業互聯網數字化價值

鄭敏介紹，今年是億邦智庫第三年發布產業互聯網報告，今年的報告的主題“看見數字化價值”，是在去年“新范式”主題基礎上的升級。“新范式”首次將產業互聯網具體分為3+1，即網絡協同智造、數字供應鏈、雙能力品牌(智能定制或快反能力)、數智企服四類企業，“看見數字化價值”則首次揭示了支撐產業互聯網高速增長的“產業數字化”價值釋放點。

“數字化價值讓產業互聯網千億營收、千億市值企業機遇更加可信。一方面他們深度融入帶動實體經濟數字化，前景厚實;另一方面產業互聯網企業大都具備盈利能力，許多企業已經處于IPO準備之中。”鄭敏表示。

產業互聯網行業獨角獸農信互聯正是將數字化價值應用于養豬產業，幫助農牧企業建立數智競爭力。薛素文分享了行業SaaS的市場空間及價值路徑，他說：“SaaS是傳統行業數字化升級的底座，但行業SaaS要實現它的價值一定要切入借助產業化，而不是只提供一些工具。”

具體到養豬行業，薛素文說，中間豬場，上游飼料廠、下游屠宰場，農信互聯“用一條線連起來，每個都做SaaS，交易、金融、數據，形成飛輪效應、滾動發展”。

在A股上市的國聯股份被視為產業互聯網的標桿企業。潘勇結合國聯的實踐，分享了他對數字化的理解，他說：“數字化并不是為了數字化而數字化，最終的落腳點都會落到數據層面，構成數字化的過程是構建數據的沉淀通道以及數據的獲取能力，產業互聯網平臺實際是天然的數字化服務的落地載體。”

國聯股份正在推動云工廠的數字化改造，潘勇提到，這個過程中，首先要構建信任關系，其次構建供應鏈數字化服務，再次要深度理解企業痛點問題，而且注意數字化過程要逐層推進。

廣發基金、中歐基金、工銀瑞信、眾安保險、國壽資管、信泰人壽、景林資產、冠群基金、中信證券、中金公司、中信建投、德邦證券、仁信資產、仁信資產、仁信資產、興業證券、招商證券、國泰君安、信達證券、申萬宏源、盛景嘉成、一創投行、浙商證券、大家資產、華夏久盈、中再資產、千合資本、相聚資本、北拓資本、中航證券、銀河證券、皓石資本等機構代表現場聽了報告并與嘉賓進行了閉門交流。

7個年度洞察，理解產業互聯網方向趨勢

報告主筆、億邦智庫首席分析師李夏茹介紹：“產業互聯網是產業數字化進程催生的新模式新業態，產業互聯網讓產業數字化價值得以釋放與體現，進而吸引越來越多的企業以產業互聯網作為戰略定位。”以此為出發點，億邦智庫《看見數字化價值——2021產業互聯網發展報告》提出了7個年度洞察。

產業互聯網價值的出發點是三個“全”。用互聯網和數字技術延伸連接產業鏈后，一是能提升“全產業鏈協同效率”，做長產業鏈價值;二是提升全要素生產率，讓大中小企業能通過產業互聯網獲得充裕的技術工具、資金、數據等生產要素;三是建立全場景服務能力，滿足客戶不同批量、不同地域、不同實效、不同場景的采購需求。

產業數字化處于政策紅利期，“實體經濟”、“產業鏈供應鏈”是中國產業互聯網主戰場。根據中國信通院數據，2020年產業數字化市場空間在全球數字經濟中占比高達84.4%。中國是“世界工廠”，但工廠生產過程上網率不及5%。十九屆五中全會公報、國民經濟與社會發展第十四個五年規劃均指明了“實體經濟”、“產業鏈供應鏈”、“數字化”的重點發展方向。國家發改委、商務部等相關部門已將構建多層次的產業互聯網平臺、培育產業互聯網新模式新業態列入相應政策文件。

B2B電商是帶動工廠數字化、形成數字供應鏈的牽引力。B2B電商從信息服務走向交易，呈現出平臺即供應商的特征，即平臺是交易主體，采用自營或者準自營的方式。億邦智庫董事長鄭敏說：“B2B的價值空間不在交易，而是交易拉動的供應鏈管理。”2021年，B2B數字供應鏈平臺開始向上游工廠數字化連接和滲透，數字化連接工廠是數字供應鏈做長、做大價值空間的重要趨勢。《報告》還進一步提出了辨別B2B數字供應鏈平臺的三個基本特征：電商交易場景、SaaS工具連接和數據智能(含IoT)。

