江中健胃消食片在OTC領域可以說是個奇跡。2003年前，一直被嗎丁啉壓制的江中健胃消食片，卻在2003年成功反超，銷量快速增長，當年就突破了3億，實現了品牌的營銷破局。到了2008年，銷量更是突破10個億，成為中國第一個銷量突破10億的OTC單品。從一億多到十億的“營銷奇跡”，江中健胃消食片是如何在領先中防止競爭對手蠶食?聚焦胃腸領域的江中又是如何尋找到增長的第二曲線呢?

焦點咨詢認為，一個品牌要想始終保持領先優勢地位，首要做的就是關注品類的發展趨勢，在品類發展的過程中，不斷地關注顧客的需求、捕捉新的機會。于是在2010年—2013年間，焦點咨詢和江中制藥聯手，針對老人開發無糖裝，針對幼童推出更方便服用的健兒消食口服液等產品，豐富品類布局，構建了防御的護城河。

其次，焦點咨詢還認為，品牌除了建立全面的競爭防御體系外，還要利用自身的優勢，不斷地擴張品類，從而才能牢牢地占據領先的地位。因此，在2013年，焦點咨詢針對健胃消食片現擁有的長期消費者展開了研究，尋找下一個增長機會。在研究中發現，很多胃病人群經常有吃餅干來養胃的行為，比例高達42%，可面對如此高的消費需求，市場上卻沒有一個是消費者首選的品牌，這是一個極具價值的市場機會——“養胃餅干”。而且在焦點咨詢看來，養胃的食療市場，相對胃病的治療市場，在容量上就有百倍級的優勢。另外，在餅干市場，養胃餅干也是開辟側翼新賽道，江中這樣聚焦胃腸領域的企業開發養胃餅干，有心智上的優勢。于是，焦點開始布局江中的第二增長曲線——進入食療市場，開發“養胃餅干”。

緊接著，焦點咨詢針對養胃餅干的命名以及包裝設計，分別作出了創新。在焦點看來，新品類成功的核心在于產品名，而一個產品名的好壞，關鍵要看能否引發消費者對名字的聯想。于是，焦點咨詢又進行了進一步的研究并發現：猴頭菇在很多人心中有養胃的聯想，尤其是在廣東，經常用猴頭菇來煲湯養胃，因此養胃餅干選擇猴頭菇作為主要原料，而“猴姑”這個產品名也應運而生。

同時，焦點咨詢針對養胃餅干是需要經常吃的這一特性，設計了不同于傳統餅干規格的大規格15天裝，并啟用徐靜蕾代言，第一年就以超過十六億的市場零售額，成功幫助江中制藥實現繼江中健胃消食片之后的第二增長曲線。

助力江中健胃消食片登頂以及開辟江中制藥第二增長曲線的這一系列動作，都離不開焦點咨詢對于機會論證的準確把控。其實，除江中制藥之外，善于識別機會、抓住機會、創造成果的焦點咨詢已成就了許多超級單品，如腦白金、黃金搭檔、金水寶、慢嚴舒檸、朗迪鈣等，累計管理品牌價值超過1000億元。可見，焦點咨詢在品牌管理方面的專業性與實力已得到印證。相信未來，焦點將助力更多醫藥健康品牌找到增長策略，創造更大的價值，成為行業領先者。

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