中國建陶將近40載，在改革開放釋放的巨大政策與市場紅利下，乘著房地產經濟的高鐵一路呼嘯前行。歷過了最初的萌芽，之后的黃金時代，最終步入了全面下行、探底時期。2021年，持續侵擾的疫情，地產的接連爆雷，供應鏈的緊張和紊亂，以及消費群體的迭代，等等，都加速了建陶業的洗牌進程。“洪水褪去，就知道誰在裸泳。”相信這兩年，愈來愈多的建陶企業老板們，都有一個體會：一方面焦慮難擋、迷茫無措，一方面不敢懈怠、疲于奔波。及至一年將過時，一個轉身，卻發現無論是敵人還是友人，竟都悄無聲息地——銷聲匿跡了。

薩米特哆啦A夢聯名款IP產品圖

歷史洪潮滾滾向前，2021年，“死傷者，眾”�；乜矗夯钕聛淼�，都是英雄。完成蛻變、逆勢增長的，更是英雄中的佼佼者。對它們的觀察思考，無疑具有廣泛行業性意義。薩米特瓷磚，便是其中之一。立在行業和大時代沉浮的潮頭，這個品牌2021一整年“很能折騰”。幾乎從年初到年尾都動作不斷。難得的是，逆勢增長的經銷商數據，驗證了其策略的正確性。那么，在共同的行業大環境下，薩米特做了哪些布局和落地，它背后的邏輯如何，給我們帶來什么啟發思考?不妨一起看看。

NO.1.定位：新業態下卡位“年輕態”是出路

薩米特瓷磚的成長、發展至今天，恰好22周年。它是植根于中國建陶產業的品牌，受產業及宏觀經濟大環境滋養。作為新明珠集團的一部分，它是歷史的見證者，亦是歷史的創造者。薩米特瓷磚相關負責人透露：22周歲的薩米特，發展至今，面臨了行業下行和宏觀經濟環境的雙重壓力。“薩米特究竟要如何發展?如何繼續有所突破，逆勢發展?品牌如何在消費迭代趨勢下構建自己的識別度?”薩米特相關負責人透露，這是薩米特最近幾年的思考。尤其，國家宏觀經濟增速放緩、建陶業下行、地產行情走低后，當品牌不能繼續順著政策和大經濟環境紅利攀升時，尋找適合自己品牌的發展路徑，刻不容緩。“經過反復研討、實踐、總結，最終，我們認為，薩米特應當要‘去風格化’發展，要擁抱年輕人、年輕態群體。打造‘最懂年輕人的設計品牌’。為此，我們2021年做了一系列的品牌升維動作。”

薩米特相關負責人表示，定位年輕態，卡位年輕化，是薩米特最佳出路。

哆啦A夢聯名產品應用空間圖

NO.2.品牌：從B端到C端的落地延伸

薩米特瓷磚的2021年，品牌建設從B端到C端的延伸力，十分搶眼。印象最深當屬其聯名哆啦A夢，打造聯名IP產品一事。2021年7月潭洲展，薩米特聯名哆啦A夢打造的聯名IP產品“萌動花園”，于展會上一經發布，便成為展會上一大亮點，吸引大批觀展商打卡觀展。

2021年12月，廣州設計周上，薩米特又攜手邵唯宴在“大小孩”展上首推聯名產品及聯名空間，再次引發一股哆啦A夢潮。與此同時，聯名空間還充分關注到90后乃至95后群體公寓式居住環境的空間升級，小空間也能雅致、個性而精彩。同期，薩米特自己的廣州設計周展位上，特別打造的“特別愛潮”展位，以年輕人的視角，充分彰顯出吻合他們個性訴求的居家空間設計潮，引發設計師關注。

2021年9月“愛裝節”的策動，通過墻面快裝系統的構建，滿足年輕人對家裝快速、便捷和易裝的需求。通過這類系統落地的動作，薩米特瓷磚不斷刷新品牌在C端認知，向新生代群體、年輕態消費者傳遞明確的同頻信息。

潭洲展上吸引的人潮

據不完全統計，當前家裝行業內，90后群體通過各類社交平臺，正在廣泛影響著家裝喜好和走勢，且這種影響力度還在持續上揚和向95后群體傾斜。這就意味著：迭代的消費群中，畢業十年、八年深入職場的90后們，不僅在社會上逐漸成為中堅力量，亦正在利用互聯網社交平臺掌握更多話語權。

為此，我們看到薩米特2021年，借由社交媒體的傳播，利用系列的策動，不斷滲入、融入新生代消費群，與新生代用戶群實現了高頻對話、互動，乃至共融。持續塑造“最懂年輕消費者的設計品牌”這一品牌卡位認知。