央國企數字化采購將產生巨大的市場帶動作用，激活豐富的數字化新生態。《報告》認為，央國企電商價值正在從“陽光采購”、“降本增效”，延伸到帶動上下游企業數字化，形成大中小融通的生態循環方向進發。目前，面向央國企提供辦公物資、MRO、員工福利等幾大非生產性物資數字化采購服務的各類平臺，年營收剛達到100億元左右的規模水平。按照將形成十萬億市場規模分析，我國將出現多家千億營收的數字化采購服務企業，頭部企業有望年交易額超過1萬億。

產業互聯網將支撐供應鏈金融從“中心化”邁向“生態化”。供應鏈金融將演變為產業互聯網平臺主導，由支持一個核心企業轉變為支持特定產業鏈。通過平臺，金融企業能實時了解企業經營動態，不斷轉化和創新金融產品。億邦智庫認為，構建“生態”，實現多平臺多維度信息交叉驗證，是供應鏈金融升級的最高形式。《報告》還分析認為，產業互聯網作用之下，“供應鏈金融產品會更加主動滿足業務實際場景需求，其場景適配性更強。”同時，《報告》也提示，注意中國人民銀行令〔2021〕第4號《征信業務管理辦法》中的條文要求，“金融機構不得與未取得合法征信業務資質的市場機構開展商業合作獲取征信服務”。

深挖連接價值及數據價值是中國SaaS彎道超車機會。《報告》對比了中美SaaS公司的差異和巨大的規模差距，注意到Salesforce云服務收入占比從2019財年的26.89%，降至2020財年的24.43%，相反平臺收入則呈現占比增長態勢。結合中國制造業供應鏈的優勢基礎，《報告》判斷在“產生交易”、“沉淀數據”的預期影響下，中國SaaS市場極有可能呈現出“熱氣球”狀的市場結構，即相比“通用型SaaS”和“行業解決方案型SaaS”，“產業連接型SaaS和數據價值型SaaS”最具市場想像空間。

數字孿生是產業互聯網發展的必然結果和高階表現，數字孿生是通往“產業元宇宙”的必經階梯。產業數字化進程將孕育對產業鏈還原仿真、雙向動態同化的數字孿生體。億邦智庫董事長鄭敏說，“數字孿生是產業互聯網的必然結果和高階表現，是通往‘產業元宇宙’必經階梯”。《報告》將數字孿生的發展路徑依次劃分為：IoT部署、數智建模、產業仿真、動態同化和無界生態(元宇宙)五個發展階段。亞洲仿真聯盟主席、北京航空航天大學教授張霖指出，在“動態同化”階段，物理世界與虛擬世界雙向映射、實時影響，數字孿生體擁有自主決策力，形成虛擬與現實產業的雙向動態同化。清華大學電子商務交易技術國家工程實驗室主任柴躍廷教授則對無界生態階段寄予厚望，提出“產業元宇宙”在中國極具發展意義。

20家企業案例，剖析產業互聯網創新模式

圍繞網絡協同智造、數字供應鏈、雙能力品牌和數智企服務(3+1模式)四個產業互聯網創新方向，《報告》優選聯系了約20家典型企業，逐一分析了商業模式及創新點。

(1)B2B數字化連接工廠

國聯股份“多多云工廠”以訂單驅動上下游工廠生產制造環節接入SaaS系統，積累共享工業大數據，做長做強每條垂直數字供應鏈。3年目標是實現100家云工廠改造與連接。

聯醫集團智慧醫療供應鏈出海平臺，構建產業全鏈路核心SaaS系統，連接改造工廠及上下游供需端，有效破解外貿需求難預判、庫存壓力大、批發鏈路長、產品價格高的痛點，開辟中國醫療器械產業數字化出海、全球化流通新模式。

(2)數字化采購供應鏈

得力集什是以產業互聯網為旗、以數字技術為基搭建的數智化生態平臺，預計2021年營收是2018年的三倍，擁有全國總倉(CDC)、區域總倉(RDC)、城市倉(DC)、前置倉(FDC)四級物流網絡，在工業品方面精準搭建200+細分業務場景需求模型。

歐菲斯發力打造全國領先的數字化采購服務平臺，通過強技術能力及強運營能力構建了“六芒星”戰略架構，并依托五類基礎設施，支撐高規模、高流轉、高增長品類飛輪，為各類政企客戶提供數字化采購一站式解決方案，2020年營收超過70億。

鑫方盛年營收百億，2017年啟動互聯網轉型，現已成為國內領先的一站式工業品服務平臺，構建了企業數字化能力、供應鏈能力、高效貼身服務能力三項核心競爭力，通過數字化運維工業全品類，為行業客戶降本增效、創造新增長。

齊心以企業運維物資集采為核心，形成由品牌、平臺、科技和數據構成的產業互聯網新生態，疊加多場景服務與高效履約能力，以全場景、全產鏈、數智化推進集團業務數字化，也為用戶提供產業互聯網集成服務效益，助力政企數字化采購改革。

