與此同時，用戶需求變化推動賽道規模不斷攀升。根據Future Market Insights報告顯示，2022年至2032年，全球HMO市場復合年增長率預計將達到22.7%，整體價值預計將增至15.3921億美元。面對迅速激增的市場需求，行業上下游鏈條快速響應，希望以更具特色力、更具營養力、更具技術力的產品回饋至所有消費者。

君樂寶乳業集團作為業內領軍企業，依托于敏銳洞察力及強勁技術研發力領先布局，推出國內首款添加HMO成分的兒童配方奶粉小小魯班“詮維愛未來”，將獨家入駐“寶貝天下”，通過3200家母嬰門店線下渠道，全面覆蓋更多具備營養需求升級的用戶群體。

《零售圈》認為，隨著整體行業邁入存量時代，以HMO等細分需求為突破口，構建核心競爭力，將成為未來乳企的全新著力點。

1、新賽道，新機遇

很明顯，在衛健委正式發布公告后，國內HMO奶粉的新賽點已然到來。

HMO作為母乳中僅次于乳糖和脂肪的第三大營養物質，具有增強自護力、促進益生菌生長，抑制有害菌黏附，維護腸道微生態平衡、調節機體免疫等多項優勢。此次君樂寶推出的中國首款HMO奶粉——小小魯班“詮維愛未來”則有效填補了國產奶粉中相應品類的市場空白。

君樂寶乳業集團副總裁、奶粉事業群總經理劉森淼表示，小小魯班“詮維愛未來”奶粉以六重營養優勢全維度賦能兒童成長周期，通過更加創新迭代的產品配方為孩子提供極具中國特色的全面營養支持。除此之外，小小魯班“詮維愛未來”奶粉還采用君樂寶自有牧場A2奶源，從源頭上保證奶粉安全品質，為所有用戶構建了足夠穩固的安心“盾牌”。

《零售圈》獲悉，自2020年上市以來，小小魯班系列依托君樂寶業內首創的全產業鏈一體化和“六個世界級”模式，已穩居國內兒童奶粉頭部陣營。而此次添加HMO成分的小小魯班“詮維愛未來”奶粉，不僅進一步豐富了君樂寶的產品品類，也為其在新一輪競爭中提供了強有力支撐。

與此同時，就國內奶粉行業發展格局來看，兒童奶粉消費群體規模龐大，擁有較高增量空間，被視為新的發展機遇。據CBME(中嬰網)數據顯示，今年上半年，兒童奶粉銷售同比增長115.4%，在售細分奶粉品類中，兒童奶粉占比76.7%。這說明，君樂寶小小魯班“詮維愛未來”奶粉的推出，恰好契合當下我國奶粉市場的發展需求。

此外，據咨詢機構BlueWeave Consulting報告顯示，2022年全球母乳低聚糖(HMO)市場規模為1.99億美元，在2023年至2029年的預測期內，預計將以22.9%的復合年增長率強勁增長。同時在這份報告中，亞太地區市場被預計將以最高的復合年增長率增長，中國則擁有龐大的市場，被視為重要增長極。因此，于君樂寶而言，將是一個巨大的市場機會，而其也將在這一細分市場中大有作為。

2、強強聯合，賦能萬千消費者

HMO研究的難度在于，因結構不同其擁有200多種不同種類，功效也存在明顯差異。此外，HMO提取工藝技術門檻較高，因此，君樂寶提前布局，攜手帝斯曼-芬美意，推出小小魯班“詮維愛未來”兒童奶粉產品。

帝斯曼-芬美意作為全球母乳低聚糖HMO研究、開發和制造領域的領先者之一，同時也是自主擁有產品開發、臨床前和臨床研究、大規模且專屬生產全鏈條能力的HMO供應商。目前，該公司旗下格睿可HMO產品組合可在全球160多個國家使用，在全球公開發表的臨床文獻中，有超過50%的研究使用的是帝斯曼-芬美意HMO成分。

除了與帝斯曼-芬美意強強聯手外，在核心渠道商的選擇上，君樂寶也無出其右選擇了在國內發展潛力巨大、關注度較高的“寶貝天下”。據了解，小小魯班“詮維愛未來”奶粉將獨家入駐“寶貝天下”覆蓋的3200家母嬰店。

寶貝天下是國內19個母嬰頭部連鎖攜手構建的供應鏈體系，截至目前，寶貝天下金嬰會成員已達20家，遍布全國13大省份、2大直轄市，累計門店數量3200+家，規模體量超過100億。顯然，這對君樂寶新品小小魯班“詮維愛未來”的動銷將是一種強大賦能。

寶貝天下發起人劉江文也表示：“中國首款HMO奶粉落戶寶貝天下，是頭部品牌及渠道的強強合作。”未來，通過全國直營門店賦能，小小魯班“詮維愛未來”將以更高效率、更快速度、更優質的服務體驗送至萬千消費者手中。

3、前瞻布局，夯實產品力

雖然HMO成分的添加在國內剛剛獲批，但這并不影響君樂寶等企業提前研發及布局。而且從小小魯班“詮維愛未來”奶粉的發布時間來看，君樂寶對這款產品顯然是蓄力已久。

事實上，早在2019年，君樂寶就已經建立了“君樂寶母乳樣本庫”，并搭建母乳研究平臺，并先后主導四個省級母乳項目深入研發。2021年，君樂寶基于超高效液相色譜的2’-巖藻糖基乳糖檢測方法和超高效液相色譜串聯質譜的5種HMO檢測方法，完成近200份母乳樣本的多種HMO檢測，并于2022年4月在全球食品科技領域學術期刊《Journal of Food Quality》(IF 3.30)發表相關研究論文報告，為該領域學科發展起到良好推動作用。

而且在今年7月，君樂寶還參與起草了由中國食品科學技術學會組織的《母乳低聚糖(HMO)的科學共識》。這說明在正式推出首款HMO產品之前，君樂寶就已在這一賽道上進行前瞻性布局。

除此之外，今年年初，君樂寶還正式發布科學戰略，并成立君樂寶科學戰略智庫、嬰幼兒營養研究全球科學專家委員會等，與國內外頂級專家、機構及供應商合作，用科學營養為全年齡段人群提供精準的健康升級解決方案。

在《零售圈》看來，產品力是核心基礎，做好品牌、做好服務同樣是君樂寶奶粉一直以來的努力方向。相信在國內外頂尖專家，以及知名企業的加持助力下，君樂寶將不斷發力，把HMO引入嬰幼兒奶粉等更廣闊的領域，做出更具中國特色且世界領先的高品質產品。

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