流量平臺的快速更迭影響著品牌的起伏漲落,也為其帶來了很多機會和可能,一些主播也在風口下實現快速增長。

得益于當年大熱的直播風口,自2019年誕生,酒仙直播就一直被置于聚光燈下。在拉飛哥之后,酒仙成功在淘寶孵化了淘寶直播酒業一哥“酒仙亮哥”。10月酒仙亮哥直播銷售額破1.58億。

10月20日,酒仙集團董事長郝鴻峰在天貓雙11全球狂歡季發布會上,進行“以酒水行業為例探索內容化時代直播破局之路”的主題演講,郝鴻峰表示:“酒仙集團和淘天集團共同打造的酒仙亮哥,不斷刷新記錄。619首播,酒仙亮哥整場GMV達到千萬;719酒水節,僅1個半小時就成功破千萬;88會員節,酒仙亮哥霸屏實時榜單榜首,銷售額5000萬;919超值購,酒仙亮哥更是突破1.03億,這也就奠定了淘天酒水帶貨一哥地位。”

“亮哥的出現,令酒仙十分驚喜,這不僅是對酒仙實力的肯定,能力的肯定,也說明了,淘寶不僅僅擁有海量的用戶,不僅僅是美妝、大食品版塊無法超越,更說明了淘天生態的繁榮,同樣證明了淘天男性用戶的質量非常高,淘天直播酒水版塊潛力巨大。”郝鴻峰如是說到。

酒仙的“造星”之路,酒仙亮哥的成功是偶然也是必然的

2019年被稱為直播電商帶貨元年。作為一種全新的勢能,各大電商平臺不斷重構互聯網場景中的商業模式。

主播之間人氣流量的比拼,更是反映出其背后各大平臺之間的實力切磋。其中,酒仙具有專業的內容制作團隊、直播運營團隊、公關團隊等,傾力打造拉飛哥。2020年可以說是拉飛哥的破圈之年。

進入2023年以來,酒類垂直直播迎來了一些新玩家和新的布局。在這一背景下,酒仙也在逐步削減中小主播體量,啟動“造星計劃”,持續孵化下一個“拉飛哥”,進而實現精細化頭部主播矩陣,進一步形成帶貨主播聯盟。

其中聯手淘寶孵化的主播酒仙亮哥,在今年入淘后的半年多時間里,飛速躍升至淘寶酒類垂直直播TOP行列。

值得一提的是,酒仙亮哥的關注度也是直線暴漲,至今仍保持增長態勢,在10月6日晚單場直播帶貨銷售額也高達5100萬,熱力值持續攀升。10月19日酒水節上,酒仙亮哥整場銷售額4530萬。相關負責人表示,在雙節過后雙十一之前的小淡季,達到這樣的成績是非常意外的。

除了借助場景化、社交化、內容化的直播工具,幫助用戶降低決策成本之外,酒仙亮哥也幫助一些品牌,以更加直接的方式觸達淘寶龐大的用戶群,打開知名度,孵化出全新的潛力爆款。

眾所周知,在新生事物崛起的時代,從來不缺抓住機遇的掘金者。新消費趨勢下,直播電商本質仍是以人為核心,長袖善舞的主播,需要通過幾寸屏幕外的實時互動,搭建彼此間的信任感�？梢哉f,拉飛哥和酒仙亮哥的爆紅,是命運的偶然,也是時代的必然。

酒仙亮哥破圈的底層邏輯是什么?

值得一提的是,隨著各大平臺紛紛入局直播,在有限的商品池、有限的頭部主播資源、有限的消費者注意力之下,混戰在所難免。

如何面對可能出現的同質化競爭?

更精良和更豐富的直播內容,似乎是各大頭部主播不約而同在走的路。拆解酒仙直播矩陣的運行邏輯,酒仙亮哥的主要競爭,也基本圍繞直播行業經常提到的“人-貨-場”三個概念。

人的競爭,在這個高篩選,高淘汰率的行業,酒仙亮哥孵化初期至今,酒仙一直在源源不斷投入大量優勢資源。

例如除了單純地介紹產品本身,酒仙亮哥還在洞察真正能讓用戶感同身受的點。除了彈優惠券、發紅包、秒殺、限量這類促銷玩法,酒仙亮哥還在嘗試結合品牌文化和產品屬性,在直播內容的玩法上找到更多的可能性。

貨的競爭,在于直播間的上新速度以及貨品豐富度。酒仙基于酒類垂直直播這一優勢類目,在不斷優化的基礎上,持續擴充品牌線。

有數據顯示,截止目前,酒仙擁有4000萬精準會員,與國內外500多家知名酒企在酒水采銷、產品開發、品牌合作與推廣等方面深度合作。

場的部分,酒仙亮哥在直播賣貨之外,還為用戶增加更多的場景設計,讓直播的內容更豐富好玩,場景化呈現精選好物背后的生活方式。如今,酒仙亮哥直播的內容正在更加豐富起來。

酒仙提供的用戶畫像顯示,觀看直播的用戶職業跨度十分豐富,即便是廚師、銷售、程序員這種大家傳統認為非常忙碌的職業,也構成酒仙亮哥直播典型用戶的一部分,對于這些用戶而言,直播相對購物之外,更具備了一層娛樂屬性,甚至于成為每晚的固定節目。

當然,近年來,無論對于主播或是平臺來說,早期的流量紅利十分明顯。隨著各家紛紛入場,流量的紅利期是否已經結束?

站在行業角度來看,跟傳統貨架式電商的存量市場相比,電商直播的增量空間還非常大,酒仙亮哥的GMV數據能夠說明問題。而且隨著網絡消費越來越普遍化,相信電商直播的覆蓋人群會越來越寬。對于酒仙亮哥而言,一場鏖戰才剛剛打響。

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