這兩年，瑞幸X茅臺、好利來x哈利波特、喜茶xFENDI紛紛聯名破圈，持續刷屏，但高舉高打背后的“豪門級”系統支持，也讓很多想嘗試的品牌望而卻步。

但在600億級規模的白酒腹地河南，挖藕咨詢策劃的兩個半月內舉辦數百場的金六福“熊貓請客 老友酒局”意外刷屏，以“十人之局(低成本、小切口)破萬人之圈(高聲量、大傳播)”全新操作，提供了另外一種“破圈”的可能性。

一

挖藕咨詢“十人之局破萬人之圈”刷屏

熊貓請客老友酒局“小切口撬動流量大杠桿”

新消費人氣品牌靠跨界聯名“1+1>2”打流量戰，傳統白酒品鑒會把重頭戲和主角留給了酒本身。金六福“熊貓請客 老友酒局”則把焦點放在了人身上，把傳統品鑒會變成老友間久別重逢的溫情聚會，以“真摯的情緒價值供給”作為突破口。

由金六福酒業聯合河南廣播電視臺都市事業部和頂端新聞共同發起，挖藕咨詢策劃的，歷時兩個半月的“熊貓請客 老友酒局”活動已經舉辦了數百場活動。

酒局上的人并非企業邀請，而是每個發起人親自邀約的老朋友。在輕松融洽的氛圍中，更注重人與人之間的情感交流，金六福·熊貓在其中的身份就成為了情感的載體、友誼的橋梁和老友重聚的見證。

據現場反饋，以老友酒局發起人模式，活動邀請到常規品鑒會無法接觸的人，來自考古、文學、繪畫、音樂、新消費的嘉賓比比皆是，讓品牌以不乏溫情雅致的方式，悄然抵達更多的種子用戶、新鮮血液。

從第一場“十人老友酒局”在夜色歡聚中開啟，就像南美洲亞馬遜河熱帶雨林的那次蝴蝶煽動了翅膀，在中國白酒文化發源地、600億級市場規模的河南市場，掀起了白酒新型品鑒會的“創新變革颶風”，不少同行據說已開始啟動或效仿這種模式，私下動作頻頻。

二

小切口/差異化/新勢能

“十人老友酒局”背后的創新底層邏輯是什么?

中國的白酒江湖，呈現“兩超多強”的格局，任何白酒品牌和新品的傳播，想有亮點、能破圈，殊為不易。金六福酒業數百場“熊貓請客 老友酒局”活動的破圈，讓人看到白酒營銷的差異化創新。背后底層邏輯是什么?

作為這一現象級爆款的“幕后導演”和“超級大腦”，我們走訪了曾經打造過可口可樂、新東方等爆款作品的挖藕咨詢團隊，試圖進行深挖。

接到金六福酒品牌年度活動的創作命題后。挖藕咨詢快速提煉出來“聚焦差異化、找好小切口、巧作大傳播”的十五字總思路，將“金六福”酒的華中市場第一戰役，聚焦河南打透鄭州，將其重點打造為高勢能探針市場。

首先在模式創新上，把品鑒活動的主角從“酒”回歸到“人”，建立差異化感知。

“熊貓請客 老友酒局”活動的核心是——以十人之局，破萬人之圈。從第一位發起人開始，一桌酒局十個人，由發起人及其特邀九位老友組成最初十人之局。以一個人撬動十個人，每個人再影響十個人，每十個人再影響更多人。百場活動下來輻射范圍可達萬人規模。

由于“熊貓請客 老友酒局”一改傳統由企業邀約的形式，通過不同領域圈層的發起人邀請不同領域的老友，而其老友也可能成為新的發起人，層層推進，圈層全面打通。弱化商業屬性后，“熊貓請客 老友酒局”消除了來客對品鑒產品的抵觸感。

其次，在操作細節創新上，醒酒七分鐘、青出于藍組合和手寫信箋，有著鮮明的記憶點。

比如手寫信箋和文創周邊。快節奏背景下，人們依賴電子設備溝通，“從前的日子變得慢，車，馬，郵件都慢”漸漸變成奢望。趕赴老友酒局的嘉賓們，忽然收到發起人手寫的問候信箋，臨走還有精致的文創周邊作伴手禮，在溫情中悄然重新拾起中國人特有的情與禮表達。

……

通過百場“十人老友酒局”的嘗試，不僅招收到金六福·熊貓新品的種子用戶，進而提升金六福母品牌的影響力。

更重要的是，它或許將為中國白酒探索一條差異化的新品試飲模式，為產品推廣淬煉一份全新的SOP操作范本，形成品牌新的記憶點。

正如挖藕咨詢給金六福·熊貓做的整體策略方案，第一階段的百場“熊貓請客 老友酒局”正在激活和鏈接更多的老友歡聚時刻。雖然酒局會有階段性謝幕，但更多的老友酒局正在醞釀和開啟，中國白酒在營銷和傳播上的創新化嘗試，同樣不會止步。

未來，6000億級別規模的中國白酒江湖，會上演怎樣的新故事、新傳奇，依然充滿想象空間。

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