作為美圖公司旗下聚焦本地生活領域的全能型服務商，同時也是抖音生活服務優質合作服務商伙伴，【美事美選】日前正式啟動自孵城市營銷IP——“打爆一座城”計劃，首站選定敦煌。

活動上線以來，【美事美選】通過直播+短視頻的方式，融合跨界營銷手段，借助巨量本地推開展營銷推廣，助力敦煌“文化出圈”。截至7月初，【美事美選】頭部達人“阿月來啦”及旗下達播矩陣累計帶貨銷售額破2000萬元，累計直播觀看人數超1600萬。此外，“初見敦煌 尋跡西北”系列短視頻累計瀏覽量近600萬。【美事美選】借力巨量本地推的營銷方式，也為旅游業的本地化營銷提供了一種全新思路。

01、分點投流+精細化運營 助力直播GMV持續爬坡

【美事美選】深度聯動敦煌文旅集團，甄選了優質酒旅產品貨盤，在直播及短視頻側充分發揮優勢。由頭部主播“阿月來啦”攜高顏值主播天團前往敦煌，配合酒旅達人組成的全國達播矩陣，開啟了“三天三夜”實景直播。主播以經典敦煌飛天妝造亮相，瞬間提升了直播間美感。

在整個直播過程中，【美事美選】使用巨量本地推全方位加持直播成交。通過對內容質量的把控，進行卡點投放，以觀看及成交TOP城市/地域為導向，對核心年齡段進行群體拓展，實現低成本擴流和品宣。在保持直播間人氣的同時，【美事美選】采取精細化運營，實時關注流速的控制，提高流量的穩定性。在不斷測試調節的過程中，積累“高轉化”的方向與方法。而對于在直播互動關鍵節點帶來的新流量，【美事美選】及時做好對應人群的定位校準，讓直播間前端與交易端形成強有力配合，持續增加單場GMV的爬坡，拉動有序增長。

通過以上一系列投流運營組合拳的運用，【美事美選】頭部達人“阿月來啦”及旗下達播矩陣整體支付ROI高達70，收獲了近220萬元的直播交易額。直播間在3天內成功撬動了近110萬個直播用戶，自然流量占比高達76%以上，撬動了自然流量的轉化效率，提升了人群帶動作用，并保持著廣告流量與自然流量的黃金比例。

02、打造沉浸式文旅消費疊加場景 為內容增添多元價值屬性

【美事美選】不斷創新，還在本地生活場景下，還疊加了多種新型消費場景。在直播間和短視頻中利用跨界營銷元素，提升內容質量、增加多元價值屬性。

在深諳城市出圈邏輯的前提下，【美事美選】以差異化高品質內容為核心策略，深挖敦煌特色文化價值。“初見敦煌 尋跡西北”系列短視頻，不僅有經典敦煌飛天妝造的打造、敦煌無人區的體驗，還有豐富的敦煌歷史與文化精華穿插其中，包含歷史、地理、藝術、音樂、舞蹈、美學等等。【美事美選】旗下達人矩陣紛紛推薦敦煌旅行攻略，其中，#這樣的敦煌怎能不來 短視頻榮登熱榜，累計瀏覽量近600萬。月牙泉/敦煌線路游POI 短視頻掛鏈200+，累計播放量超61萬+。

【美事美選】從用戶實際需求出發，構建了一個選擇更豐富、價值更多元、體驗更深刻的沉浸式文旅消費場景。此次在巨量本地推的助力下，“打爆一座城”計劃為敦煌乃至西北酒旅復蘇提供了有益助力，在喚醒城市活力的同時，激發全網用戶對敦煌旅游的心動力。

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