京東健康旗下“藥京采”是一站式醫藥健康產品采購及服務平臺，打通了醫藥工業企業、商業企業、零售企業、醫療機構之間的產業鏈條。“京械通”是醫療器械一站式采購平臺，通過提供全生命周期的數智化醫療健康解決方案，連接醫療器械行業上下游各方，高效滿足各角色的產品、商機需求。

(3)挖掘SaaS連接價值及數據價值

鋼銀電商是規模領先的千億級鋼鐵電商平臺，2021年開始轉向尋求更高的價值機會和新的增長曲線，通過“鋼銀云計劃” 打造SaaS產品及其承載的數字化能力，已推出“鋼銀云·貿易”、“鋼銀云·加工”兩款產品，以低成本、智慧型、輕量化的SaaS服務，助力鋼鐵產業貿易、加工等企業的數智化建設。

匯通達是通過數字技術服務鄉鎮小微零售店的產業互聯網代表。“超級老板”App為核心的SaaS工具為農村零售提供從軟硬件及開店運營的全套方案，幫助傳統鄉鎮店快捷轉型升級成為具有“網店、實體店、社群店”一店三開能力的新型鄉村實體。

農信互聯以投前估值70億元成為獨角獸，定位農業數智生態平臺，推進從生產管理SaaS方案，到數字供應鏈，并匯集信息、物流 、金融的產業互聯網戰略。農信互聯已運營豬聯網5.0，并建有面向上游投入品企業的“飼聯網”，面向中間或零售商的“企店”，面向屠宰食品企業的“食聯網”。

賣好車是“SaaS+重倉重交付”的汽車交易服務平臺，通過車源交易、金融科技、倉儲物流等組合服務賦能中小汽車經銷商，形成“訂單寶”、“庫融寶”、“運車寶”產品聯動，以產業互聯網邏輯搭建新汽車交付網絡。

黑湖科技致力于讓數據驅動制造產業升級，先后推出“黑湖智造” 、“黑湖小工單” 和“黑湖供應鏈” 等工業互聯網應用SaaS，構筑起入口級工業協同平臺，幫助制造企業實現組織云端在線、業務實時互聯、廠內廠外及產業鏈高效協作，建立柔性制造能力。

(4)數字供應鏈行業先鋒(外貿、鋼鐵、糧食與漁業)

行云集團定位于全球消費品數字供應鏈服務平臺，從進口供應鏈起步，拓展打造智能、實時、協同的出海供應鏈，按照“把一切非標服務標準化”的供應鏈模式，一站式集成海外渠道、跨境物流、品牌營銷等出海服務。

龍騰云創是五礦發展旗下的產業互聯網平臺，以線下實體支撐線上為特色，形成龍騰云倉、云商、聯運、商務、技術等業務板塊，為客戶提供集展示交易、倉儲加工、供應鏈服務、多式聯運、招標代理、保險經紀、信息技術服務等于一體的一站式、全方位、綜合化服務和極致體驗。

積微物聯是從鋼鐵供應鏈起步，營收超過200億的產業互聯網平臺，其在線下建立了達海產業園區，在線上搭建了積微互聯網平臺族群，兩者通過數字技術驅動實現線上線下高度融合，最終形成了底層技術牢固、產業場景應用豐富、全鏈路合作伙伴齊聚的產業互聯網生態。

糧達網是大宗農產品交易服務平臺，瞄準產業鏈缺乏履約保障、缺乏避險套利手段、周轉資金不足以及貨價在途風險四個痛點，實現大宗農產品線上交易，同時提供全程金融、物流和資訊服務，累計線上交易總額956億元，糧食運輸總量2440萬噸。

海上鮮打造一站式數字漁業供應鏈服務，自研終端疊加北斗定位，解決漁民上網和海上失聯問題，進一步推動海上鮮交易平臺整合物流、倉儲、金融服務，促成高效交易，應對漁品庫存周期短的難題;提供保證質量的海上加油服務，滿足漁船高負荷作業的需求。

(5)智能定制品牌與數字時尚“產業元宇宙”

衣邦人是產業互聯網驅動的服裝定制新品牌，探索個性化定制+快反供應鏈雙能力的典型。衣邦人通過上門量體模式直接接入用戶定制需求，通過云裁剪平臺大數據能力確定版型，利用智能工廠直采面料、定制產線，實現定制+快反。

凌迪科技Style3D首創紡織服裝3D柔性體仿真模擬引擎，搭建了由材質數字化處理工具，3D數字化建模設計軟件、輕設計平臺以及實時仿真工具和渲染引擎等構成的數字孿生工具鏈，通過樣衣研發的深度數字化，鏈接虛擬與現實場景，開啟了數字時尚產業的“元宇宙”入口。

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