為什么現在獲客越來越難?為什么銷售成本高漲，效果卻不理想?……這些問題困擾著廣大銷售人員。這也是經濟學家、歐洲自然科學院院士江富生(字鶴松)教授一直在思考的課題。近日，由江富生院士精心寫作的個人專著——《高效成交》由中國工信出版集團、人民郵電出版社正式出版發行。該書甫一推出，便受到廣大讀者，特別是銷售從業者的熱棒。

《高效成交》是一本通往“銷冠”之路的“教科書”。作為實踐與理論兼備的企業家、學者，江富生院士將多年的經驗總結提升，解秘“高效成交”背后的規律，全書可謂是干貨滿滿。

在今天快速閱讀的時代，少而精至關重要。《高效成交》全書不到十萬字，但句句“金句”。比如，江富生院士在書的前言中，便開門見山的指出：“隨著移動互聯網的發展，很多消費者越來越傾向于在線上購物，實體店作為傳統零售業的代表，近年來，在經濟發展中面臨一系列問題。比如，獲客難、成本高、客戶忠誠度低、規模小，等等。”

江富生院士創業二十余年，深耕于銷售領域。他好比一位銷售界的“老中醫”，通過“望、聞、問、切”后，為從事銷售工作的人員，把好脈，開好方。

在他看來，現在的市場環境對每一位實體銷售人員的銷售技能和銷售經驗都提出了更高的要求。一名優秀的銷售人員，不僅需要了解專業的產品知識，還要善于溝通，能準確理解客戶的需求，及時幫助客戶解決方方面面的問題。

《高效成交》全書共分為《做銷售，心態決定你的事業》、《銷售，不打無準備之仗》、《找到目標客戶，銷售事半功倍》、《溝通的成敗決定銷售的成敗》、《正確面對客戶的異議》、《重視售后服務，達成長久合作》六大章節。章節與章節之間環環相扣，邏輯性強。

全書注重理論與實操案例相結合，文筆雋秀，融趣味性、知識性于一體，通俗易懂、簡單卻深刻。書中不乏“熱愛可抵歲月漫長”、“面對硬骨頭，絕不退縮”、“賣給誰比怎么賣更重要”、“克服膽怯，勇敢邁出第一步”等交談式的寫作，讓讀者在輕松閱讀中增長見識，碰撞靈感。《高效成交》，不僅對銷售入門者大有裨益，對經驗豐富的銷售精英也頗具啟發意義。

今年10月，江富生當選歐洲自然科學院院士，在此之前，他是一位教授、經濟學家、高級研究員，也是一位杰出的民營企業家、作家、電影人、慈善家、社會活動家。平時，讀書寫作是他的一大愛好，從四五歲起就讀《經書》、《辭海》等名著，滿腹經綸。

與別的作家不同，江富生院士是實戰派。他自己就是一名出色的銷售員，曾從事家具、珠寶和其他產品的銷售，業績力壓群雄。他一手創辦的廣東恒松控股集團有限公司，旗下擁有9家子公司，在文化傳媒、項目投融、農旅開發、酒店民宿等領域深耕多年，在惠州、井岡山等地種植沉香、油茶、超級旱稻等農作物過萬畝。江富生院士采用“高效成交”的方法，產品還沒上市就被搶購一空。例如，2022年疫情期間，江富生院士曾僅用一個下午就完成300萬元的線下銷售任務，讓“豐厚公社”品牌原始份額成功在香港掛牌發售。

為者常成，行者常至。江富生院土始終相信，成功的道路并不擁擠，因為聰明者未必堅持，堅持者未必聰明，聰明而又能堅持到成功的人寥寥無幾。在江富生院士看來，人生如逆水行舟，不進則退。銷售工作亦如此。銷售人員需要在工作中不斷完善自身、優化工作方法，才能在競爭激烈的市場中贏得一席之地。

(筆桿子)

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