邵唯宴聯名空間打造

NO.3.產品：全面升級，更具年輕態和辨識度

2021年3月，薩米特瓷磚以“色界”為主題參與的深圳設計展，引發一波業內廣泛關注;2021年7月，潭洲展上的聯名產品“萌動花園”空間，再度以豐富的色彩贏得贊賞;2021年下半年，薩米特的系統新品發布，其中彩色磚“芭莎霓彩”系列，亦十分搶眼。與此同時，哆啦A夢聯名款產品，同樣有鮮活繽紛的色彩介入。繽紛、活力、元氣滿滿，薩米特瓷磚全面系統化升級的產品，不僅從花色及產品品類、規格上更為豐富齊備，還在IP產品的打造方面傾注心血，令產品更具色彩感和年輕態。充分吻合其品牌擁抱年輕態的定位。更鮮活的色彩、更繽紛的空間、更接地氣的配搭，為薩米特瓷磚產品迎來許多年輕態消費群體青睞。

“潮玩、電竟、游戲、創意、色彩斑斕”，這些年輕元素的不斷涌現，賦予薩米特產品及空間新的生命力。也賦予品牌與年輕人更多共性，引發更多互動與共鳴。

NO.4.布局：“中心倉”戰略，從經銷商到運營商的變革

“2021年，我們穩健地在終端建設了十幾個中心倉。”薩米特相關負責人透露，“中心倉的建立，直接帶來優質經銷商加盟。中心倉建成那個月，我們1個月就新增了100個代理商。”如果說產品升級、品牌升維是薩米特品牌定位的“再出發”，那么終端“中心倉”的布局建設，則是打破傳統經銷商運營模式，營銷前置的運營模式大變革。中心倉的職能，對等于品牌總部職能。其賦能的系統，與總部完全一致。換句話說，一個中心倉建成后，其輻射的區域內，經銷商享受的賦能待遇等同總部。

“以巖板為例，倉儲、加工、配送、安裝，乃至產品空間設計和展示等等，都可在中心倉完成。對經銷商的系統培訓、團隊賦能亦在中心倉輸出。”薩米特品牌負責人介紹，薩米特打造的中心倉，更像是互聯網思維下的扁平化模式。

傳統經銷商模式下，經銷商需要設倉儲、建售后、對物流、搞促銷等等，品牌在區域內的地位，極度依賴經銷商。同時，經銷商要承擔的壓力更大。在行業發展黃金時代，經銷商承擔更多壓力并無不妥，那么在當下的行業環境和業態下，廠商聯手、與經銷商攜手共贏，才是正解。中心倉，相當于總部在地區的“分身”，它集結一切優勢資源，專職賦能區域，而經銷商輕裝上陣，輕資產運營，顯然更吻合當下業態環境。如果說，傳統經銷商模式是吻合過去時代的發展模式，那么中心倉的模式，便是吻合當下和未來的業態模式。誠然，這種變革，需要品牌廠家方擁有雄厚實力和戰略眼光、開放心態，缺一不可。

升級煥新的終端店面

升級煥新的終端薩米特巖板店面內部空間照

從定位思考，到品牌建設落地;從產品創新升級到運營模式變革;從中心倉建立到終端店面升級;薩米特的2021年，顯然是火力全開的一年。時值歲末年初，薩米特以“特別愛”名義啟動2022年的前行腳步。這腳步堅定而活力滿滿。以“特別愛2022·圓夢新家”為主題的春節營銷事件，即將于1月15日全面拉開序幕。薩米特發起的【寫給特別愛的TA】家書征集，前期選中的網友家書亦將會在地鐵2號線列車內予以創意呈現。

屆時，哆啦A夢合影區、《特別愛2022·春節家書》小程序、消費者拍照上傳的春節手寫家書參與抽獎獲得哆啦a夢福袋......等等精彩互動，都將隨著春節的來臨繽紛呈現。同期，微博、小紅書、微信、品牌自媒體矩陣及行業媒體都將紛紛參與互動及傳播，以薩米特“特別愛2022”的名義，陪伴廣大消費者歡度春節。

回顧是為了展望，思考是為了啟發。2021年于建陶品牌而言，無疑一次大考。面臨行業大考的薩米特，全年拉滿火力拼搏、保持了逆勢穩健增長，重燃行業希望。一個植根行業、矗立時代潮頭的品牌，它給出基于業態現狀和時代環境的應對動作，無疑具備極佳的行業啟發性和時代意義。愿此文，能給每一個正在歷經大考迷茫的建陶內外品牌們，帶來屬于品牌自己的啟發。

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