在國貨品牌中，值得關注的是國民珠寶品牌——周大生，在這次雙十一大促中脫穎而出，以超13.78億的線上全渠道GMV，榮登淘寶直播珠寶行業排名TOP1、抖音品牌維度珠寶首飾類排名TOP2、天貓官方旗艦店單店行業TOP3、視頻號雙11珠寶文化熱力值TOP2、京東品牌維度黃金類目TOP3。

周大生此次雙十一大捷，做對了這兩件事。

一、品牌造勢，玩轉年輕化溝通

時代的發展節奏極快，消費觀念不斷更迭，在追求銷售額和快速擴張的過程中，新一代的消費主力軍的消費需求與傳統品牌快速“脫節“，故而如何”與年輕人溝通”，實現品牌年輕化成為了品牌營銷的核心課題。

基于此，周大生深入洞悉了”z世代“群體的消費觀念和消費行為，剖析了該群體背后的消費動機，從悅己、社交和人設三個方面深耕產品，實現了顏值與潮酷黃金珠寶對Z世代的抓取力，成功為品牌注入新鮮活力和生命力。

1.突破次元壁壘，玩轉“游戲+珠寶”夢幻聯動

近年來，「跨界聯名」已然成為各大品牌商打破行業壁壘、開拓新市場的核心玩法之一。周大生更是出其不意，于9月25日，與國民級手游《和平精英》來了次“破次元”的聯名，并以“落地有金，為愛而生”為主題推出游戲裝備系列轉運珠產品。將游戲中的空投箱、八倍鏡、三級頭、三級包經典裝備變身黃金飾品，被游戲迷們空前關注。【珠寶+游戲】的創新玩法也為周大生刷新了消費人群結構，打開了潛在的消費市場。

2、瞄準年輕喜好，激發情緒共鳴

想實現品牌年輕化，需要具備敏銳的人群洞察。新一代消費者有情懷、有個性表達，他們對品牌更多的情感期待是建立在“消費者本位”的基礎上。周大生便以獨特的角度借勢【好運】的追崇心理，于本年10月，與衛龍開啟“金生好運，就是辣么多金”活動聯名，隨著一支“點石成金”的趣味TVC驚喜亮相，周大生x衛龍的趣味營銷事件在各大社交平臺受到廣泛熱議，周大生推出的【辣么多金】禮盒，以禮盒中的幸運金貼和隨機掉落的10g大金條，快速讓消費者上頭。作為周大生與衛龍的第二次跨界聯動，不僅是創意升級，更是樂趣升級，以童年情懷和大眾心理趨勢，建立與年輕群體對話的橋梁，成功打破圈層界限，為周大生品牌年輕化進程持續推波助瀾。

3.明星效應加深品牌形象

傳播學中認為：代言人是一種直接信源，企業通過編碼信源向接受者發送信息。因此好的品牌更需要代言人的持續賦能，向消費者傳遞企業的品牌理念。周大生于2022年官宣任嘉倫為品牌代言人后，兩者便一直處于同頻共振、互相成就的強強聯合模式。一個是精益求精，致力于為消費者提供非凡質量珠寶品牌;一個是懷抱初心，敢于突破自我的優秀演員。任嘉倫樂觀向上的國民形象與周大生“為愛而生”的品牌理念完美契合，從而實現品牌的長效構建，通過情感移植，進一步加深粉絲群體對于周大生品牌的好感度。

4.突圍頂流營銷圈

在年輕人越來越“佛系”和喜歡“上香文學”的熱度下，周大生攜手亞太區一線品牌營銷文娛集團【W】野狗跨界合作，聯合研發生產自帶“福氣”的人氣產品——生財野符，以致敬反對平庸無趣的硬骨頭，登陸年輕潮人聚集地上海潮博會，用產品拉進品牌與年輕消費者之間的距離，真誠地與新生一代建立溝通語境。

這一套營銷組合拳，通過不同圈層年輕人的視角，將周大生多元藝術的潮流價值觀得到充分展現，進一步深化年輕人對品牌的認知，使品牌理念更全面、更精準的覆蓋到年輕人當中，實現品牌在年輕圈層中的有效觸達，真正意義上完成消費群體以及價值觀念的破圈，讓黃金成為年輕人的潮搭單品。

二、產品升級，卷出爆款好物

品牌的力量不再是產品本身，更在于它解鎖了消費者心智中的核心需求。商家能否在日益激烈的競爭中勝出，取決于消費者對產品的滿意度和認可度。洞察年輕人，會發現他們對于珠寶首飾的訴求，已不再是簡單的收藏和保值，而會更多的考慮到情緒價值、情感價值的滿足。

2023年夏出現了“多巴胺穿搭”這一現象級熱詞，隨之而來是鋪天蓋地的色彩營銷。年輕人對于色彩具有天生的敏銳力，周大生也早就敏銳的洞察到了年輕消費者對色彩的推崇，推出了被一眾同行爭相模仿的【果凍琺瑯】黃金工藝產品-FIRST轉運珠系列：晶瑩透亮宛如果凍質感的漸變琺瑯色彩，均需手工匠人在四小時的專注制作下才能生產出一件。不僅是一次工藝上的創新升級，也實現了珠寶從基礎佩戴到打開消費者情緒宣泄口的跳躍，賦予了珠寶更多的情緒價值、情感價值。

今年，一則“逃離大英博物館”的視頻在社交媒體上廣泛傳播，周大生透過視頻看到了其背后所產生的當代年輕人的文化自信，在原本已經建立品牌熟知度的周大生×《國家寶藏》IP聯名產品基礎上，繼續推陳出新、發售多個新品，很快成為周大生的又一發力點，呼應社會情緒，打造共情力，不僅能讓客戶感知到品牌，更能讓他們更快速的認知產品，贏得市場。

在相對成熟的珠寶市場，具有差異化、有趣、互動性高、能滿足情緒價值的產品，更能讓年輕的消費者為快樂買單。

線上線下齊頭并進，產品力品牌力攜手共贏，周大生此次雙十一的圓滿收官也讓我們看到了傳統珠寶市場銳意前進的蓬勃力量。近年來國貨的崛起，需要的不僅是消費者的理解和支持，更需要的是像周大生這樣的一眾老牌國貨的自覺與責任心，只有將實實在在的好產品，好內容，好體驗落實在消費者身上，才能走出更廣闊、更自信的品牌發展之路。

鄭重聲明：本文版權歸原作者所有，轉載文章僅為傳播更多信息之目的，如有侵權行為，請第一時間聯系我們修改或刪除，多謝。